Belgie

Perspektivní obory

• průmyslové subdodávky
• stavební materiály
• dřevo, dřevěné polotovary a materiály, dřevozpracující stroje
• nábytek a nábytkářské komponenty
• technologie pro životní prostředí, obnovitelné zdroje energií

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Katalogové prezentace
• Exportní tréninková centra

Desatero pro obchodování s Belgií

1. Belgie je multikulturní země, 3 regiony (Vlámsko, Valonsko, Brusel), 3 jazyky ( francouzština, vlámština, němčina). Tato skutečnost – země s románskou i germánskou kulturou – je brána jako výhoda pro využití Belgie jako testovacího trhu pro nové výrobky. I když má Belgie jednu federální vládu,  finanční  rozpočty  pro jednotlivé regiony jsou spravovány regionálními vládami.
2. Pro vstup na trh je vhodné provést nejprve průzkum trhu. Pro marketingovou studii lze využít specializovanou agenturu a příspěvky z programů EU (Marketing), případně pro základní údaje služeb CT
3. Pro oslovení potenciálních partnerů lze získat základní kontakty z veřejných databází firem: (např. www.trendstop.be)  nebo FEB – Federace podniků Belgie : www.feb.be  (přes seznamy členů jednotlivých svazů) a další zdroje. Dobrým zdrojem informací jsou i belgická obchodní zastoupení v ČR při belgickém velvyslanectví. Jedná se konkrétně o  reprezentaci regionů Valonska a hl. města Bruselu - AVEX ( Myslíkova 31, Praha 1, e-mail prague@gts.cz) a Flander – F.I.T. (Valštejnská 6, e-mail. prague@fitagency.com).   Uvedené složky  představují především zájmy  svých firem, a proto  je nutné případnou žádost o informace o belgickém trhu definovat spíše jako nabídku možné spolupráce s belgickými podnikatelskými subjekty.
4. Pro vstup na trh je stále důležitá účast na specializovaných výstavách a veletrzích. Jejich přehled naleznete na linku: www.exhibitions.be)  Nejvýznamnější mezinárodní obchodní veletrhy a výstavy se konají na bruselském výstavišti Heysel (http://brusselsexpo.be ).  Lze využít službu CT pro účast na společném stánku, případně samostatnou prezentaci či matchmaking (spolupráce s agenturou Easy Fairs).
5. Propagační materiály by měly respektovat tu část země, v níž se belgická firma nachází. Není vhodné oslovit vlámskou firmu ve francouzštině a naopak valonskou ve vlámštině.   Obecně Belgičané akceptují i dokumentaci v angličtině, lépe však působí, když je dokumentace v jazykové mutaci regionu sídla belgické firmy.
6. Izolovaná inzerce v belgickém tisku není zpravidla účinná, měla by spíš být součástí marketingové kampaně a respektovat rozdělení na frankofonní nebo vlámsky mluvící partnery. Pro inzerci v odborném tisku (grafika, texty) je vhodné zvážit  prostřednictvím specializované agentury.
7. Součástí vstupu na trh bývá i vysílání vlastních pracovníků, kteří poskytují služby související s předmětem dodávky. Pro práce v Belgii již není od 1.5.2009 potřeba tzv. pracovní povolení.  Tato liberalizace se však nedotýká povinnosti se registrovat v systému LIMOSA. Nedoporučujeme toto nařízení obcházet, kontroly jsou prováděny a důsledky „opomenutí“ jsou drahé.  Podrobné informace k pobytu občanů ČR, jejich zaměstnávání nebo vysílání k provedení prací v Belgii je možné najít na webových stránkách: http://www.emploi.belgique.be/defaultTab.aspx?id=5690. Informace o postupu jsou i na portálu MPSV ČR.
8. Při komunikaci s partnerem a jednáních se vyplatí trpělivost, zásada příliš nespěchat a nenadsazovat ceny. Důraz je kladen na kvalitu, cena není rozhodujícím kriteriem.  Je potřebné průběžně s partnerem komunikovat, vyvíjet iniciativu z české strany.
9. Pro Belgičany je příznačná organizovanost a produktivita práce, obchodní partneři jsou zpravidla na jednání dobře připraveni, očekávají  podobný přístup z druhé strany.  Důraz je kladen na dodržení daného slova, akademické tituly se zpravidla neužívají. Klade se důraz na kvalitu, cena není vždy rozhodujícím kriteriem.
10. Belgie je díky přítomnosti centrálních evropských institucí i vstupní branou do dalších zemí EU a třetích zemí. Využijte tzv. sektorových seminářů, které pořádá EU pro firmy, které mají zájem se uplatnit v programech rozvojové spolupráce EU.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teriotriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty. 

Informace z teritoria

Přestože počtem obyvatel 10,5 milionu je Belgie srovnatelná s Českou republikou a rozlohou je dokonce 2,5 krát menší, v oblasti světového obchodu a investic patří tato země mezi velmoci. Je 9. největším dovozcem a vývozcem světa a podílí se 3 % na světovém obchodu a více než 2 % na světových tocích přímých zahraničních investic. K důvodům patří nepochybně výhodná poloha země v centru západní Evropy mezi Německem, Francií, Velkou Británií a Nizozemskem s přímým přístupem k moři a druhým největším evropským přístavem Antverpami.

Území dnešní Belgie má také několikasetleté obchodní tradice. Země je dlouhodobě otevřena světovému obchodu a investicím a má řadu vazeb na třetí trhy (tradičně zejména v Africe), což skýtá možnosti pro reexport. V poválečném období investovala v Belgii řada zahraničních firem a mnohé z nich zde zřídily své evropské centrály (včetně nákupních oddělení), mimo jiné díky skutečnosti, že se Brusel stal hlavním městem Evropské unie. Multikulturní charakter této země na rozhraní germánské a románské části Evropy ji také činí atraktivní jako testovací trh pro nové výrobky.

Belgie je 10. nejdůležitějším vývozním partnerem České republiky a 14., pokud jde o dovoz. Mezi investory v naší zemi se řadí na 9. příčku.

Podrobné teritoriální informace o belgické ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	IFEST, Gent/Belgie	Gent, Belgie
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
18.03.2012	HORECA-LIFE, Brusel / Belgie	Brusel, Belgie

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
21.12.2010	Špičkové technologie z firmy AGRO-EKO se zabydlují ve světě
26.03.2009	Kontejnery od ContiMade do Belgie

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
03.02.2012	První hybridní popelářský vůz v Belgii
03.02.2012	Vlámské exportní produkty mají velký úspěch
11.01.2012	Veolia vyrábí plasty z bruselské odpadní vody

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.