Naučte se jednat s ČÍNSKÝM obchodním partnerem - úspěšné obchodní jednání, čínské delegace, OBCHODNÍ VYJEDNÁVÁNÍ, odlišnosti v komunikaci, řešení konfliktů

ANOTACE

Když vystoupíte v Číně na letišti, otevře se před Vámi nový svět. A upřímně – je dost možné, že mu nebudete úplně rozumět. A to nejen kvůli „rozsypanému čaji“.  Jste možná v Číně proto, abyste ve třech dnech na veletrhu získali nové zákazníky, nebo u vašeho dodavatele objednali zásilku dalšího zboží. A pokud budete v jednání s Číňany ztraceni, bude to problém. Je to i proto, že podnikání je o lidech a velké i malé obchody se často stávají skutečností jen tehdy, když mezi partnery „přeskočí jiskra“.  Platí to o to více v asijských, „vztahových“ regionech. A Čína je samozřejmě jedním z nich.

Na semináři „Naučte se jednat s Číňany“ se dozvíte, jak překonat záludnosti čínského vyjednávání, etikety a etiky. Od podání vizitky po pozvání na karaoke. Od potřesení rukou, po večeři v hostitelově rodině. A až vystoupíte příště na letišti v Pekingu, nebo v Praze přijmete čínské obchodní partnery, budete se cítit jako doma.

 

Cíle  semináře:

  • Pochopíte, proč se – alespoň z našeho pohledu – často Číňané chovají zcela nepochopitelně a jak jejich jednání vlastně rozumět;
  • Seznámíte se s tím, jakou roli má v Číně hierarchie a jak úspěšně řídit čínské pracovníky (a tedy i to, jak se chovat k vašemu dodavateli) ;
  • Začnete tušit, kdy a odkud se blíží problémy (protože Číňané Vám to sami neřeknou) ;
  • Dozvíte se 5 tipů, jak si – i bez korupce - získáte Vaše čínské obchodní partnery;
  • Naučíte se, jak v Číně stolovat (a jestli je opravdu potřeba ten kuřecí pařát spolknout) a zvládat záludnosti čínské etikety;
  • Zlepšíte své schopnosti s Číňany vyjednávat a dozvíte se, kdo to byl Sun Tzu a proč se jeho vyjednávací triky dodnes učí na všech čínských MBA;
  • Zjistíte, kterým 3 konverzačním tématům je dobré se Číně vyhnout (a jak to udělat);

 

Program semináře:

  • Čínská historie ve zkratce – co musíte vědět před cestou do Pekingu;
  • Základní čínské filosofické směry - a proč se s Vámi Číňané nikdy nebudou hádat;
  • Čínská etiketa – jak neurazit vašeho čínského partnera;
  • Přestávka
  • Čínské stolování – jak se při něm neztrapnit a užít si to nejlepší z Číny;
  • Přijímání čínských delegací – kdo mluví s kým a kdy;
  • Vyjednávání v Číně – a proč v Číně platí, že na koňském trhu je vždy jen jeden vítěz;

 

Drobné občerstvení zajištěno.

Objednávka akce

Vyplňte, prosím, níže uvedený formulář a my Vás budeme kontaktovat. Rezervace je platná až po potvrzení pracovníkem agentury CzechTrade.

Termín: 13. 11. 2018, 09:00 - 16:00
Cena: 1 936 Kč (vč. DPH)

Objednatel

*
*
*
*
*
*
*
*

Kontaktní informace

*
*
*
*
*

Účastníci

*
*
*
*
*

Další akce


Více o zpracování osobních údajů v agentuře CzechTrade se dozvíte zde.


Kód semináře: 3537
Termín: 13. 11. 2018
Druh akce: Odborný seminář
Místo konání: CzechTrade, Dittrichova 21, 12801 Praha 2, Česká republika
Doba konání: 09:00 - 16:00
Cena: 1 936 Kč (vč. DPH)
Stav akce: Hlaste se

Organizační garant

PhDr. Šourková Dana
PhDr. Dana Šourková
Specialista exportního vzdělávání
dana.sourkova@czechtrade.cz T: +420224907529
M: +420601383460

Lektoři

Bc. Mgr. Jan Hebnar
Ředitel společnosti Sinovia. Vystudoval právo a mezinárodní vztahy na Masarykově univerzitě v Brně a MBA na Peking University. V době předsednictví České republiky v Radě Evropské unie pracoval jako ředitel odboru vnitřního trhu EU. Poté působil tři roky na české ambasádě v Pekingu jako zástupce vedoucího obchodního oddělení. Zabývá se Čínou, čínskou ekonomikou, společností a kulturou, přednáší na vysoké škole. Vedle redigování portálu SINOVIA pracuje jako ředitel společnosti KINEX China - čínské pobočky tradičního slovenského strojírenského výrobce (1500 zaměstnanců).