Příběhy úspěšných exportérů

Inspirujte se jejich příběhy a otevřete si s námi cestu na zahraniční trhy i vy.

Díky veletrhu získal Cotring zakázku na zábradlí pro nové metro v Bruselu

Společnost se zaměřuje na výrobu svařenců a ocelových konstrukcí na zakázku. Zhruba 90 procent produkce exportuje do zahraničí, především do Švýcarska a Německa, nově získala zakázku také v Anglii.

Nepatří mezi obry, nejsou součástí žádného nadnárodního koncernu, přesto získávají prestižní zakázky na těch nejnáročnějších trzích. Firma Cotring ukazuje, že kvalitní práce a aktivní hledání příležitostí přináší úspěch i malým firmám v regionech.

Společnost byla založena v roce 1996, letos v červnu oslaví 20 let na trhu. Ve svém sídle v Praze a provozovně v Ivančicích u Brna zaměstnává 26 pracovníků, její loňský obrat dosáhl 80 milionů korun.

Firma Cotring si zakládá na své flexibilitě ve výrobě, díky které je schopna vyrobit prakticky jakýkoli typ produktu ve svém oboru. Veškeré komponenty jsou „ušity“ na míru podle potřeb zákazníka. Ten má možnost dodat vlastní výkresovou dokumentaci nebo využít návrh konstrukce firmy.

Moderní a univerzální technologie nám umožňují zpracovat široký výrobní program od jednoduchých dílů po technicky náročné komponenty v kusové i sériové výrobě,“ vysvětluje Nikola Gašníková ze společnosti Cotring.

Cotring je certifikován pro výrobu komponentů pro kolejová vozidla. Mezi další typické výrobky patří například základové rámy ke kompresorům a pumpám, konstrukce mobilních drtících jednotek, olejové vany pro turbokompresory a další produkty spadající především do strojírenského a chemického průmyslu.

Nově v Cotringu rozšířili výrobu o svařování trubek prostřednictvím robotického orbitálního zdroje, s cílem prohloubit spolupráci se zákazníky z potravinářského a chemického odvětví.

Pomocí orbitálního svařování lze ve výrobě dosáhnout vysoké kvality svarového spoje, který je vyžadován zejména při výrobě technologicky náročných zařízení. Právě tato technologie byla využita při tvorbě nerezového zábradlí do bruselského metra a konstrukcí pro potravinářské váhy.

Do Anglie dodají váhy

Zhruba 90 procent produkce exportuje Cotring do zahraničí, především do Švýcarska a Německa, nově také do Velké Británie a Belgie. V expanzi do obou nových teritorií pomohla firmě spolupráce s vládní agenturou CzechTrade.

Nikola Gašníková, CotringV Británii vloni navázala partnerství s významným mezinárodním výrobcem průmyslových zařízení s hlavním sídlem v Japonsku. Poptávka na konstrukce pro potravinářské váhy jim přišla e-mailem prostřednictvím služby „Obchodní příležitosti CzechTrade“.

Na první pohled se jednalo o technologicky zajímavou zakázku, velmi náročnou nejen na přesnost, ale i estetický vzhled, podotýká Nikola Gašníková. Firma Cotring vypracovala nabídku na poptávanou konstrukci a jejich spolupráce se od té doby rozvíjí.

„Zástupci z pobočky v Anglii přiletěli do naší výrobny v Ivančicích hned několikrát. Jejich přístup byl od začátku přátelský a uvolněný, měli zájem poznat všechny svářeče, kteří na konstrukcích pracovali,“ popisuje Nikola Gašníková start zakázky.

Tento rok byla firma Cotring pozvána japonskou společností do Anglie na jednání, které by mohlo otevřít dveře k rozšíření spolupráce. Při této příležitosti Cotring plánuje účast na veletrhu SUBCON 2016.

Zakázka pro belgickou společnost začala na veletrhu

Cotring, odlučovač LexingtonSpolupráci v Belgii firma Cotring zahájila na veletrhu MTMS 2015, který je nejvýznamnějším odborným veletrhem průmyslových subdodávek v Beneluxu.

