V Rakousku funguje "mundpropaganda"

Datum: 04.04.2011

Vlajka - Rakousko Rakousko

Zlínská společnost Zliner se již více než 40 let zabývá službami v oblasti autobusové dopravy. Kancelář CzechTrade ve Vídni  jí pomáhala vytipovat a oslovit potenciální partnery v Rakousku.

Obchodní ředitel Luboš Souček pro deník E15 uvedl, že se mu na tamním trhu osvědčuje zásada jednat s klientem na rovinu a vždy dodržet, co bylo smluvené. "Jak totiž tvrdí Rakušané, a já to můžu jen potvrdit, tzv. Mundpropaganda, tedy ústní reference od známého, fungují v Rakousku ze všeho nejlépe. V tomto případě nepotřebujete žádný nákladný marketingový nástroj pro získání velmi dobré výchozí pozice pro jednání s dalšími firmami," říká a pokračuje:
"Bohužel má zkušenost ukazuje, že jsou v Rakousku stále firmy, které odbornou úroveň českých firem podceňují. Naštěstí jsou to ale dnes jen výjimky, většina nás potenciálně považuje za kvalitativně dobré firmy, u nichž ale očekávají ceny o hodně nižší, než by byla cena za srovnatelnou službu v Rakousku. V tomto případě bych měl jedno doporučení: buďte sice připraveni ustoupit z vámi požadované ceny na úroveň, která je pro vás ještě zajímavá, avšak trvejte na své odbornosti, nejlépe s odkazem na referenci, a tomu odpovídající ceně. Dodržení termínu musí být samozřejmostí."


Nepřehlédněte