Rakousko

Perspektivní obory

• elektronika a elektrotechnika
• stavebnictví a stavební materiály
• potravinářský průmysl
• strojírenství - výroba strojů

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu, technické překážky
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Zjištění bonity firem
• Navazující asistenční služby

Desatero pro obchodování s Rakouskem

1. Kriticky posuďte, zda najde váš produkt na náročném rakouském trhu uplatnění. Šanci mají především výrobky s vysokou přidanou hodnotou při současném zachování konkurenční cenové výhody.
2. Rakouští obchodní partneři jsou v jednání důslední, dobře znají své hranice a většinou i hranice obchodního partnera, a tak často dochází k důslednému tlaku na cenu.
3. Dejte důraz na domácí přípravu, která zahrnuje mj. kvalitní propagační materiály a internetové stránky v německém jazyce.
4. Nepodceňujte individuální komunikaci s potenciálními partnery. Pamatujte, že iniciativa se očekává od vás. Upřednostňujte osobní schůzky, které sjednávejte tři až čtyři týdny předem.
5. Jednejte otevřeně a poctivě. Očekává se od vás standardní evropské vystupování a dodržování zavedených obchodních tradic. Jednacím jazykem je němčina.
6. Nenadsazujte ceny a dodržujte dané slovo a termíny. Případné změny v nabídce jasně zdůvodněte.
7. Dodržujte doporučený postup působení na rakouském trhu, který směřuje od průzkumu přes vyhledání a oslovení potenciálních partnerů a případnou prezentaci na veletrhu k rozvoji obchodní spolupráce a založení vlastní společnosti. Všechny tyto kroky vám mohou usnadnit služby vídeňské kanceláře CzechTrade.
8. Ověřte si bonitu budoucího obchodního partnera. Nespoléhejte na zdání serióznosti, hospodářská krize platební morálku nezlepšila. Na CzechTrade se v poslední době obrátilo několik českých firem, vymáhajících na rakouských partnerech své pohledávky.
9. Věnujte zvýšenou pozornost uzavírání smluv. Konzultujte je s právníky obeznámenými s rakouským právem.
10. V Rakousku je velmi rozšířená spolupráce s obchodními zástupci – odborníky ze všech odvětví s odpovídajícím know-how. Je jich více než devět tisíc a ročně zprostředkovávají obchody za 17,5 mld. EUR. CzechTrade vám pomůže takového vhodného zástupce najít.

 

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Rakousko je tradičně díky geografické blízkosti, historickým politickým, ekonomickým a obchodním vazbám předním zahraničně obchodním partnerem České republiky. Vzájemnou obchodní spolupráci prohloubilo přistoupení ČR k Evropské unii, kdy především český export do tohoto teritoria zaznamenal výrazný nárůst. Od roku 2004 patří rakouský trh (po SRN a Slovensku) mezi největší odbytiště českých výrobků.

Vysoká hodnota HDP na obyvatele přesahující 31.000 EUR řadí rakouskou ekonomiku mezi deset nejbohatších na světě. Navzdory relativně malé velikosti a počtu obyvatel představuje zajímavý trh se silnou domácí koupěschopnou poptávkou.

Uplatnění na náročném rakouském trhu nalézají produkty s vysokou přidanou hodnotou, nicméně při současném zachování konkurenční cenové výhody. Zejména díky pokračujícímu boomu ekologických výrob (obnovitelné zdroje energie, biopaliva) může být rakouská ekonomika i v budoucnu perspektivním partnerem českých exportérů.

Podrobné teritoriální informace o rakouské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
04.04.2011	V Rakousku funguje "mundpropaganda"
20.12.2010	Precizní BAEST kápl Rakušanům do noty
20.12.2010	Benešovská sila dobývají rakouský trh

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
19.12.2011	Siemens má v Rusku kontrakt na 600 milionů eur
07.12.2011	Prodejce svítidel Orion otevře v Praze druhý showroom
07.12.2011	Výrobce cukrovinek Manner chystá ve Vídni velkou investici

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.