Německo

Perspektivní obory

• elektrotechnický
• stavebnictví a stavební materiály
• zdravotnická technika
• energetika
• voda, odpady a životní prostředí
• služby

Nejčastější služby v teritoriu

• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách
• Navazující asistenční služby
• Zjištění bonity firem

Desatero pro obchodování s Německem

1. Respektujete kulturní odlišnosti a na jednání se připravte!
   Připravte se na odlišný styl jednání německého partnera, jehož charakteristikou je věcnost a přímost, nenechat se odradit zdánlivou odměřeností. Němci se nebojí jít do konfliktu, proto je vhodné být na jednání dobře připraven a argumentačně vybaven.
2. Komunikujte systémově!
   Pokuste se vést věcnou diskusi, neodchylujte se zbytečně k detailům, jednejte bod po bodu, strukturovaně a rozlišujte priority a méně podstatné věci!
3. Uplatněte schopnost improvizovat!
   Kromě přizpůsobení se německé organizovanosti je současně výhodou se nevzdávat české schopnosti improvizace a uplatnit kreativitu.
4. Prezentujte se sebevědomě!
   Kvalitně a moderně zpracovaný web a propagační materiály hrají důležitou roli při vnější prezentaci firmy. Web je dnes vizitka firmy, která určuje její postavení a vnímání na trhu. Pro stabilní pozici na trhu je klíčová průběžná a velmi aktivní profesionální marketingová propagace.
5. Nebojte se telefonovat!
   Vzhledem k formálnímu a často odměřenému způsobu komunikace zjistíte z telefonického rozhovoru mnohem více, než při pouhé komunikaci prostřednictvím emailu.
6. Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!
   V malých a středně velkých firmách se bez němčiny neobejdete. Znalost němčiny je vždy výhodou, zvyšuje „komfort“ komunikace při dlouhodobější spolupráci a zároveň i důvěryhodnost před německým partnerem.
7. Dodržujte termíny a buďte spolehliví!
   Pro dlouhodobé rozvíjení obchodních vztahů s německými partnery je nutná spolehlivost, důvěryhodnost, dodržení slova a dohodnutých termínů, pragmatičnost a dochvilnost.
8. Nepodceňujte znalost informací německého partnera!
   Ceny zbytečně nenadsazujte! Německé firmy mají perfektní informace o cenách nejen z německého hyper konkurenčního trhu, ale díky své pozici exportního šampiona téměř z celého světa.
9. Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí!
   Design a inovace jsou v současnosti prodejním argumentem a zdrojem konkurenční výhody. Nezapomínejte na certifikace a reference. Německo je blízký trhy, ale náročný.
10. Hledejte obchodního zástupce!
    Němci jsou výborní obchodníci – hledejte obchodní zástupce s již vybudovanými distribučními kanály – motivace je daná podstatou provizních odměn. Je to finančně méně náročná a podstatně rychlejší cesta, jak se dostat na německý trh.

 

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty. 

Informace z teritoria

Německo je jednou z nejvíce rozvinutých zemí světa a po USA a Japonsku je třetí největší ekonomikou. S 82,3 miliony obyvatel je také největším a nejdůležitějším trhem v Evropské Unii. V roce 2007 dosáhl v Německu HDP hodnoty 2423 miliard EUR, přičemž úroveň produktu na obyvatele činila 29.455 euro.

Na tomto výkonu má největší podíl zahraniční obchod. S objemem exportu v rozsahu 969 miliard euro (2007), který tvoří více jak třetinu hrubého národního důchodu, je Německo největším světovým exportérem zboží. Je tedy podstatně více než jiné země zapojeno do globální ekonomiky. Tato závislost se projevuje také v importních potřebách, které se pohybují kolem 85 % hodnoty exportu.

SRN je českým největším obchodním partnerem. Přibližně třetina českého exportu je závislá na odbytu v Německu. Struktura českého průmyslu je také historicky velmi podobná, což se promítá i ve skladbě exportu a importu. Vzájemné propojení ekonomik navíc podporují rozsáhle německé investice v ČR. K ještě těsnější provázanosti obou sousedních ekonomik došlo po vstupu Česka do EU v roce 2004, čímž odpadly další bariéry volného pohybu zboží, služeb a pracovních síl.

Rozvoj exportního a investičního směřování obou zemí dále na východ Evropy vytváří potenciál pro další obchodní spolupráci. Na německém trhu vládne tvrdý konkurenční boj, jeho intenzita je jedna z nejvyšších na světě. Šanci na úspěch mají především české firmy, které jsou schopny nabídnout kvalitní produkci s vysokou přidanou hodnotou. Důležitá je také správně nasměrovaná aktivní propagace.

Podrobné teritoriální informace o německé ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
13.06.2012	INTERSOLAR 2012	Mnichov, Německo

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
02.10.2011	TEBECO získalo německého partnera
31.01.2011	Česká kamna hřejí německé sousedy
11.01.2011	BAUMA je cesta k obchodům

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
01.07.2011	Němci potvdili odchod od jaderné energetiky
26.04.2011	Solární energie v SRN
15.04.2011	Otevření pracovního trhu SRN od 1.5.2011

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.