Příběhy úspěšných exportérů

Inspirujte se jejich příběhy a otevřete si s námi cestu na zahraniční trhy i vy.

Díky veletrhu získal Cotring zakázku na zábradlí pro nové metro v Bruselu

Společnost se zaměřuje na výrobu svařenců a ocelových konstrukcí na zakázku. Zhruba 90 procent produkce exportuje do zahraničí, především do Švýcarska a Německa, nově získala zakázku také v Anglii.

Nepatří mezi obry, nejsou součástí žádného nadnárodního koncernu, přesto získávají prestižní zakázky na těch nejnáročnějších trzích. Firma Cotring ukazuje, že kvalitní práce a aktivní hledání příležitostí přináší úspěch i malým firmám v regionech.

Společnost byla založena v roce 1996, letos v červnu oslaví 20 let na trhu. Ve svém sídle v Praze a provozovně v Ivančicích u Brna zaměstnává 26 pracovníků, její loňský obrat dosáhl 80 milionů korun.

Firma Cotring si zakládá na své flexibilitě ve výrobě, díky které je schopna vyrobit prakticky jakýkoli typ produktu ve svém oboru. Veškeré komponenty jsou „ušity“ na míru podle potřeb zákazníka. Ten má možnost dodat vlastní výkresovou dokumentaci nebo využít návrh konstrukce firmy.

Moderní a univerzální technologie nám umožňují zpracovat široký výrobní program od jednoduchých dílů po technicky náročné komponenty v kusové i sériové výrobě,“ vysvětluje Nikola Gašníková ze společnosti Cotring.

Cotring je certifikován pro výrobu komponentů pro kolejová vozidla. Mezi další typické výrobky patří například základové rámy ke kompresorům a pumpám, konstrukce mobilních drtících jednotek, olejové vany pro turbokompresory a další produkty spadající především do strojírenského a chemického průmyslu.

Nově v Cotringu rozšířili výrobu o svařování trubek prostřednictvím robotického orbitálního zdroje, s cílem prohloubit spolupráci se zákazníky z potravinářského a chemického odvětví.

Pomocí orbitálního svařování lze ve výrobě dosáhnout vysoké kvality svarového spoje, který je vyžadován zejména při výrobě technologicky náročných zařízení. Právě tato technologie byla využita při tvorbě nerezového zábradlí do bruselského metra a konstrukcí pro potravinářské váhy.

Do Anglie dodají váhy

Zhruba 90 procent produkce exportuje Cotring do zahraničí, především do Švýcarska a Německa, nově také do Velké Británie a Belgie. V expanzi do obou nových teritorií pomohla firmě spolupráce s vládní agenturou CzechTrade.

Nikola Gašníková, CotringV Británii vloni navázala partnerství s významným mezinárodním výrobcem průmyslových zařízení s hlavním sídlem v Japonsku. Poptávka na konstrukce pro potravinářské váhy jim přišla e-mailem prostřednictvím služby „Obchodní příležitosti CzechTrade“.

Na první pohled se jednalo o technologicky zajímavou zakázku, velmi náročnou nejen na přesnost, ale i estetický vzhled, podotýká Nikola Gašníková. Firma Cotring vypracovala nabídku na poptávanou konstrukci a jejich spolupráce se od té doby rozvíjí.

„Zástupci z pobočky v Anglii přiletěli do naší výrobny v Ivančicích hned několikrát. Jejich přístup byl od začátku přátelský a uvolněný, měli zájem poznat všechny svářeče, kteří na konstrukcích pracovali,“ popisuje Nikola Gašníková start zakázky.

Tento rok byla firma Cotring pozvána japonskou společností do Anglie na jednání, které by mohlo otevřít dveře k rozšíření spolupráce. Při této příležitosti Cotring plánuje účast na veletrhu SUBCON 2016.

Zakázka pro belgickou společnost začala na veletrhu

Cotring, odlučovač LexingtonSpolupráci v Belgii firma Cotring zahájila na veletrhu MTMS 2015, který je nejvýznamnějším odborným veletrhem průmyslových subdodávek v Beneluxu.

„Obchodní zástupce CzechTrade v Belgii pro nás vytipoval a oslovil firmy, které odpovídaly našemu zadání. Když jsme dorazili na veletrh, měli jsme sjednanou schůzku nebo telekonferenci s pěti společnostmi. Všechny nás poté oslovily s poptávkou. Z jedné z nich se uskutečnila zakázka na výrobu nerezového zábradlí do nové stanice metra v Belgii,“ zmiňuje Nikola Gašníková.

Nejtěžší na nových trzích pro nás bylo vytipovat potenciální zákazníky a navázat s nimi první kontakt. V tomto směru nám agentura CzechTrade velmi pomohla,“ uzavírá.

