Lotyšsko

Ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Pobaltí sídlí v lotyšské Rize. Jeho působnost je rozšířena i do dalších pobaltských zemí - Estonska a Litvy.

Estonsko

Litva 

Perspektivní obory

• energetika
• stavebnictví a stavební materiály
• strojírenství
• zemědělství a lesnictví
• potravinářský průmysl

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Katalogové prezentace
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Organizace obchodních jednání
• Zjištění bonity firem

 Desatero obchodování s Lotyšskem

1. Buďte aktivní a trpěliví, nenechejte kontakt „vyšumět“.
2. Nejlépe získáte důvěru partnera i důležité informace při osobním jednání.
3. Nebuďte překvapeni, pokud vám místní partner začne od počátku tykat a bude vás oslovovat křestním jménem. Přizpůsobte se mu.
4. Jednání povedete obvykle v ruštině. Angličtinu uplatníte v oborech typu marketing, média, IT a ve vyšším managementu. Akademické tituly se v Lotyšsku uvádějí jen zřídka.
5. Lotyši vstávají později a jejich pracovní den začíná většinou kolem deváté. Podle toho se například oběd posouvá na jednu odpoledne. Lotyši bývají v práci do šesti nebo sedmi večer.
6. Termíny rozhodnutí/tendrů se v Lotyšsku relativně často posouvají
7. Používejte zajištěné platební instrumenty a fakturaci v euro. Ani přes stabilizaci situace nelze stále zcela vyloučit devalvaci zafixovaného kurzu místní měny.
8. Svou prestiž a důvěryhodnost zvýšíte účastí na místních oborových výstavách, kde nejlépe představíte svou značku na trhu. Možná vás překvapí, že to není ani příliš nákladné.
9. Vítaným obchodním argumentem budou vaše reference ze severských zemí, Německa nebo Ruska.
10. Pobaltí akceptuje certifikáty platné pro Evropskou unii.

Desatero pro obchodování s Litvou

1. Buďte aktivní, trpěliví, nenechejte kontakt „vyšumět“
2. Vyjádřete obdiv k litevské historii a zdůrazněte tradičně přátelské česko-litevské vztahy.
3. Zjistěte si o Litvě alespoň základní informace
4. Nenechte se odradit počáteční nepřístupností Litevců, v užším kontaktu jsou přátelští a pohostinní.
5. Při uzavírání kontraktů zdůrazněte oboustrannou výhodnost.
6. Dbejte na prestiž, prezentaci, oblečení a formu vystupování. Mají větší význam než u nás.
7. Při oslovování můžete běžně používat křestní jména a vykání. Litevská příjmení se totiž vyslovují obtížně.
8. Jednání jsou vedena v ruštině nebo angličtině, vizitky však volte v anglické verzi.
9. Rozhovory si zkuste domlouvat na čas mezi desátou a jedenáctou hodinu dopoledne. Možnost úspěchu v jednání se zvýší, pokračujete-li obědem v restauraci.
10. Své litevské partnery nepodceňujte, jsou zdatnými obchodníky.

Desatero obchodování s Estonskem

1. Nepodceňujte vývoj, kterého Estonsko dosáhlo.
2. Připravte se na to, že budete srovnáváni se skandinávskými konkurenty. Samo Estonsko se považuje spíš za jižní Skandinávii, než za pobaltskou zemi.
3. Před vstupem do Evropské unie se Estonci účastnili společných pobaltských projektů, v posledních letech ale spíše zdůrazňují svoji odlišnost.
4. Estonci mají jinou mentalitu, styl života i jazykovou příslušnost. Estonština patří do ugrofinské a litevština s lotyštinou do baltské skupiny jazyků.
5. Estonci jsou pracovití, státní správa je štíhlá, poměrně pružná a transparentní
6. Na rozdíl od srdečných Lotyšů dávají Estonci přednost přímočarému věcnému přístupu.
7. Buďte vždy pečlivě připraveni na jednání a vystupujte asertivně bez stínu pochybnosti.
8. Začněte obchodní jednání v angličtině, přestože později často stejně přejdete na ruštinu. Některé úřední dokumenty existují pouze v estonštině.
9. Věnujte zvýšenou pozornost psaným dokumentům, smlouvám i dohodnutým podmínkám. V Estonsku více než jinde platí, že „co je psáno, to je dáno“.
10. Pokud je vaše firma registrována v estonském Obchodním rejstříku, pamatujte na každoroční aktualizaci údajů. Tu musíte provést v období od 15. ledna do 15. dubna. V opačném případě bude registrace pozastavena nebo zrušena.

 

 V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teriotriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Lotyšsko, svoji polohou centrální země Pobaltí, je pro české exportéry zajímavým trhem, mimo jiné díky historickému povědomí místních spotřebitelů o kvalitní české (československé) produkci, cenové konkurenceschopnosti. Pozitivní roli hraje fakt, že pobaltské země jsou členy EU a jsou tak součástí vnitřního unijního trhu. Ve vzájemných obchodních vztazích nebyla zavedena po 1. 5. 2004 žádná přechodná období a jejich rozvoj tudíž probíhá na zásadách volného trhu.

Co se týče současných exportních příležitostí, lotyšská ekonomika a její domácí produkce jsou do jisté míry limitovány velikostí svého trhu a v některých směrech je Lotyšsko odkázáno na dovoz zboží z dalších států, což představuje pro české výrobce možnost uplatnit zde své produkty.

Podrobné teritoriální informace o lotyšské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
29.05.2012	Jak úspěšně exportovat na Ukrajinu a do Pobaltí	Praha 1, Česká republika
05.09.2012	Riga Food 2012	Riga, Lotyšsko
14.11.2012	INSTRUTEC 2012	Tallinn, Estonsko
29.11.2012	TECH INDUSTRY 2012	Riga, Lotyšsko

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
17.12.2010	CzechTrade prolamuje obchodní bariéry
26.08.2010	Nejprve promluvily housle, aneb Lotyši jsou nevěřící Tomášové

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
16.11.2011	Litva zestátnila banku Snoras, následovala lotyšská Krajbanka
22.09.2011	CZ LOKO modernizuje lokomotivy ČME3 v celém Pobaltí
22.09.2011	Parlamentní volby v Lotyšsku rozdaly karty

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.