Kolínské jupitery míří do Irska

Datum: 23.04.2010

Vlajka - Irsko Irsko

Pro anglicky hovořící země jsou charakteristická technická specifika v podobě tzv. British standards. Znamená to, že některé výrobky mají specifické rozměry odlišné od kontinentálních. Již tato skutečnost byla pro kolínského výrobce elektroinstalačního materiálu určitým omezením, protože mohl irský trh oslovit pouze částí svého sortimentu. „V roce 2007 jsme se obrátili na většinu významných velkoobchodů s elektroinstalačním materiálem. Při jednáních se irští partneři vždy ptali na reference z irského trhu, a ty Kopos neměl,“ vzpomíná Vlastimil Kobera, obchodní zástupce pro západní trhy. Podle jeho slov se Koposu po roce sice podařilo uskutečnit první dodávky zboží do jednoho z irských velkoobchodů, ovšem jejich objem nebyl příliš velký. Začalo být zřejmé, že bez získání renomovaného zákazníka Kopos reference jako klíč k dalším obchodům nezíská.

V té době už měl Kopos několikaleté zkušenosti se službami CzechTrade. S pomocí agentury získal například kontrakty ve Francii, Španělsku nebo Švédsku. Proto se obrátil na její irskou kancelář.

„Zástupkyně CzechTrade v Dublinu Alice Fibigrová nám podle zadání vytipovala několik potencionálních zákazníků. S jednáním nakonec souhlasili pouze dva ‒ státní elektrárenská firma, obdoba našeho ČEZu, a významná telekomunikační firma,“ vypráví Vlastimil Kobera. „Původně se mi to zdálo málo, ale ukázalo se, že tento výběr byl správný, a s oběma firmami jsme navázali úspěšné kontakty,“ dodává.

Na základě jednání s elektrárenskou společností se Kopos se svým zbožím přihlásil na podzim 2008 do tendru na dodávky. Výběrové řízení trvalo téměř půl roku. Na jaře 2009 přišlo rozhodnutí, že výrobky Koposu vyhrály. Přesto první objednávka na sebe nechala dlouho čekat – až do konce roku 2009. 

„Vítězství ve výběrovém řízení této státní firmy funguje jako skvělá reference,“ pochvaluje si Vlastimil Kobera. „Navázali jsme kontakty s největším irským velkoobchodem elektroinstalačního úložného materiálu, který disponuje sítí cca třiceti prodejen. Spolupráce navíc začala právě v době, kdy jsme v Koposu zahajovali provoz na nové výrobní lince pro kovové kabelové nosné systémy. Jedny z prvních výrobků této linky, kabelové žlaby Jupiter, tak našly své místo určení v tunelu v Limericku, který představuje největší stavební projekt v Irsku za posledních deset let. Další putovaly do elektrárny v Newportu ve Velké Británii,“ upřesňuje Kobera.

Polostátní telekomunikační firma byla dostatečnou referencí pro další dvě privátní firmy v oblasti telekomunikací. S jednou z nich už Kopos uzavřel smlouvu a dodává jí své zboží.

V roce 2009 vyvezl Kopos do Irska produkty za cca 5 milionů korun. I když je to pouze necelé jedno procento z jeho celkových tržeb, považují v Koposu Irsko za trh velmi perspektivní.

Nepřehlédněte