Zdroj: BusinessInfo.cz

Kosher business s agenturou CzechTrade

V polovině listopadu se české firmy pod záštitou agentury CzechTrade již po druhé úspěšně prezentovaly na veletrhu KOSHERFEST v New Jersey.  Jedná se o jednu z nejživějších potravinářských akci s mimořádným obchodním potenciálem. Festival nabízí možnost vstoupit do oblasti kosher businessu velice efektivní a příjemnou cestou. Pro firmy je tato akce příležitostí, jak získat obchodní partnery především z židovské komunity USA, ale i z Evropy a samozřejmě Izraele. Na rozdíl od standardního obchodu je však kosher business komplikovanější a náročnější na přípravu a porozumění obchodním praktikám. Díky úzké spolupráci s Židovskou obcí v Praze se naší agentuře CzechTrade podařilo najít profesionální způsob, jak české firmy připravit a uvést do této specifické obchodní oblasti. Všechny české firmy, které mají zájem o vstup do kosher businessu, mohou nyní využívat rozšířeného know-how agentury CzechTrade a všem takovým firmám jsme schopni poskytnout ještě účinnější servis.Veletrhu se letos zúčastnily čtyři význačné české firmy, které na festivalu vzbudily velký zájem o obchodní i mediální spolupráci.  Zkušená exportní firma EMCO s úspěchem nabízela svoji kosher řadu především silným distribučním partnerům z USA. Společnost Garden Praha se KOSHERFESTU účastnila již podruhé a její práce byla hodnocena velmi kladně. Voda značky FROMIN si udržela místo mezi trendovými produkty veletrhu. Předpokládaný zájem o tuto vodu mezi distributory z USA od loňského roku ještě vzrostl. Stánek navštívilo i mnoho zástupců ze světa marketingu a médií. Společnost EXTRUDO získala několik významných kontaktů a svými extrudovanými výrobky přitáhla pozornost zejména izraelských partnerů. Nepřehlédnutelným prvkem v rámci celého veletrhu se stalo kosher pivo Portýr z produkce Pardubického Pivovaru. Zájem o něj projevil významný americký distributor, s nímž následně proběhla jednání, a s další partnerdohodl objednávku přímo na místě. Za spolupráci patří velký dík i českému konzulátu v New Yorku, který pomohl s překonáním drobných administrativních bariér. Kolegové navíc opět uspořádali prohlídku Bohemian National Hall na Manhattanu. Společná účast českých firem na KOSHERFESTU 2017 byla úspěšná díky týmové práci všech zúčastněných.       Těšíme se na další ročník KOSHERFESTU – See you in New Jersey 2018!  [...]

Konvektomaty Retigo Vision se díky gastronomickým veletrhům prosazují v zahraničí

Po devíti letech výroby a prodeje velmi úspěšných konvektomatů Vision přichází firma Retigo na trh s inovací tohoto stroje a přináší novou generaci parních konvektomatů Retigo Vison. Změna není až tak patrná, šíře portfolia konvektomatů zůstává stále stejná (dva modely Blue a Orange v šesti velikostech), došlo ale k mnoha inovacím a změnám, které konvektomat Vision dělají jiným, ještě spolehlivějším, šikovnějším, úspornějším a bezpečnějším pomocníkem.Firma Retigo se od svého založení účastní veletrhů s gastronomickým zaměřením, a právě zde firma přišla ke svým klíčovým zákazníkům. V roce 2018 firma Retigo plánuje účast na celkem šesti veletrzích pro podporu exportu napříč Evropu a Asií. Nové parní konvektomaty budou moci zhlédnout například návštěvníci veletrhu FHA v Singapuru nebo veletrhu Hotelex v čínské Šanghaji. Do těchto končin firma Retigo v posledních 10 letech soustředí své obchodní aktivity a vyplácí se to. Nyní firma Retigo exportuje své parní konvektomaty z rožnovské dílny například do Kambodže, Indonésie, na Filipíny, do Malajsie, ale také do Japonska a Číny.Na evropském trhu se konvektomaty Retigo objeví jako již tradičně v Německu a ve Velké Británii. Německé výstavy navštěvují zákazníci z celé Evropy. I díky těmto výstavám exportní aktivity Retiga po celé Evropě rapidně rostou a firma úspěšně drží krok s německou konkurencí.Firma Retigo se zúčastní také výstavy ve Velké Británii, která je určená primárně pro britský a irský trh, kde se Retigo již dlouho snaží zavést své produkty. Je to ovšem úkol náročný, protože britský trh je velmi specifický a mnohdy je spojen s vysokými počátečními náklady na rozjezd úspěšných obchodních vztahů a vybudování zázemí.Konvektomaty Retigo Vision již 24 let zaujímají své pevné místo v profesionálních kuchyních téměř po celém světě. Nová generace Vision přináší nová a neotřelá řešení, která zachovávají vlastnosti profesionálního gastronomického zařízení rozšířené o inovace, které posunují možnosti a svobodu kuchařů k ještě lepším výsledkům. Konvektomaty bravurně uspokojují požadavky zákazníků a kladou značný důraz na to, aby si každý mohl vaření jednoduše užít, a to kdekoliv na světě. [...]

