Rumunsko

Perspektivní obory

• strojírenství, výroba strojů
• stavebnictví a stavební materiály
• energetika
• voda, odpady a životní prostředí
• software a ICT služby

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu, technické překážky
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Zjištění bonity firem

 Desatero pro obchodování s Rumunskem

1. U rumunských partnerů je důležitý vnější výzor: čím líp budete oblečen a čím větší auto budete mít, tím lepší dojem uděláte.
2. Komunikace faxem nebo e-mailem většinou nepůsobí. Důležité je zavolat a domluvit si schůzku.  Schůzky si ověřujte ještě dvakrát: 3 dny před a v den jednání.
3. Na začátek jednání zkuste pár lámaných slov/vět v rumunštině, to pozitivně naladí partnery. Odvolejte se na tradičně dobré a bezproblémové česko - rumunské vztahy. Vyjádřete obdiv k dějinám Rumunska.
4. Pokud máte možnost dělat prezentaci, v souvislosti se svým výrobkem/službou používejte hodně spojení "nejlepší v Evropě", "jedinečný na světě", "první v Rumunsku", největší...", nejhezčí..." apod. Připravte si poutavou prezentaci: málo čísel, hodně obrázků.
5. Rumuni jsou zvídaví, otevření, rádi se předvádějí, mluví anglicky. Rádi mluví, připravte se na dlouhé a široce rozvětvené věty - soustřeďte se na hlavní myšlenku, kterou se kdysi začínalo. S tím souvisí taktika na jednání: aby bylo o čem dlouho mluvit, musíte s cenou začít vysoko, nejlépe nadsadit o 100 %. Postupně se dostanete na svou plánovanou cenu.
6. Některá tvrzení mají v Rumunsku jinou váhu: když Rumun řekne, že má, myslí tím, že bude mít. Když řekne, že bude mít, myslím tím, že by chtěl mít. "Ano" znamená "Možná". Ne vždy můžete počítat s dlouhodobou spoluprací - země se mění a vyvíjí.
7. Jsou přátelští, přejdou ihned na oslovení křestním jménem, usmívají se. Pracovní schůzky se často skončí pozváním na oběd nebo večeři. Alkohol se pije málo, kouří se hodně. Vhodná témata: sport, Rumunsko v meziválečném období, Rumuni ve světě, slavní Rumuni, rumunské vynálezy, Bukurešť 19. století, Drakula, menšiny Čechů a Slováků. Citlivá, ale možná témata: komunistická diktatura, Ceaucescu. Nevhodné: menšiny maďarské a cikánské.
8. Po dohodě je potřebné se často připomínat a ujišťovat se o ní. Může se stát, že dohodu si vyloží jinak než Vy. Smlouva je považována za rámec spolupráce, partneři můžou přijít s požadavkem na úpravy.
9. Rumuni dbají hodně na oblečení a to nejen dámy, ale i pánové. Nezapomeňte jet autem, dívají se na značku, podle toho soudí, jak jste úspěšní v podnikání.
10. Připravte se na korupci v státním prostředí. V soukromé sféře již není tak běžná, i když pozvání na oběd s malým dárkem udělá obchodnímu partnerovi radost (Becherovka, sklo,…).

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Rumunsko patří k největším obchodním partnerům České republiky v regionu jihovýchodní Evropy. Je to dáno nejen politickými, ekonomickými a obchodními vazbami mezi oběma státy (členství v NATO a Evropské unii), ale také značným potenciálem rumunského trhu a relativní geografickou blízkostí obou zemí.

Ohledně exportních příležitostí, které v současné době rumunský trh nabízí, lze říci, že domácí produkce zatím zdaleka nestačí pokrýt poptávku a dovoz do země značně převyšuje vývozy. Jednou z příčin je stále nedokončená restrukturalizace v některých odvětvích rumunského hospodářství a obecně nižší produktivita práce.

Čeští výrobci se proto mohou i přes velkou konkurenci z dalších evropských zemí na rumunském trhu stále uplatnit, neboť české výrobky a technologie byly a stále jsou co do kvality a obchodně-dodavatelských podmínek v Rumunsku vnímány pozitivně.

Podrobné teritoriální informace o rumunské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
08.05.2012	RAILF 2012	Bukurešť, Rumunsko

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
04.11.2010	Varhany pro Bukurešť

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
09.02.2012	Nový dodavatel pro Ford Craiova
09.02.2012	Aviva prodána společnosti MetLife
07.02.2012	Nárůst výroby elektrické energie z obnovitelných zdrojů v Rumunsku

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.