Lana z Bolatic míří do Francie

Datum: 15.09.2011

Vlajka - Francie Francie  

Klíčový klient CzechTrade, akciová společnost LANEX, expanduje na francouzském trhu. Podařilo se to letos v sortimentu lodních lan pro industriální použití díky podpoře zahraniční kanceláře CzechTrade v Paříži. Francie totiž byla pilotním teritoriem, na které se LANEX v rámci plánované dlouhodobé spolupráce s agenturou zaměřil.

„Pro LANEX jsme ověřovali zájem potenciálních francouzských klientů o tři produktové řady,“ říká Jana Šmídová, vedoucí pařížské kanceláře CzechTrade. „V první fázi jsme pro něj zpracovali databázi vytipovaných klientů. Vybral si z ní ty firmy, které ho zajímaly. Ty jsme potom cíleně oslovili, poslali jim katalogy a začali sjednávat konkrétní schůzky.“

Zástupce Lanexu Ing. Jiří Stachovský (sales manager SBU II ROPES) k tomu dodává: „Ve srovnání s Německem je pro nás Francie obchodně složitý trh. Kancelář CzechTrade v Paříži odvedla vynikající práci. Zorganizovala nám akviziční cestu na severozápad Francie, která byla velmi efektivní. Jediné, co jsme podcenili, byla skutečnost, že u francouzských partnerů vystačíme s angličtinou. Narazili jsme na jazykovou bariéru, kterou nám pomohl překonat opět CzechTrade, tedy konkrétně Jana Šmídová. Dalším společným krokem byla cesta do oblasti kolem Marseille, na níž už nás paní Šmídová doprovázela.“

Jiří Stachovský tvrdí, že se firmě způsob spolupráce s CzechTrade na francouzském trhu osvědčil. Proto v Lanexu počítají s tím, že v nejbližší době využijí služeb dalších zahraničních kanceláří agentury, například v Nizozemí, Dánsku, Norsku a USA.

 

 

Nepřehlédněte