Zahraniční kancelář CzechTrade: CzechTrade Istanbul
Teritoriální zaměření:
Turecko
Připravte se na jinou realitu, než znáte z obchodování v rámci EU. Informujte se předem nejen o samotném obchodním partnerovi, ale také o konkurenci, celních a daňových předpisech, místních podmínkách atd. Určitě se vám takto vynaložený čas mnohokrát vyplatí.
Vaším prvním cílem by mělo být získat spolehlivého místního partnera, který vám pomůže orientovat se v turecké realitě. Pomoc vám nabízí kancelář CzechTrade v Istanbulu.
Ve finančních záležitostech buďte nadmíru opatrní. Zejména pozor na sliby typu „vy dodáte a my vám potom zaplatíme“ nebo obráceně „vy nám nejdříve zaplatíte a my vám potom dodáme“. Na svou důvěřivost už doplatilo nemálo českých obchodníků.
Současná platební morálka je v Turecku velmi vypjatá a je třeba s tím počítat. Proto než obchod uzavřete, důkladně zvažte všechny alternativy. Přeshraniční vymáhání pohledávky je natolik složité a drahé, že se ve většině případů nevyplatí.
Turecký obchodník očekává iniciativu od prodávajícího. Pokud vám na vaši korespondenci neodpoví, neznamená to jeho nezájem. Prostě pod nějakou záminkou opět obnovte komunikaci.
Při jednání počítejte, že vám vstoupí do vašeho osobního prostoru a často vás začnou oslovovat křestním jménem. I muži se při setkání často líbají a mají ve zvyku se navzájem dotýkat. Přizpůsobte se tomu, pokud chcete mít dlouhodobý úspěch.
Respektujte jejich velkou úctu ke státním symbolům. Vše, co se týká zakladatele Turecké republiky Atatürka, je nedotknutelné. Nedoporučujeme hovořit o Turecku kriticky a radit, co by se mělo zlepšit. Naopak nešetřete chválou. A pamatujte na to, že i Turci mají smysl pro humor.
Turci rádi smlouvají. Tvařte se, že vám na výsledku obchodu vlastně nezáleží. Stanovte si sami pro sebe hranici ceny, pod kterou už nepůjdete.
Nemají ve zvyku dávat negativní odpovědi nebo partnerovi sdělovat záporné či přímo zarmucující zprávy. Proto často uslyšíte mnohem optimističtější tvrzení, než je skutečnost. Vězte, že cílem ani není poskytnout vám zavádějící informace, jen vám prostě nechtějí kazit náladu.
Turecko je zemí, kde si lidé nepřipouštějí stres kvůli pár minutám pozdního příchodu. Pokud se tedy váš partner na jednání opozdí, rozhodně mu nedávejte najevo rozladění. Vy ovšem přijďte včas, jak je zvykem v našich končinách.
