Dobrá rada - Seznamte se s Irskem

  • Datum: 21.04.2010
  • Zahraniční kancelář CzechTrade: CzechTrade Dublin
  • Teritoriální zaměření:
     Irsko

AKTUÁLNÍ EKONOMICKÉ INFORMACE
Hledáte kvalitní zdroj informací o ekonomické situaci v Irsku. Je jím přehled zpracovávaný OECD, který najdete na webové adrese www.oecd.org/eco/surveys/ireland.

PŘÍLEŽITOSTI PRO ČESKÉ FIRMY
Irská vláda chce do roku 2012 zvýšit využití energie z obnovitelných zdrojů o 30 %. V roce 2009 vstoupil v platnost tzv. Building Energy Rating (BER), jehož cílem je maximální využití obnovitelných zdrojů energie a který zároveň finančně motivuje majitele nemovitostí.

V Irsku proto najdou uplatnění:

  • kotle na biomasu (pro rodinné domky i průmyslové kotle velkých výkonů),
  • zařízení na zpracování biomasy (peletovací linky, štěpkovače),
  • solární panely a systémy (ohřev vody a fotovoltaika),
  • větrné elektrárny (všechny typy výkonů),
  • tepelná čerpadla,
  • kogenerační jednotky,
  • bioplyn a bioodpad,
  • technologie úspor a konzervace energie (teplo z odpadního vzduchu),
  • krbové obestavby.

Protože jde o obor velmi perspektivní, agentura CzechTrade připravuje společnou účast českých firem na veletrhu Energy Show, který proběhne 14. až 15. dubna. Více informací: hana.stickova@czechtrade.cz

VEDOU SUBDODÁVKY DO ZDRAVOTNICTVÍ
V Irsku vyrábí a provádí výzkumné činnosti patnáct z dvaceti největších světových firem, které se zaměřují na zdravotnické technologie. Zaměstnávají více než 22 000 lidí a dosahují obratu 4 miliardy eur při průměrném ročním růstu deseti procent. Irsko se tak řadí po Massachusetts a Minnesotě (USA) mezi oblasti s největší koncentrací tohoto oboru podnikání na světě. Mezi nejznámější z celkem 140 nadnárodních firem, které v zemi působí, patří Abbot, Bosch and Lomb, Baxter, Beckman Coulter, Boston Scientific, J&J De Puy, Medtronic, Stryker, Tyco Healthcare a Welch Allyn. Nejsilněji jsou zastoupeny americké firmy, nicméně zde působí i německé, japonské či švýcarské subjekty. V oblasti výroby medicínských technologií se Irsko stalo jedním z nejdynamičtějších trhů ve světě. Objem irského exportu dosáhl v tomto oboru již 20 miliard eur, tedy třetiny celkového exportu Irské republiky.

Příležitosti pro české firmy:

  • subdodávky pro výrobce zdravotní techniky a spotřebních materiálů (zpracování plastů – vstřikování, vytlačování, silikonové komponenty, přesné zpracování kovů, montáž – čisté výrobní prostory a možnost sterilizace),
  • moderní výrobní technologie (pro výrobce zdravotní techniky a zdravotnických spotřebních materiálů).

STAVEBNÍ SEKTOR STÁLE AKTUÁLNÍ
I když byl kvůli ekonomické krizi v Irsku nejvíce zasažen právě stavební sektor, stále se podílí cca deseti procenty na tvorbě HDP. Irové, kteří disponují dostatečnými finančními prostředky, se snaží investovat do zvětšování nemovitostí a budují si přístavby k domům. Irsko jako země závislá na dovozech bude i v tomto směru spoléhat na zahraniční dodavatele. Proto se českým firmám vyplatí účastnit se listopadového veletrhu PlanExpo v Dublinu (www.plan-expo.com) za podpory agentury CzechTrade.
Více informací: iveta.miskovska@czechtrade.cz

DESATERO OBCHODOVÁNÍ S IRSKEM

  1. Irská mentalita je v mnoha ohledech velmi podobná české. Nebojte se působit uvolněně a vřele.
  2. Oblíbenými úvodními tématy jsou počasí, cestování, sport, kultura či kulinářské zážitky.
  3. Střezte se politických témat. Pokud nejste věřící, zbytečně to nezdůrazňujte.
  4. Nejdůležitější je osobní kontakt. Návštěva irského partnera je projevem seriózního zájmu z vaší strany.
  5. Irové jsou v jednání velmi otevření. Nenechte se zaskočit otázkou “How do you compete with XY?” a specifikujte konkurenční výhodu svého produktu či technologie.
  6. Irové jsou pragmatičtí a praktičtí, chtějí konkrétní informace a přehledné materiály.
  7. V některém ohledu vám irští partneři mohou připadat nedůslední až flegmatičtí. Termíny vždy stanovujte s dostatečnou rezervou.
  8. Na jednání s nimi se vždy pečlivě připravte, snažte se být struční a výstižní.
  9. Dostat se k osobě, s níž potřebujete jednat, může být obtížné a vyžaduje to vaši trpělivost.
  10. Irové milují networking a neformální vztahy a nevyžadují vždy uzavření písemné smlouvy. Přesto vám doporučujeme v každém případě uzavřít písemný kontrakt.