České sklo z Kamenického Šenova v londýnském Selfridges

Příběh se začal psát v roce 2013, kdy díky podpoře CzechTrade došlo v prostorách české ambasády v Londýně k setkání obchodního zástupce společnosti Clartés, s. r. o. s nákupčími britských obchodních řetězců. V následujících měsících Clartés, s. r. o. ve spolupráci se zástupci retailerů postupně zužoval porfolio produktů, které se pro náročné britské spotřebitele v luxusním segmentu jevily jako perspektivní. Několikaměsíční hledání vyústilo ve vybudování několika obchodních vazeb, které jsou ale o to pevnější a slibují výborné perspektivy i do budoucna. Posledním a velmi pozitivním plodem spolupráce s londýnským retailerem, který je součástí obchodního domu Selfridges v Londýně, je propagace našich „ananasů“. Tak říkáme našim ikonickým džbánům. Propagace se objevila v novinách The Financial Times. Měla doslova celoevropský dosah a vyvolala po našem produktu poptávkové šílenství.Čtěte: https://howtospendit.ft.com/house-garden/202025-a+jug+of+otherworldly+beautyVe stále sílící konkurenci strojové produkce je čím dál tím obtížnější najít vhodné uplatnění pro sklárnu, která se zaměřuje na ruční sériovou produkci. Klíčem k úspěchu je nejenom kvalitní řemeslné provedení, ale především design, díky kterému může i laik na první pohled poznat, že před sebou má skutečně ručně vyrobený produkt, tedy výrobek s velkou emoční přidanou hodnotou pro koncového zákazníka. Náš „ananas“ toto bezvýhradně splňuje a mimo jiné i díky vynikající podpoře Martina Macourka, ředitele zahraniční kanceláře CzechTrade Londýn, nám otevřel cestu na sice náročný, ale také velmi lukrativní britský trh.Lukáš PolákSales & Marketing DirectorCLARTÉS, s. r. o.  [...]

Jak na export do pěti desítek zemí světa? Poradí vám zahraniční specialisté agentury CzechTrade

Hledáte odpovědi na otázky související s působením vaší firmy na perspektivních zahraničních trzích? Experti státní agentury pro podporu exportu CzechTrade vám poradí, jak obchodovat s partnery z mnoha evropských, asijských i amerických zemích.Tradiční setkání českých exportérů s vedoucími zahraničních kanceláří agentury na podporu obchodu – CzechTrade se bude konat na konci února, konkrétně 27. a 28. 2. 2018 v prostorách pražského hotelu Ambassador Zlatá husa na Václavském náměstí.Exportéři, kteří nechtějí utrácet za zbytečné cesty do zahraničí a spoléhat se na náhodné kontakty, dostanou možnost se poradit přímo s vedoucími zahraničních kanceláří CzechTrade. Půlhodinová individuální jednání dávají prostor pro konzultace vývozních plánů, problémů, či výměny informací o konkrétních trzích a aktuálních obchodních příležitostech. Zástupci každé společnosti mají nárok až na pět takových setkání. Specialisté ze zahraničních kanceláří dlouhodobě působí přímo v jednotlivých teritoriích, mají bohaté zkušenosti s obchodováním v dané zemi a výborně znají specifika daného trhu, obchodní podmínky, zvyklosti, jazyk či kontakty. Exportérům pomohou s výběrem vhodných trhů pro uplatnění výrobku nebo služby, s nalezením obchodních partnerů, zhodnotí reálné šance na úspěch a doporučí, jak nejlépe postupovat.Rozsáhlá síť kanceláří ve více než padesáti zemích na pěti kontinentech svou působností pokrývá Evropu od Skandinávie po Balkán, východní Evropu a státy SNS, významná africká teritoria, dále asijské země, Kanadu, USA, Latinskou Ameriku i Austrálii a Nový Zéland. Výčet všech zemí, ve kterých má agentura zastoupení, najedete na www.czechtrade.cz/czechtrade-svet.Zmíněné zahraniční zástupce doplní specialisté Klientského centra pro export, které je společnou aktivitou Ministerstva průmyslu a obchodu, Ministerstva zahraničních věcí a agentury CzechTrade. Firmám nabízí služby Jednotné zahraniční sítě ve více než devadesáti zemích světa.Účast na akci je zdarma, ale je nutná předchozí rezervace na webových stránkách agentury CzechTrade, akce Meeting Point. Vzhledem k tradičnímu zájmu exportérů neváhejte a zaregistrujte se co možná nejdříve. [...]