Rusko

Perspektivní obory

• stavebnictví, dodávky stavebních materiálů
• dřevozpracující průmysl - dodávky strojů a zařízení
• strojírenství - výroba strojů
• obráběné komponenty a konstrukce z kovů
• elektronika a elektrotechnika

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Navazující asistenční služby
• Organizace prezentací a seminářů

Desatero pro obchodování s Ruskem

1. Jednací jazyk -  ruština, mladší generace v oblasti IT, bankovnictví a mezinárodního obchodu používá i angličtinu. Stávající podnikatelská sféra a mladší státní úředníci jsou zcestovalí, vzdělaní a mají přehled o zahraniční nabídce. Každý český podnikatel by se měl na jednání důkladně připravit.
2. Osobní kontakt - obchod se v Rusku se většinou nedá dělat „od stolu“. Nutno počítat s osobními kontakty s ruskými partnery.
3. Obchodní nabídky - obchodní nabídky je dobré mít připraveny v různých dodacích paritách a v různých valutách.
4. Jednání o obchodních podmínkách - čekejte ostré jednání o cenách a podmínkách, nutno kalkulovat s určitou  rezervou na skonta, nepředvídatelné výdaje atd.
5. Nebezpečí z kontraktů - velmi podrobné a dlouhé obchodní kontrakty mohou být zavádějící. Nepřistupovat na věci, které nemůžete ovlivnit. Důležité dohody nutno potvrzovat písemně, ústní ujednání nemají stejnou váhu.
6. Pomoc v teritoriu - využívejte podpory českých zástupců a firem působících na ruském trhu, mohou Vám být nápomocni prvotními informacemi z regionu. Administrativní záležitosti jako např. registraci firmy, atd. raději přenechejte odborníkům, opět tím ušetříte čas, nervy a mnohdy i nemalé finanční prostředky. 
7. Podkladové materiály - katalogy a prospekty je dobré mít připraveny v ruském jazyce, popř. duální verze, je to vnímáno jako projevení seriozního zájmu o ruský trh. To stejné platí o vizitkách, připravte se na skutečnost, že ruským partnerům mnohdy vizitky chybí.
8. Znalost místní legislativy -na rozdíl od ČR jsou v Rusku v účinnosti mimo federálních zákonů ještě místní zákony, které velmi často federální zákony doplňují / upravují je.
9. Signa zboží - dodávané zboží musí být vybaveno popisy, návody v ruském jazyce. Tuto povinnost ukládá zákon RF „O ochraně spotřebitele“. Zboží bez ruskojazyčných popisů nemusí být propuštěno do volného oběhu zboží na teritoriu RF.
10. Termíny jednání - nevyvíjejte na partnery příliš velký nátlak a nespěchejte, ruská mentalita vnímá prostor a čas jinak než my. Při obchodních jednáních je třeba počítat s určitým zdržením. Rusové vnímají čas trochu jinak než obyvatelé střední Evropy. Příčinou toho bývají často i dopravní problémy – které ale mnohdy slouží spíš jako výmluva. Obchodní jednání neplánujte na konec roku a ani na první polovinu ledna, kdy Rusové slučují dovolenou se státními svátky. Stejné platí o začátku května, cca do 10. května.

 

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

Informace z teritoria

Rusko bylo a nadále zůstává pro ČR exportní prioritou. Ruský trh se spotřebním potenciálem 140 mil. obyvatel a velmi úzkými vazbami na okolní státy je určitě výzvou pro ty firmy, které jsou připraveny i v této nelehké době diverzifikovat na nové trhy. V této souvislosti je nutné poznamenat, že tyto firmy musí dnes již počítat se silným konkurenčním prostředím a být ke vstupu předem dostatečně připraveny.

Postupná nasycenost tohoto trhu s sebou samozřejmě přináší i určité změny. Lze očekávat, že budoucí Rusko bude hlavně o investicích, rozšiřování výroby, kooperaci, tj. vyšších formách spolupráce. Firmy, které mají o tento trh seriózní zájem, by měly ve svých plánech počítat s tímto vývojem. Již dnes platí, že do Ruska se ve většině případů z evropských států importuje hlavně zboží a výrobky s vyšší přidanou hodnotou.

Podrobné teritoriální informace o ruské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika
28.02.2012	Jak dobýt ruský trh (Exportní konference)	Prague 9 - Vysočany, Česká republika
13.03.2012	TECHNICKÝ VELETRH, Petrohrad	Petrohrad, Rusko
22.05.2012	Energetika & elektrotechnika	Petrohrad, Rusko
15.11.2012	PETERFOOD 2012	Petrohrad, Rusko

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
21.12.2010	CzechTrade dokáže být kvalitním spoluhráčem
21.12.2010	Jekatěrinburská kancelář si poradí i s detaily
16.12.2010	S CzechTrade se na ORITEST usmálo štěstí v Rusku

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
26.01.2012	Projekt výstavby sluneční elektrárny v Stavropolském kraji
26.01.2012	Moskva: Projekt výstavby závodu na výrobu plochého skla v Stavropolském kraji
19.12.2011	Rusko bylo přijato do WTO

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.