Lucembursko

Perspektivní obory

• nábytek a nábytkářské komponenty
• slévárenství a kovárenství
• obráběné komponenty a konstrukce z kovů
• energetika
• voda, odpady a životní prostředí

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Katalogové prezentace

 Desatero pro vstup na lucemburský trh

1. V Lucembursku je nutné rozlišovat dvě skupiny partnerů. Do první patří manažeři a zaměstnanci nadnárodních společností a pracovníci institucí EU. Tato skupina je formálnější, jednacími jazyky jsou angličtina a francouzština. Druhou skupinu tvoří drobní a střední podnikatelé, nejsou již tak formální a při obchodních jednáních používají zpravidla francouzštinu a němčinu.
2. Schůzku s partnerem si domluvte s dostatečným časovým předstihem (cca 2 týdny), dohodněte se na komunikačním jazyce. Dodržujte dojednaný čas, v zemi se netoleruje nedochvilnost.  Neplánujte jednání na   letní měsíce - červenec a srpen, dále na období kolem  Velikonoc, Dušiček a Vánoc, také pondělí nebývá pro jednání vhodné.  Čas jednání bývá zpravidla mezi 10 – 12 hodinou dopoledne nebo odpoledne od  14 do  17  hodin.
3. Mějte připravenu kvalitní prezentaci Vaší firmy – moderně zpracovaný web a propagační materiály, ve francouzštině či němčině.
4. Obchodní  jednání  trvá zpravidla jednu hodinu, je charakterizováno věcností a přímostí. Po velmi krátké úvodní konverzaci následuje konkrétní, věcné a přímé projednání daného problému.  Mějte proto připraven harmonogram a strukturu pro řešení jednotlivých otázek, připravte si věcné argumenty.  Rozlišujte priority, neodbíhejte zbytečně k detailům.  Vaši partneři budou výborně připraveni, budou jednat promyšleně.  
5. Pracovní jednání se vede v duchu rovný s rovným, zájem je o „win-win“ výsledek.  Používejte při jednání umírněnější výrazové prostředky, kritika a osobně míněné poznámky – i když jsou proneseny s humorem, nejsou akceptovány pozitivně. Důraz je kladen zejména na serioznost, přesnost, kvalitu.  Lucemburští partneři  se snaží vystupovat vstřícně a otevřeně
6. Cenu stanovte s ohledem na západoevropskou konkurenci, nechte si i prostor pro mírnou slevu.
7. Dodržujte jednou dohodnuté úmluvy ve všech detailech. Dojednané podmínky považují lucemburští partneři za závazné a vyžadují jejich přesné plnění. To platí zejména u kvality, dodacích termínů, platebních podmínek a d.
8. Kontakt s partnerem udržujte v pravidelných intervalech, aby viděl zájem a nové informace z Vaší strany. Buďte trpěliví a vytrvalí, na reakci se někdy čeká delší dobu.
9. Věnujte pozornost obchodní smlouvě s partnerem, prověřte si jeho bonitu.
10. Pro vstup na trh je vhodné vyhledat obchodního zástupce s již vybudovanou distribuční sítí.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Počtem obyvatel 480 tisíc sice Lucembursko patří mezi malé země Evropské unie, ale zároveň jde o zemi s vůbec nejvyšší úrovní HDP na obyvatele podle parity kupní síly na světě (odpovídá 276 % průměru EU).

Zapojení Lucemburska do světového obchodu a do toků přímých zahraničních investic je výrazně větší než velikost země. Jeho podíl na světovém obchodě zbožím je vyšší než podíl řady mnohonásobně větších zemí (např. Bulharska, Srbska, Chorvatska nebo Litvy). Ve světovém obchodě službami je Lucembursko dokonce 16. největším vývozcem (zejména díky finančním službám, neboť země patří mezi 10 hlavních finančních center světa) a 24. dovozcem světa.

Lucembursko je zároveň přirozeným centrem oblasti nazývané "Velký region", která zahrnuje část Belgie (Valonsko), část Francie (Lotrinsko) a část Německa (Sársko, Porýní-Falc). Velký region má 11,3 mil. obyvatel a jedná se o jeden z ekonomicky nejvíce propojených regionů v Evropě. Charakteristický je zde vysoký počet přeshraničních pracovníků (cca. 170 000, z toho téměř 120 000 dojíždí za prací do Lucemburska). Velký region vytváří téměř 3 % celkové přidané hodnoty v EU.

Lucembursko je čtvrtým největším zahraničním investorem v České republice. Co se týče obchodu zbožím, je 45. nejdůležitějším vývozním partnerem České republiky a 38., pokud jde o dovoz. Pro Lucembursko je Česká republika 19. nejdůležitějším dodavatelem a 16. odběratelem.

Podrobné teritoriální informace o lucemburské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Novinky z teritoria

Datum	Název
30.08.2011	Inovativní energetická řešení pro obranný průmysl
02.05.2011	Seminář se zástupci lucemburských finančních institucí v Praze
16.01.2011	Mezinárodní matchmaking b2fair SME Forum v Lucembursku

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.