Příklady úspěšné spolupráce

Inspirujte se příběhy našich úspěšných klientů.

Své exportní záměry konzultujeme s CzechTrade

Do roku 2000 si opavský výrobce kancelářského nábytku HON budoval zákaznickou síť převážně vlastními silami. Po celém Česku a Slovensku postupně rozšířil síť velkoskladů a začal pronikat na další evropské trhy: do Maďarska, Francie, Rakouska, Německa, Švédska, pobaltských zemí a Bulharska. Následovalo Skotsko a potom africké Mali. V letech 1995 až 2008 obrat firmy nepřetržitě rostl, někdy dokonce meziročně až o sto procent.

Loni se však příznivý trend zastavil. Vedení společnosti se proto rozhodlo posílit své proexportní aktivity s využitím cílených marketingových nástrojů agentury CzechTrade. „V minulosti jsme se prezentovali na několika portálech exportérů, ale od spolupráce jsme záhy upustili. Za vysokou cenu jsme získávali zanedbatelný benefit,“ říká manažer pro export Rostislav Týn. „CzechTrade nám za čtvrtinovou cenu nabídl způsob internetové prezentace, který se nám zamlouval. Jeho pracovníci jsou velmi aktivní, respektují naše potřeby a průběžně s námi zpřesňují a zdokonalují firemní ‚curriculum vitae‘. Již během prvního roku zápisu v Adresáři exportérů nám přišlo několik zajímavých nabídek. Proto jsme se rozhodli Kompletní zápis prodloužit i na letošní rok.“

Mezi nejzajímavější zahraniční akvizice Opavských patří katalogový prodejce AJ Producter AB, sídlící ve Švédsku, s jedenadvaceti pobočkami v evropských státech. HON dodává do šestnácti z nich. K jeho klíčovým zákazníkům patří také francouzský Mobilier Avenue, jeden z největších dodavatelů nábytku pro vysokoškolská ubytovací zařízení v zemi galského kohouta, a především maďarský partner jako exkluzivní dodavatel pro interiéry tamější státní správy. „Před sedmi lety jsme na tohoto klienta získali kontakt právě přes agenturu CzechTrade. Maďarsko považujeme i přes jeho ekonomické problémy za perspektivní trh. Proto si naše firma v Budapešti založila vlastní pobočku,“ poznamenává manažer.

Společnost využívá služeb agentury i v dalších oblastech. „Za přínosné pokládáme rovněž specializované teritoriální semináře, odborná školení, exportní konference, asistenci profesionálů CzechTrade na veletrzích a výstavách i individuální konzultace s centrálou a pracovníky zahraničních zastoupení,“ uzavírá Rostislav Týn.