„Obchodní zástupce CzechTrade v Belgii pro nás vytipoval a oslovil firmy, které odpovídaly našemu zadání. Když jsme dorazili na veletrh, měli jsme sjednanou schůzku nebo telekonferenci s pěti společnostmi. Všechny nás poté oslovily s poptávkou. Z jedné z nich se uskutečnila zakázka na výrobu nerezového zábradlí do nové stanice metra v Belgii,“ zmiňuje Nikola Gašníková.

Nejtěžší na nových trzích pro nás bylo vytipovat potenciální zákazníky a navázat s nimi první kontakt. V tomto směru nám agentura CzechTrade velmi pomohla,“ uzavírá.

Zdroj: BusinessInfo.cz

SubCon je ideální platformou pro nalezení zákazníků na britském trhu

Společnost zabývající se velkosériovou výrobou a dodávkami plastových a kovových dílů na veletrhu Subcon v Birminghamu participuje na stánku CzechTrade již pátým rokem. „Tento veletrh je pro nás ideální platformou pro nalezení nových zákazníků na britském trhu“, zmiňuje mimo jiné Filip Ambrož a dodává, že oceňuje podporu CzechTrade ze strany organizace, ale zvláště pak pozvání potenciálních zákazníků na stánek. Svého nejvýznamnějšího zákazníka v britském teritoriu získala firma právě díky tomuto veletrhu a od roku 2009 sem pravidelně expeduje každé tři týdny kamion s dodávkou plastových dílů do segmentu zdravotnické ochrany.Fortell začal spolupracovat a využívat služeb zahraničních kanceláří CzechTrade již v roce 2004 krátce po svém vítězství v soutěži Exportní cena DHL, kterou agentura CzechTrade spolupořádá. [...]

Na SubCon upoutaly výrobky COMPONENTA PERFECTA, dnes Luke Smoothy společnost zastupuje

Výrobce precizních, komplexních dílů pro zákazníky s vysokými požadavky na kvalitu a proces, jehož výrobky létají v dopravních letadlech či jezdí v MarsRoveru, se na veletrhu Subcon 2016 (Birmingham, Velká Británie) nakontaktoval na svého dnešního britského partnera.„Při hledání nových kontaktů mě oslovil stánek CzechTrade a zejména pak výrobky firmy Componenta Perfecta. Nejprve jsem s nimi zkusil dodávky do projektu z oblasti ropného průmyslu, rozhodující byla osobní návštěva v sídle firmy, skvělé výrobky a pružná komunikace. Výsledkem je, že letos stojím sám za pultem na stánku a prezentuji jejich produkci. Uplynulé 3 dny přinesly nejméně 20 kvalitních kontaktů na britské společnosti“, konstatuje Luke Smoothy. [...]

Zástupce společnosti ISOMA Pavel Kopka z veletrhu CWIEME

Výrobce izolačních komponentů z tvrzených materiálů pro elektrotechnický průmysl se pod hlavičkou CzechTrade prezentuje na veletrhu CWIEME již druhým rokem. Po České republice je jejich prioritní trh Německo, kde za poslední rok zdvojnásobili prodeje. Podle výkresu zákazníka obrábí komponenty pro elektrické stroje jako jsou generátory, transformátory, elektromotory. Pro komunikaci s novými klienty je pro ně ideální forma právě prezentace na veletrhu CWIEME, kde plánují svou účasti i v příštích letech. [...]

