Velká Británie

Perspektivní obory

• subdodávky pro letecký průmysl
• subdodávky pro automobilový průmysl
• stavebnictví a stavební materiály
• zdravotnická technika
• obráběné komponenty a konstrukce z kovů

Nejčastější služby v teritoriu

• Vyhledání obchodních kontaktů
• Dlouhodobé asistenční služby
• Direct mailing

Desatero pro obchodování s Velkou Británií

1. Britský konkurenční trh je Vaší příležitostí i úskalím.
   Své šance zvýšíte přesvědčivě vystavěnou argumentací, kterou podpoří atraktivní, přehledné materiály a nápaditý design. Samozřejmostí je vhodně zvolený business model a prodejní techniky – v tomto ohledu jednáte s evropskými mistry.
2. Nezapomínejte, že jednáte s příjemnými, ale tvrdými obchodníky.
   Není zvykem přijímat první nabídku – nenechte se zaskočit zjevně nevýhodným návrhem. Buďte připraveni vyjednávat, obeznamte se s konkurencí a nebojte se srovnávání. Počítá se s pohotovou odpovědí na otázky „What´s your value proposition? How do you compete with X?“
3. Ani na konkurenčním trhu nefunguje vše zcela hladce.
   Odlišné procesní zvyklosti a byrokratické průtahy Vás místy můžou nemile překvapit, ale ne odradit od podnikání. Vyvarujte se výbuchům hněvu – verbální útoky na zaměstnance ve službách jsou brány velmi vážně. V dopravě si ponechávejte výraznou časovou rezervu.
4. "Time is money"
   Nepodceňujte důkladnou přípravu na jednání. Nechcete-li získat nelichotivou nálepku „time wasters“, nezdržujte protistranu tím, co se dá zjistit nebo zařídit předem. Totéž platí ve službách a na úřadech. Vyřizování objednávek či zákonných povinností vede po trase: internet/e-mail – telefon – pošta - osobní kontakt.
5. Za všech okolností buďte zdvořilí.
   Ptejte se, dávejte najevo, že nasloucháte, nepřerušujte protistranu, neveďte dlouhé monology. Rozkazovací způsob obejděte zdvořilejšími obraty, naučte se několik frází, které zjemňují nepříjemná sdělení.
6. Zdvořilost neznamená familiárnost.
   Neplácejte partnery po ramenou, nechápejte sympatické jednání jako výzvu k žoviálnosti. I dobře míněnými žertíky a neotřelými vtipy můžete snadno překročit hranice, jichž si jako cizinci nejste vědomi.
7. Mějte stále na paměti, že jste v monarchii.
   Vítejte ve Spojeném království Velké Británie a Severního Irska. Respektujte tituly uvedené na vizitkách. Používejte správně zeměpisná označení, nezaměňujte Spojené království s Velkou Británií nebo Anglií.
8.  „Ice breaking“ versus „brick dropping“
   Nezdráhejte se k prolamování ledů využít obligátních témat jako počasí nebo cesta. Mezi další oblíbená témata patří kultura, sport, cestování, kulinářské zážitky; o své rodině můžete hovořit, ale nikdy se na ni protistranu nevyptávejte. Nenadnášejte témata dotýkající se politiky, královské rodiny, historie, náboženství či přistěhovalectví. Pokud je protějšek sám zmíní, raději se k nim nevyjadřujte.
9. Šaty dělají člověka.
   Svým vzhledem a vystupováním se v očích partnerů sami zařadíte do příslušné kategorie podnikatelů. Buďte vždy upraveni a pro danou příležitost vhodně oděni.
10. Nechte si poradit.
    Nevíte si s některým problémem rady? Neriskujte, vyhledejte odborníky. První dveře k zaklepání naleznete v CzechTrade.

V případě zájmu o individuální řešení vašich exportních aktivit v daném teritoriu kontaktujte příslušného oborového specialistu z Centra vztahů s klienty. 

Informace z teritoria

Velká Británie je druhou největší ekonomikou v Evropě a pátou největší na světě. Průmysl vytváří 13 % hrubého domácího produktu (HDP), stavebnictví 9 %, zemědělství 1 %. Rozhodující podíl na hrubém domácím produktu pak mají služby, které vytváří 76% HDP a zaměstnávají 80 % celkové pracovní síly.

Na konci roku 2007 došlo v UK ke zpomalení ekonomického růstu kvůli úvěrové krizi. Současný pokles britské ekonomiky však není způsobený nízkou konkurenceschopnosti britské ekonomiky. Britské firmy jsou i v nové ekonomické realitě konkurenceschopné a jsou tedy pro české firmy zajímavými obchodními partnery i do budoucna.

Velká Británie patří mezi nejvýznamnější obchodní partnery ČR s tím, že Velká Británie je 5. největším exportním trhem pro ČR. I v nové ekonomické realitě existuje řada příležitostí pro česko-britskou obchodní spolupráci. Z oslabené libry profituje britský export. Vzhledem k minulému vývoji, kdy podíl výrobního sektoru v ekonomice klesal, jsou britské firmy závislé na zahraničních subdodavatelích. Růst britského exportu tak bude nutně vytvářet nové příležitosti pro zahraniční i české subdodavatele.

Podrobné teritoriální informace o britské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Kontakt na kancelář CzechTrade

Nejbližší související akce

Datum	Název	Místo
14.02.2012	Meeting Point CzechTrade, únor 2012	Praha, Česká republika

Další akce

Úspěšné případy z teritoria

Datum	Název
21.12.2010	Kovobel směřuje i do vzdálenějších teritorií

Další připady

Nepřehlédněte

• Jak vypadají naše exportní konference?

  Podívejte se na videoukázky z konference věnované Polsku a Rakousku nebo Rumunsku a Maďarsku.

   

• Adresář exportérů

  Vaše efektivní prezentace v zahraničí.