Chorvatsko

Perspektivní obory

• stavebnictví a stavební materiály
• strojírenství, výroba strojů
• voda, odpady a životní prostředí
• služby

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkumy trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Organizace obchodních jednání a asistence při jednání
• Prezentace firem na veletrzích a výstavách

Desatero pro obchodování s Chorvatskem

1. Informace o teritoriu a oboru – důkladná příprava a relevantní informace šetří čas a peníze.
2. Místní partner – důkladně si promyslet strategii, zda vstoupit na trh sám či s partnerem a té se držet. Jednat za zády chorvatského partnera se nevyplácí. Trh je malý, navíc negativní informace se šíří kromě Chorvatska i do dalších zemí v regionu.
3. Vstup na chorvatský trh - je dlouhodobý a vyžaduje trpělivost, v ideálním případě trvá 2 roky, obvykle 3- 4. Počítejte s výdaji zejména v prvních dvou letech - čas, finance, lidské zdroje, reklama atd.
4. Jazyk -při prezentaci výrobků a služeb doporučujeme reklamní materiály v chorvatském jazyce, avšak pozor na kvalitu překladu. V internetovém prostředí se velmi osvědčil  Adresář Exportérů s chorvatskou jazykovou mutací.
5. Nabídka financování -  přidanou hodnotou při prezentaci technologií a výrobků je i připravená nabídka jejich financování (banky, fondy, pojištění apod.). V Chorvatsku jsou finanční zdroje dražší a hůře dostupné než v EU. 
6. Osobní jednání – písemná a e-mailová komunikace je většinou neefektivní. Osobní účast na akcích v oboru je nutná. Obchody jsou založeny převážně na osobních vazbách. Vyplatí se být vidět a komunikovat.
7. Dostatek času - po jednáních většinou následuje neformální pozvání na oběd či večeři, neodmítá se. Témata – gastronomie, víno, moře, sport. Téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a složitá.
8. Bariéry vstupu na trh – i zde se připravte na problémy s korupcí, netransparentností veřejných zakázek, na preferenci místních firem ve výběrových řízeních aj. Tyto bariéry se s přibližováním k EU postupně odstraňují.
9. Špatná platební morálka – platby v některých případech více než 90 dnů. Je nutné zajistit dobré smlouvy a zároveň vybírat kvalitní podpůrné služby (kvalitní právník, účetní aj.).
10. EU - využijte svých zkušeností ze vstupu do EU. Oblast čerpání finančních zdrojů z EU fondů, může být přidanou hodnotou.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teriotriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 Informace z teritoria

Chorvatsko je dynamicky se rozvíjející zemí regionu západního Balkánu, která svou rozlohou a počtem obyvatel patří ke středně velkým zemím. Z pohledu českého vývozce je pozitivním faktorem relativní stabilita místní ekonomiky s pokračujícím trendem růstu HDP, jehož tempo se od roku 2001 pohybuje ročně mezi 3,8 % až 5,2 %.

Význam chorvatského trhu pro ČR je daný nejen možnostmi rychle rozvíjející se ekonomiky, ale i strategickou polohou při průniku do dalších oblastí jihovýchodní Evropy. Chorvatsko je jednou z prioritních zemí vládou schválené Exportní strategie na období 2006-2010.

Obrat obchodní výměny mezi ČR a Chorvatskem dynamicky roste, zaostávají však investice ČR v Chorvatsku. Rozvoji vzájemného obchodu prospívá i tradičně dobré vnímání české produkce a její dobré kvalitativní i cenové charakteristiky, jako i dlouhodobě dobré vztahy mezi Čechy a Chorvaty, jazyková blízkost, ale i zvyšující se životní úroveň českých turistů jezdících každoročně na dovolenou.

Podrobné teritoriální informace o chorvatské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
21.12.2010	Špičkové technologie z firmy AGRO-EKO se zabydlují ve světě

Další připady

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.