Český ležák slaví úspěchy v Londýně

„It was a successfull event“ říká Simon Oates, který v červenci na akci Czech Beer Day zastupoval pivovary Bernard, Matuška a Primátor. Až 200 britských obchodníků a zástupců restaurací, hotelů a pivovarů ochutnalo české zlato na unikátní akci konané na zahradě rezidence velvyslanectví v Londýnském Hampsteadu, organizované zahraniční kanceláří CzechTrade Londýn.Toto setkání, pod laskavou záštitou velvyslance Libora Sečky, volně navazovalo na úspěšný říjnový B2B event v Liverpool. Jeho cílem bylo Britům představit klasické poctivé ležáky, které se od euro-piv liší v tradiční výrobní technologii jako je až 200 dní ležení, dvojité rmutování a poctivá plná chuť.Na akci se představili tradiční pivovary jako Budějovický Budvar, Ferdinand, Pivovary Lobkowicz, Pivovar Pernštejn, Unětický pivovar, Zubr, Matuška, Primátor, Bernard, ale i speciální nové pivo pro ženy Aurosa. Nechyběl ani Rudolf Jelínek se svou širokou škálou destilátů.Každý z přítomných se mohl účastnit tomboly a vyhrát kromě 9 pivních a destilátových cen i hlavní cenu v podobě zájezdu do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Letenku z Londýna do Pardubic darovala společnosti Ryanair. V září se mohou v Pernštejnu těšit na brand ambasadora londýnského pivovaru Fuller´s v doprovodu s britským novinářem.První exportní úspěchy již hlásí pivo Aurosa, které má několik zájemců o výhradní zastupování a Simon Oates zastupující 3 pivovary. Konečně, co o akci říká samotný Simon.„I met a great number of important industry buyers and will be following up that contact to hopefully increase our supply of Czech beers throughout the country.To give a great example of how we benefit from these events, following on from the Liverpool event last October, we were introduced to the guys from Albert’s Schloss in Manchester.Since then, we have had permanent supply of two Czech products into this prestigious account, Bernard Unfiltered and Matuska Raptor.The Matuska Raptor has been imported exclusively for the Albert’s Schloss which has proved a great success with this company. We are now talking about providing a further product on a permanent basis so the benefits are very much ongoing.From the London event, the buyer from New World Trading Company made contact and I am in negotiations to supply this group who will be a very important business partner if all goes to plan.Once again, thank you to your people in CzechTrade London – Ivana, Eva and Martin, and the Ambassador of course, for providing the platform to showcase our Czech beer offering, I look forward very much to the next event.“ Simon Oates, Sales Manager – PivovarKompletní článek popisující průběh akce naleznete níže.12 Července 2017 se pod záštitou Velvyslance České Republiky, pana Libora Sečky, uskutečnil na jeho rezidenci v Londýně akce Czech Beer Day. Jednalo se o největší B2B výstavu českého piva, které se kdy uskutečnilo na půdě Spojeného království. Organizátorem akce bylo britské zastoupení agentury na podporu exportu CzechTrade.Co je „real craft lager from Czech Republic“?Czech Beer Day chtěl britským obchodníkům především demonstrovat, že vedle velkých českých pivovarů v zahraničním vlastnictví, které odborná britská veřejnost většinou dobře zná, je zde ještě další velká obchodní příležitost: totiž česká piva z malých až středních regionálních pivovarů a dále minipivovary, které mají kapacitu a životnost piva vhodnou k exportu. Tyto pivovary produkují nesmírně kvalitní pivo typu ležák, které jsou světově unikátní dlouhým procesem výroby zahrnující například rmutování, kvašení v otevřených spilkách či dlouhé ležení v historických pivovarských sklepech.V Británii je nutné takové vlastnosti piva a jeho unikátnost komunikovat marketingově. Problém však je, že menší pivovary si nemohou dovolit vynaložit takové prostředky na britském trhu, kde teprve začínají – to je ten hlavní důvod proč CzechTrade zorganizoval Czech Beer Day, který právě britské obchodníky upozornil na to, že je tu něco jiného, unikátního, do čeho se vyplatí investovat. Tento typ českého piva jsme proto příznačně nazvali „real lager“ jakožto analogii