Nizozemsko

Perspektivní obory

• letecký průmysl
• potravinářský průmysl
• obráběné komponenty a konstrukce z kovů
• voda, odpady a životní prostředí
• energetika

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu

• Vyhledání obchodních kontaktů

• Ověření zájmu o produkt

• Navazující asistenční služby

• Exportní tréninková centra

Dobré rady pro obchodování s Nizozemskem

Vstup na trh

• Nizozemský trh je velmi náročný a vyžaduje pečlivé a trvalé zpracování, přítomnost na trhu a dobré kontakty.
• Navázání kontaktů s nizozemskými obchodními společnostmi neznamená jen možnost vývozu českých výrobků na nizozemský trh, ale též možnost dostat se prostřednictvím nizozemských firem na třetí trhy včetně trhů rozvojových zemí.
• Jednou z možností vstupu na nizozemský trh je výrobní spolupráce s místními firmami, které často hledají výrobce nebo dodavatele pro své distribuční sítě. V takovém případě však mnohdy české výrobky nemusí nést značku českého výrobce, ale značku nizozemské firmy /priváte label).
• České firmy jsou kvalitou i cenou konkurenceschopné. Po vstupu  ČR do EU je trh České republiky navíc daleko otevřenější což znamená zvýšení konkurence, ale naopak i možnost exportu v rámci EU.

Jednání s Nizozemskými obchodníky

• Nizozemští obchodníci jsou velmi přívětiví, otevření a především věcní. Mají velmi dobré znalosti obchodu – často lepší než znalosti technické. Pro jednání je nutno se velmi pečlivě připravit a předpokládat věcné a detailní dotazy.
• Otevřenost – dát nizozemskému obchodnímu partnerovi co nejvíce informací,
• Přímost – jít přímo za cílem, bavit se přímo o obchodu, žádné dlouhé s obchodem nesouvisející výklady, jinak ztratíte jeho pozornost,
• Kontrakt – je velmi důležité mít dobře vypracovaný kontrakt, dodržovat ho a nedělat velké změny, není-li třeba, po podpisu. Je nutno přesně specifikovat platební podmínky a postup při případném řešení sporů. Určit právo, podle kterého se budou spory řídit a soud, před kterým budou projednávány.
• Ujistěte se, že výrobek, který dodáváte je ten stejný, na kterém jste se s nizozemským partnerem dohodli. Dodejte ho včas a na správné místo a tím si zajistíte důvěru a získáte tak obchodního partnera v Nizozemsku. Pokud nebudete mít z jakýchkoli důvodů možnost dodat výrobek včas, informujte ihned o této nové situaci svého obchodního partnera, aby s tím mohl počítat a nebyl postaven před hotovou věc pár dní před dodáním zboží.
• Při jednání s novým obchodním partnerem je vhodné si od něj vyžádat reference a zjistit, zdali je zapsaný u Obchodní komory – Kamer van Koophandel (KvK). Každá nizozemská firma má povinnost registrace u místní Obchodní komory. Číslo registrace má obvykle na svých oficiálních firemních dokumentech – většinou pod zkratkou KvK. Také zde je uvedena banka, u které má firma účet. Nejznámější nizozemské banky jsou ING banka, ABN-Amro a Fortis (obě tyto banky byly nedávno zestátněny jako ochranný krok vlády před dopady finanční krize) a Rabbobank.
• Tudíž pokud firma není zaregistrovaná u Obchodní komory, je to indikace, že něco není v pořádku. Pozornost je třeba také věnovat situaci, kdy firma s nízkým základním jměním nabízí realizaci rozsáhlého kontraktu.
• Obchodní jednání je nutno domluvit dopředu, někdy i několik měsíců. Nizozemci nemají rádi neohlášené obchodní návštěvy. Čas jednání je od 9-12 hodiny, odpoledne od 14-16 hodiny.
• Na jednání je v době ranní špičky vyjet s časovou rezervou, protože na většině dálnic je dopravní zácpa. I několika kilometrová vzdálenost se může ujet za hodinu.
• Jazyk: Nejlépe angličtina nebo němčina, jinak raději přes tlumočníka. Vedle nizozemštiny umí velká většina Nizozemců anglicky a angličtina bývá většinou jednacím jazykem.
• Německy se ve škole učí, al ne všichni ji znají dobře – proto pozor na chyby v komunikaci.

  

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

Informace z teritoria

Pro Českou republiku je Nizozemsko jedním z 10 nejdůležitějších obchodních partnerů. Prudký nárůst objemu obchodu byl zaznamenán zejména po vstupu ČR do EU. Od roku 2004 vzrostl náš export do Nizozemska o více než 60 %. Vzájemná obchodní bilance byla dlouhodobě pasivní. V loňském roce však citelně poklesly dovozy z Nizozemska při udržení objemu a tempa růstu našeho vývozu a tudíž se obchodní bilance dostala z našeho pohledu poprvé po delší době do kladných čísel.

Nizozemsko je pro české firmy zajímavou exportní destinací skýtající při správném přístupu velké možnosti a příležitosti. Výhodou je relativně malá geografická vzdálenost, je však třeba vědět, že nizozemský trh je velmi konkurenční a náročný. Vyžaduje pečlivé a trvalé zpracování, přítomnost na trhu a dobré kontakty.

České firmy jsou v Nizozemsku obecně konkurenceschopné - jak kvalitou, tak i cenou, kterou mohou stále vcelku dobře konkurovat z důvodu stále ještě nižších místních vstupů. Předpoklad dodržení nejvyšší kvality je samozřejmý. Perspektivní je rovněž výrobní spolupráce s nizozemskými firmami nebo dodávky pro privátní značky velkých nizozemských distribučních sítí.

Podrobné teritoriální informace o nizozemské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

 

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
13.03.2012	ESEF Utrecht / Nizozemsko	Utrecht, Nizozemsko
22.05.2012	PLMA 2012	Amsterdam, Nizozemsko

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
02.08.2007	Česká firma získala zakázku ESA

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
17.01.2012	Upozornění na akci: Photonics Event, Nieuwegein
12.01.2012	Nizozemská ministerstva slučují nákup
07.12.2011	Digitální tržiště veřejných zakázek usnadní podnikání

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.