Polsko

Perspektivní obory

• stavebnictví a stavební materiály
• energetika
• investiční celky
• voda, odpady a životní prostředí

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Organizace obchodních jednání
• Založení dceřiné společnosti, zastoupení
• Osobní účast firmy/prezentace na veletrhu

Patnáct rad pro obchodování s Polskem

1. Poláci jsou velcí nadšenci, a nebo dokonce nenapravitelní optimisté. Během podnikaní v Polsku je nutné udržet smysl a realismus ale pamatujte také, že kladný přístup a odhodlání podporuje úspěch.
2. Poláci mají velmi rádi pochvaly ale jenom ty zasloužené, proto také nepřehánět s komplimenty, Poláci jsou citliví na faleš.
3. Přístup k byznysu se značně liší u lidí z velkých měst a těch z vesnic a malých městeček. Je velmi viditelný rozdíl mezi Polskem A a Polskem B. Je nutné přizpůsobit svůj přístup hodící se k regionu, obzvlášť během jednáni.
4. Poláci jsou velmi citliví na historické události, naučte se pár podstatných faktů z polské historie. Získáte tímto způsobem úctu vašeho partnera.
5. Z hlediska jednání může být důležité  to, kdo platí za oběd, na kterém jste se domluvili. Netrvejte příliš silně na tom, že budete platit Vy. Ale v situaci, že na setkání jste zval Vy, nezapomeňte nabídnout takové řešeni.
6. Pro polské podnikatele je velmi důležité pečovat o neformální vztahy, často stvrzovaných konzumace alkoholu. Snažte se nebýt lhostejnými k takové pozváním.
7. V Polsku je zvláštní důraz kladen na přesnost. Příjezd v čas, je výrazem úcty pro vašeho partnera.
8. Při větších investicích je důležité udržet vztahy s místní komunitou. Často roli prostředníka přejímají takové organy jako: obec, církev, Sbor dobrovolných hasičů, aj.
9. V Polsku funguje přesvědčení, že polský jazyk, je velmi obtížný a nedostupný pro cizince. Naučte se pár základních slov, to Vám pomůže prolomit stereotyp a zlepšit vztahy s obchodními partnery.
10. Je nutné určit proporcionální počet zástupců v průběhu obchodního jednání, příliš velká delegace může být vnímána jako nátlak.
11. Nepoužívejte stereotyp líbání rukou žen, to je již zastaralé a může být negativně vnímáno mnoha ženami.
12. Poláci rádi přijímají dary, ale s ohledem na citlivost tématu korupce, by však neměly být příliš drahé.
13. Při stanovení termínů jednání a agendy jednání,  je nutné  věnovat pozornost polským církevním svátkům, pro mnoho Poláků jsou zvláště důležitou součástí národní identity.
14. Rodina je častým tématem během rozhovorů, projevte svůj zájem a řekněte něco o své rodině, získáte tím důvěru svého partnera.
15. Poláci těžko snáší kritiku, ale zároveň rádi velmi kritizuji stát i sami sebe. Lépe se nepřipojujte k této kritice.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

Informace z teritoria

Polsko se rozkládá ve střední části evropského kontinentu a bylo i je kulturním, historickým a politickým mostem spojujícím východ a západ Evropy. Vzhledem k mnoha různorodým faktorům (38 milionový spotřební trh, geografická blízkost, znalost trhu a prostředí, rozvinuté distribuční kanály, podobnost) je pro české exportéry Polsko jedním z klíčových obchodních partnerů.

Vzhle¬dem k velikosti trhu a stávajícím obchodním obratům je zřejmé, že ve vzájemném obchodě existují stále rezervy, ač se zaznamenává dynamický růst polsko-české obchodní výměny, která v roce 2007 dosáhla více jak 10 mld. EUR. Pro firmy z ČR je tento trh zajímavý i vcelku dobrou pozicí a cenovou konkurenceschopností českého zboží na polském trhu.

Český export z do Polska v roce 2007 dosahoval 5,7 mld. EUR. Hospodářské vztahy mezi Českou republikou a Polskem se po vstupu obou zemí do EU uskutečňují již volně, což potvrzuje i zájem českých firem o sektor veřejných zakázek v Polsku.

Zatímco v roce 2004 uspěly první dvě české firmy, v roce 2005 a 2006 to bylo firem 13, resp. 14, a v roce 2007 to bylo již 29 veřejných zakázek v celkové hodnotě převyšující 600 mil. korun. Do října roku 2008, pak bylo českými firmami vyhráno již 37 tendrů v celkové hodnotě 140 mil. korun. Do celkové hodnoty získaných zakázek v roce 2007 a 2008 nelze zahrnout hodnoty tří tendrů v sumě převyšující 8 mld. korun, ve kterých čtyři české podniky vystupovaly v rámci konsorcií.

Podrobné teritoriální informace o polské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
20.12.2010	CzechTrade podporuje vývoz služeb

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
11.03.2011	Polský parlament schválil vládni návrh zákonu o omezení administrativních bariér pro občany a podnikatelé

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.