v Británii zavedenému pojmu „real ale“, označující britské pivo vařené podle původních postupů.Rekordní účast 13 českých pivovarůAkce se zúčastnilo 13 českých pivovarů zastupovaných osmi českými a britskými skupinami. Největší účastník, často nazývaný největší minipivovar v ČR“ Byl Budweiser Budvar. Následovaly pivovary Bernard, Primátor, Minipivovar Matuška, pivovar Ferdinand, skupina pivovarů Lobkowicz (prezentující pivovary Lobkowicz, Platan, Vysoký Chlumec, Ježek a Rychtář) přerovský Zubr, pivovar Pernštejn, stále více populární Únětický pivovárek a také „pivo pro ženy“ Aurosa. Pivovary Matuška a Pernštejn kromě tradičního ležáku představili i české pojetí piva typu „ale“ se směsí českých, britských a amerických surovin.Akci ještě doplnila slavná destilérka Rudolf Jelínek a dále pak česká marketingová agentura Little Greta, která mimo jiné pomáhá minipivovarům jako je například znovuobnovený pivovar v Jarošově.Zacíleno na distribuci a pohostinství – zahájeníAkce byla zahájena Velvyslancem České Republiky, následoval krátké vpravení do světa „real lager“ ze strany ředitele CzechTrade Londýn Martina Macourka a poté se již za doprovodu zpěvu mladého zpěváka Marcela Procházky všichni vrhli na ochutnávky a obchodní networking. Přítomné pivovary zejména hledali partnery typu importéry, distributory a dále i britské pivovary svrchně klasického piva, které mají zájem své pivní portfolio doplnit ležákem.Akce se však účastnily i české pivovary, které již v UK zástupce mají – například britské skupiny Pivovar Ltd, Pivo-UK.com či Budvar UK – a proto byly pozváni i zástupci pohostinství, například hotely, restaurace, cateringové firmy, bary, hostince či organizátoři festivalů.Privátní B2B akce s masovou účastí a exkluzivními jményÚčast na akci byla mimořádná, celkově účast potvrdilo přes 200 osob z výše zmíněných obchodních skupin, které ještě doplnili britští pivní novináři a blogeři. Ač privátní event, akce tak měla opravdu početné zastoupení relevantních nákupčích, business development manažerů či vlastníků. To vše bylo možné díky tříleté práci CzechTrade Londýn v kompilaci pivní databáze osobních a ověřených kontaktů. Mezi návštěvníky byla celá řada prémiových firem, se kterými se setkat za jiných okolností by bylo velmi komplikované až nemožné. U distributorů můžeme například uvést společnosti Marblehead, Bibendum, Vertical brands, Enotria či proslulý londýnský Fuller´s který vyslal 5 svých nejvíce seniorních zástupců. Ze segmentu pohostinství pak na akci byla tak známá jména jako pubová skupina Mitchells and Butlers, Hawthorn leisure, londýnské hotely Ritz a Conrad a známé řetězce jako café Nero, Pizza Hut či Pizza Express.První výsledky oslňující, o pivovaru Aurosa píše i bulvární Daily mail!Bezprostředně po skončení akce jsme zaznamenali bezprostřední zájem ze strany Britů o české pivo – jako dobrý příklad slouží unikátní designové pivo „pro ženy Aurosa, když majitelce pivovaru Martině Šmírové den po akci volali hned tří zájemci o distribuci piva včetně známé hotelové sítě Edwardian hotels. O pivovaru byl publikován i článek v slavném Daily Mail, který byl jak se na tento plátek sluší správně kontroverzní, což je přesně ten typ reklamy kterou české pivovary potřebují.Hlavní cena Tomboly: Cesta do pivovaru Pernštejn pro britského distributora a novinářeKe konci akce se losovala tombola, kde bylo hned 9 pivních a destilátových cen. Losování však provázelo velké napětí a očekávání neboť první cenou byl zájezd do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Šťastný výherce z řad distributorů a novinářů čekal let novou linkou Ryanairz Londýna do Pardubic a následně prohlídka pivovaru a také turistický výlet po okolí. Letenku zajistila agentura CzechTourism, která měla na akci i svůj stánek, pobyt pak daroval právě pivovar Pernštejn. Hlavní cenu vyhrál brand ambassador londýnského pivovaru a distributora Fuller´s, pan John Kealing. Na podzim se tedy pardubičtí pivovarníci mohou těšit na návštěvu z Británie prvního významu.Czech Beer Day se vrátí!To nejlepší na konec. Czech Beer Day se v červenci 2018 do Londýna vrátí, ještě větší a zajímavější než kdy dříve! [...]