Nejprve promluvily housle, aneb Lotyši jsou nevěřící Tomášové

Datum: 26.08.2010

Vlajka - Lotyšsko Lotyšsko

První obchod v rodišti Krokodýla Dundeeho

Ředitel žamberské firmy INTERO Chmelan a spol. Jan Dostál má hudbu v krvi. Je primášem folklorního souboru Jaro a dětského souboru Jitřenka. Před osmi lety pozvali na svůj festival Dolnočermenské slavnosti i lotyšský soubor. A za čtrnáct dnů nato byli na výměnu u Lotyšských. „Tato pobaltská země mi učarovala,“ říká Jan Dostál.

V roce 2006 přijel Jan Dostál do Lotyšska podruhé. Tentokrát bylo cílem mistrovství světa v hokeji. „Tehdy mě napadlo, že bych rad do tohoto teritoria vyvážel, ale všichni mi to vymlouvali, že je tam tvrdá konkurence a budu jen ztrácet čas,“ vypráví. „Nedal jsem se odradit a sehnal kontakt na mlékárnu v Dundaze. Mimochodem jsem tam zjistil, že svérázný představitel Krokodýla Dundeeho Paul Hogan není Australan, ale Lotyš… S dundagským partnerem jsme se oťukávali asi rok, než přišel první obchod. U Lotyšů si musíte získat důvěru a doslova pěstovat osobni kontakt, jinak nemáte šanci. Dnes tam jezdím i dvakrát do měsíce a mezitím přijedou naši partneři rádi za námi.“

Nejlepší stánek na RigaFood

Loni v Lotyšsku zřídili společně s lotyšským partnerem firmu pod názvem LV INTERO. Pomáhal jim při tom vedoucí kanceláře CzechTrade v Rize Milan Mezl. „S pomoci člověka, který zná důvěrně mistní prostředí a specifika, se na trhu pohybujete mnohem snadněji,“ zdůrazňuje Dostál.

O tom, že přes hudbu vede cesta nejen k srdcím, ale i k obchodům, svědčí i jejich loňská prezentace na veletrhu RigaFood. Žamberští na českém stánku nejen vystavovali, ale také hráli. A byla to podle pořadatelů i účastníků nejlepší expozice na veletrhu. „Stanek nám připravil CzechTrade, a nejen to. Dal pro nás dohromady seznam mlékáren, jejichž zástupce také oslovil a pozval na jednání. Letos už realizujeme zakázky,“ dodává Jan Dostál. Jedná se o kontrakty pro tři lotyšské mlékárny za více než 7 milionů korun. Další jsou v běhu.

Zakázky doslova na míru

Skutečnost, že jeho firma děla zakázky na míru, dokládá Jan Dostál s úsměvem na příkladu jedné lotyšské mlékárny. Svařovali tam nerezový tank přímo na místě na rozměr místnosti, kam by se hotovy nikdy nedostal. „Byla to jedna z prvních velkých zakázek v Lotyšsku, která nám pomohla překonat krizi. Tehdy nám ‚klekly‘ ze dne na den domluvené obchody v tuzemsku, které byly těsně před podpisem. Nebýt Lotyšska, museli jsme propustit většinu svých lidi,“ říká Dostál. V roce 2009 klesl obrat firmy oproti roku 2008 o 20 milionů na cca 50 milionů korun. Museli například snížit o čtvrtinu výplaty. Letos očekávají mírný růst na cca 60 milionů. Podle Dostála i díky vzrůstajícímu exportu do Lotyšska.

Hlavy plné nápadů

V Žamberku mají kromě houslí a kvalitní zakázkové výroby ještě jedno eso v rukávě: inovace. Rižský Institut biotechnologie například zkoumá využití odpadu z mlékáren – syrovátky v kosmetickém a potravinářském průmyslu. INTERO jim k tomu dodalo speciální minizařízení. Pro lotyšskou mlékárnu vymýšlí nyní stroj na výrobu speciality: kuliček z tvarohu a másla ochuceného česnekem. Dosud tuto laskominu dělají ručně, a tak nemohou pokrýt poptávku. Kdyby se vše podařilo, vyváželi by kuličky například do Ruska. Na květnové lotyšské misi s prezidentem Klausem představilo INTERO další projekt – systém uchyceni fotovoltaických článků bez vrtání do střechy. Obratem je vedoucí kanceláře CzechTrade v Rize přivedl k jednacímu stolu se zástupcem Rižské energetické agentury, a pokud v jejím tendru uspějí, získají jednu z nejlepších referenci v oblasti.

Výhradně česká firma s patnáctiletou tradici vyrábí a realizuje technologická zařízení nejen v potravinářském průmyslu. Nejlepším důkazem její kvality je skutečnost, že již řadu let dodává nerezové tlakové nádoby farmaceutickým společnostem v Německu a Švýcarsku. A i když export tvoří zatím pouze 15 % z objemu výroby, její výrobky znají kromě uvedených zemí také v Chorvatsku, Slovinsku, na Ukrajině, ve Španělsku nebo v Japonsku.

Zdroj: Trade Review 3/2010

Nepřehlédněte