USA

Perspektivní obory

• software a ICT služby
• užitkové sklo, bižuterie a drobné zboží
• zdravotnická technika
• strojírenství - výroba strojů
• voda, odpady a životní prostředí
• dárkové zboží

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu, technické překážky
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Zjištění bonity firem
• Navazující asistenční služby
• Exportní tréninková centra

Desatero pro obchodování se Spojenými státy americkými

1. Buďte kreativní – Originální a inovativní řešení jsou zde ceněná a to zvláště v případě, kdy firmě umožní výrazně zjednodušit nebo zefektivnit výrobní proces nebo uspořit náklady.
2. Buďte flexibilní – Americké firmy bývají velmi náročné a společnost, která je schopna flexibilně reagovat na měnící se situaci na trhu nebo na nové požadavky amerického zákazníka, je posuzována jako perspektivní partner.
3. Nepodceňujte přípravu – Perfektní příprava na důležité obchodní jednání či na významný projekt je klíčová.
4. Počítejte s kulturními rozdíly – Přestože nám mohou být Američané v mnoha ohledech blízcí, mají své kulturní zvláštnosti a v řadě situací budou reagovat jinak, než jak bychom od nich očekávali.
5. Respektujte specifika místního prostředí – Když si nejste jistí reakcí a postojem partnera, važte každé slovo – raději buďte opatrní s používáním humoru v průběhu jednání a respektujte význam tradičních amerických hodnot (vlastenectví, patriotismus a státní symboly; respektování společenských menšin a státních autorit; důležitost politicky korektního jednání; význam náboženství apod.).
6. Využijte služeb profesionálů znalých místního prostředí – Místní podmínky mohou být ve srovnání s tím, na co jsou české firmy zvyklé například z evropských zemí, dosti odlišné. Určitě se vyplatí využít služeb místních odborníků na právní, dovozní či certifikační problematiku, v případě nutnosti i se specializací na daný průmyslový segment. Nezbytné kontakty Vám může pomoci zprostředkovat i zahraniční kancelář CzechTrade v Chicagu.
7. Buďte aktivní a iniciativní – Sledujte situaci na trhu a monitorujte trendy, udržujte s americkými partnery dlouhodobé vztahy a informujte je o nových produktech Vaší společnosti. Budete bráni jako seriózní partner s vážným zájmem o spolupráci.
8. Buďte spolehlivým a důvěryhodným partnerem – Neslibujte nic, co nemůžete splnit, a respektujte uzavřené dohody.
9. Dodržujte smluvené termíny – Naplánujte si program tak, abyste při přesunech mezi jednáními vždy měli dostatečnou časovou rezervu. Dodržování termínů by mělo být pravidlem i při plnění dlouhodobějších dodávek; v případě zpoždění způsobeného neočekávanými okolnostmi obratem kontaktujte amerického partnera a snažte se situaci vyřešit k oboustranné spokojenosti.
10. Buďte sebevědomí – Jednání s americkými partnery nebývají jednoduchá, Američané umějí být velmi tvrdí vyjednavači. Buďte si vědomi své konkurenční výhody, kvality svých produktů a výhodnosti nabídky Vaší společnosti a nebojte se slušně, leč asertivně prosazovat své zájmy.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Spojené státy americké (USA) jsou největším exportérem a zároveň největším importérem na světě. USA jsou rovněž největší světovou ekonomikou s koupěschopnou poptávkou zhruba 300 milionů obyvatel. Takový trh nemůže neskýtat příležitosti pro české firmy.

Neexistuje závislost, která neškodí. Významná závislost českých firem na trhu EU ukazuje svoji záludnost právě době, kdy se ekonomice EU nedaří. Výzvu a snad i nezávislost představují USA pak zvláště pro ty, jejichž výrobky a služby nesou vysokou přidanou hodnotu. Právě pro takové jsou USA tím správným trhem.

Podrobné teritoriální informace o ekonomice USA, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
20.02.2012	Americas - Energetika a těžařský průmysl	Ostrava, Česká republika
23.04.2012	Seminář o dodávkách do systému OSN v New Yorku	Spojené státy americké

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
21.12.2010	Kovobel směřuje i do vzdálenějších teritorií

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
22.12.2011	Společnost Playboy Enterprises plánuje přesun svých obchodních aktivit z Chicaga do Los Angeles
22.12.2011	Prezident Barack Obama přichází s plánem na zvýšení platů pracovníků domácí péče
22.12.2011	Společnost AT&T ustoupila od plánu na převzetí konkurenčního T-Mobile

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.