Itálie

Perspektivní obory

• stavebnictví a stavební materiály
• strojírenství - výroba strojů
• užitkové sklo, bižuterie a drobné zboží
• energetika
• potravinářský průmysl

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Zjištění bonity firem
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Exportní tréninková centra

 Desatero pro obchodování s Itálií

1. Obrňtě se trpělivostí a jen tak se nevzdávejte.
   Připravte se na dlouhý proces jednání, složitou komunikaci, možné přerušování ze strany italských firem. Italové mají potřebu o všem vyjednávat a dohadovat se. Často je pro italské podniky typická nesystematičnost, chaos, emoce a někdy také nadřazenost.
2. Bez italštiny se neobejdete, pokud ji nemáte, na jednání si přiveďte tlumočníka. Angličtina je běžná jen ve větších firmách na severu Itálie a "italská angličtina" je velmi rozdílná od běžné "evroposké" angličtiny. Pokud má Ital na výběr a může se vyhnout komunikaci/obchodování v angličtině (tedy i klientovi, který nehovoří italsky) tak to udělá i když bude nabídka sebelákavější. S italským partnerem není vhodné diskutovat na téma náboženství, mafie, či se negativně vyjadřovat o Itálii.
3. Při prvním kontaktu raději zatelfeonujte než pošlete email nebo fax. Italové ale ze všeho nejvíc preferují osobní kontakt jako všechny jižní národy. Spousta italských firem je ochotna spolupracovat až po delší známosti s partnerem.
4. Jiné tempo jednání (Itálie vs. ČR, sever Itálie vs. Jih Itálie)
   Při obchodním jednání se vyplácí nechat italské zákazníky zpočátku vést rozhovor, protože přímočarost obchodního rozhovoru může působit stroze a úsečně. To neodpovídá italské kultuře, kde se vyskytuje otevřenost a uvolněnost.
5. Nepodceňujte svůj zevnějšek.
   Itálie vždy udává módní trendy a italští obchodníci se tím řídí. Na první pohled je rozeznáte podle kvalitních a dokonale vyleštěných bot, kravaty a perfektně padnoucího obleku. Posuzují podle toho i nového obchodního partnera!
6. Jen zdánlivě nedůležitá je hierarchie uvnitř firmy. Opak je pravdou. Italové si potrpí na tituly a oslovení. Na začátku osovujte italského partnera vždy titulem a jménem a nechte na Italovi, ať udělá první krok k méně formálnímu jednání. Ocení dobré mravy a profesionalitu. Italové si potrpí jednat pouze s nejvyšším vedením společnosti.
7. Připravte se na to, že Italové jsou brilantní rétoři a jsou známí intenzivním tlakem na nízké ceny, které jsou jedny z nejnižších v rámci zemí EU. Ital nikdy nepřijme první nabídku. Čeká se, že si necháte prostor pro slevu. V případě, že to neuděláte Ital Vás bude považovat za špatného obchodníka a obchodu s Vámi se vyhne.
8. Velký důraz na design a to jak produktů, tak propagačních materiálů, obalů. Nepodceňujte čas strávený na přípravě svých marketingových materiálů a webových stránek alespoň v angličtině, ideálně v italštině. V Itálii je potřeba mít pripravenou přesnou, stručnou, kvalitně zpracovanou a originální firemní prezentaci, která zaujme. Katalogy a propagační matzeriály je nutné mít v perfektní kvalitě. Pozor na nevhodné propagační fotografie či loga: vyhněte se náboženským a "lechtivým" motivům.
9. Než přistoupíte ke konkrétní obchodní spolupráci s italským partnerem, vždy si prověřte jeho důvěryhodnost a poté i opakovaně v pravidelných intervalech. Současná platební morálka v Itálii je jedna z nejhorších v zemích EU. Kancelář Czech Trade v Miláně Vám v tom může pomoci. Věnute patřično pozornost uzavírání smlouvy s partnerem, kterou ideálně konzultujte s právníky se znalostí italského práva. Vyplatí se Vám to!
10. Inovace a originální řešení jsou v mnoha sektorech italskou "slabinou". Pokud budete nabízet inovativní, zajímavá a kreativní řešení, bude Vaše šance na úspěch mnohonásobně větší.

 

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teriotriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

Informace z teritoria

Obchodní výměna mezi Itálií a Českou republikou se v posledních letech vyznačovala dynamickým růstem a od roku 2006 je její saldo pozitivní. Z hlediska českého exportu obsazuje Itálie 6. až 7. místo v celkovém žebříčku a stává se tak významným a tradičním obchodním partnerem.

Příznivým rysem českého exportu je skutečnost, že české podniky se prosazují na italském trhu i ve vývozu finálních strojírenských výrobků, včetně přesného strojírenství, zatímco v minulosti převažoval zájem o produkty, které lze označit za výrobky s nižším stupněm zpracování.

Vstupem ČR do EU a posléze do Schengenského prostoru došlo k významnému odstranění administrativních překážek a zájem o české produkty je stále výraznější. Italská republika se řadí mezi největší evropské země, a proto její trh představuje velké množství příležitostí pro české exportéry.

Podrobné teritoriální informace o italské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
18.01.2011	Česká kvalita pokořila levnou konkurenci
05.09.2007	České sušené maso chutná Italům díky veletrhu
11.06.2007	Sklárny Květná obnovily lesk českého skla na italském trhu

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
24.01.2012	Italské platební terminály míří do ČR
24.01.2012	Obnovitelné zdroje energie
23.01.2012	Škoda Transportation příští týden na jednání o investici do padlého kolosu ze Sardinie

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.