Ukrajina

Perspektivní obory

• strojírenství - výroba strojů
• energetika
• elektronika a elektrotechnika
•  potravinářský průmysl
• voda, odpady a životní prostředí (v dlouhodobé perspektivě)

Nejčastější služby v teritoriu

• Průzkum trhu, technické překážky
• Vyhledání obchodních kontaktů
• Ověření zájmu o produkt
• Organizace obchodních jednání
• Navazující asistenční služby
• Pomoc při zakládání zahraničního zastoupení
• Zjištění bonity firem

Desatero pro obchodování s Ukrajinou

1. Česká produkce má v Ukrajině obecně dobrý zvuk, ukrajinští partneři potvrzují, že česká výroba, technologie či služby jsou kvalitní a obvykle představují finančně méně náročný, avšak kvalitativně plnohodnotný substitut produkci západní (na Ukrajině obecně existuje nízká kupní síla obyvatel, firem, státu).
2. Jednání/obchodování s Ukrajinou často bývá doprovázeno různými byrokratickými omezeními (celní a finanční předpisy, bankovní sféra, kontrola ze strany státu, atp.), vyžaduje trpělivost a cílevědomost.
3. Jednacím jazykem je obvykle ruština, znalost ukrajinštiny je výhodou zvláště na západě a v centrálních oblastech Ukrajiny. Angličtina funguje především v moderních oborech (marketing, média, …) a na úrovni managementu, na úrovni nákupčích, techniků atp. je třeba být připraven na ruštinu.
4. Při představování je obvyklá výměna vizitek. Je vhodné poskytnout partnerovi vizitku v ruském (či ukrajinském) jazyce, anglická mutace není překážkou.
5. Obchodně lze na Ukrajině jednat po celý rok, s výjimkou konce roku, poté celé první poloviny ledna kalendářního roku (pravoslavné svátky) a květnových svátků (1.-10. května), kdy Ukrajinci slučují dovolenou se státními svátky. Období letních dovolených začíná stejně jako školní prázdniny již začátkem června a kulminuje v červenci a srpnu.   
6. U ukrajinských partnerů je třeba počítat s nedochvilností. Délka případného zpoždění se zpravidla pohybuje v rámci 10-20 minut. Zpoždění je často odůvodňováno dopravními těžkostmi, což lze zejména v Kyjevě považovat za oprávněný důvod.
7. Nejlépe se navazují osobní kontakty při neformálních jednáních za stolem. Pracovní oběd v délce přibližně dvou hodin začíná obvykle mezi 13.00 až 15.00 hod., pracovní večeře začíná obvykle v 19.00 hod.
8. Omezené používání počítačů, emailů a reakce na ně, funguje především kontakt osobní, faxový, telefonický, prezentace na výstavách a veletrzích.
9. Ve vedení výrobní či obchodní pobočky české firmy je doporučováno mít českého managera, příp. pobočku průběžně a často kontrolovat.
10. Ukrajina neakceptuje mezinárodní certifikáty, má své (zdroj příjmů).

 

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty.

 

Informace z teritoria

Ukrajina patřila a patří v rámci zemí bývalého Sovětského svazu k významným obchodním partnerům České republiky. Přes řadu problémů současné ukrajinské ekonomiky není potenciál trhu z hlediska uplatnění českých výrobků a služeb zdaleka vyčerpán.

Od roku 2005 došlo ke změně trendu ve vývoji vzájemného obchodu a od tohoto data je ČR ve vzájemné bilanci výrazně aktivní. Podle ukrajinských statistik je ČR devátým největším vývozcem na ukrajinský trh (po Rusku, Turkmenistánu, Německu, Číně, Polsku, Itálii, Bělorusku a Jižní Koreji).

Česká produkce je z hlediska ukrajinských firem hodnocena jako kvalitativně srovnatelná s produkcí západní, přičemž poměr mezi kvalitou a cenou mluví zpravidla ve prospěch ČR, profil české ekonomiky zároveň koresponduje s mnohými potřebami ekonomiky ukrajinské.

Ukrajina je perspektivním trhem a do budoucna existují předpoklady pro výrazná růstová tempa českého vývozu, platí však, že "cena" za proniknutí na tento trh bude rok od roku vyšší s ohledem na značný konkurenční tlak řady zahraničních firem patrný již v mnohých oblastech ukrajinské ekonomiky.

Podrobné teritoriální informace o ukrajinské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
20.12.2010	Turbíny pro Ukrajinu
22.04.2010	Český nábytek zdobí ukrajinské kanceláře

Další připady

Novinky z teritoria

Datum	Název
26.12.2011	V ukrajinských internetových obchodech rostou objemy prodejů
20.12.2011	EBRD poskytne 100 mil. USD na podporu malého a středního podnikání v Ukrajině
19.12.2011	Ukrajina realizovala pouze 18 % projektů financovaných EU

Další novinky

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.