Příběhy úspěšných exportérů

Inspirujte se jejich příběhy a otevřete si s námi cestu na zahraniční trhy i vy.

Důlní technika z T Machinery slouží od Ruska přes Vietnam až po Španělsko

Společnost navazuje na tradici podniku založeného již ve třicátých letech minulého století Tomášem Baťou. Podnik hledá nové trhy především ve státech Latinské Ameriky.

Významným hráčem v oboru důlní techniky je ratíškovická společnost T Machinery z Hodonínska. Jako jediný výrobce v České republice je schopna navrhnout, vyrobit, dodat a spustit do provozu celý dobývací komplex.

I když společnost vznikla v roce 2003, její tradice zahrnuje více než osm desetiletí. V místě jejího působení byla totiž ve třicátých letech minulého století zahájena na Dole Tomáš mechanizovaná těžba lignitu pro energetické potřeby koncernu firmy Baťa.

„V roce 2003 změnila naše společnost název ze Strojírny Tomáš na T Machinery, přičemž písmeno T si firma nese právě po Tomáši Baťovi, který ji založil v roce 1933 jako opravárenské středisko pro jím vlastněné doly. To později přešlo na výrobu kompletního důlního zařízení. T Machinery  rozšířila svoji výrobu také o teplovodní kotle,“ vysvětluje Jan Dvořáček, obchodní ředitel T Machinery.

Zákazníky firmy jsou především majitelé a provozovatelé těžby uhlí v hlubinných dolech. Kotle jsou určené k vytápění velkých sídlišť a městských aglomerací. Přitom více jak 95 procent ratíškovické výroby je určeno pro export. „S vývozem jsme začali prakticky hned po zprivatizování společnosti v roce 1998, kdy nastal podstatný útlum hlubinné těžby uhlí v České republice,“ dodává Jan Dvořáček.

Zákazníky hledají na veletrzích

První exportní dodávky směřovaly na Ukrajinu a později také do Ruska. Důlní zařízení firma dodávala také do Španělska, Vietnamu na Slovensko. „Dále usilujeme o země Latinské Ameriky, jako jsou Mexiko, Kolumbie, Brazílie a Argentina,“ konstatuje Jan Dvořáček.

Při hledání nových příležitostí společnost dlouhodobě spolupracuje se zahraničními kancelářemi CzechTrade. „Jejich pracovníci nám především pomáhali při realizaci zahraničních veletrhů a při jednáních o výrobní kooperaci,“ vysvětluje obchodní ředitel T Machinery.

„Společnost s námi spolupracuje od roku 2009. Zúčastnili se seminářů, prezentací a veletrhů  v Číně, Turecku, Vietnamu, Kazachstánu, Rusku. Mají zájem rovněž o Írán, Mexiko, Chile,“ doplnil Václav Štika, exportní konzultant CzechTrade.

Spíše než ekonomická krize z minulých let se společnosti dotýkají globální změny v segmentu energetiky. „Vzhledem k našemu důlnímu programu pociťujeme útlum těžební činnosti v souvislosti s přechodem na obnovitelné zdroje.  Úloha těžby uhlí je však nezastupitelná v metalurgickém odvětví. Surové železo neumíme vyrábět bez koksu,“ popisuje Jan Dvořáček.

Uhlí na historickém minimu

Objem důlních zakázek podle něj zatím stále klesá, protože ceny uhlí na světovém trhu se udržují více než čtyři roky na historickém minimu a investoři udržují v provozu stávající zařízení, nenakupují příliš nové důlní soupravy, ale především náhradní díly pro ty současné.

Největším konkurentem T Machinery na americkém kontinentu jsou společnosti Joy a Caterpillar, v Evropě pak zejména polské společnosti, například Famur. „Například od Joy se lišíme tím, že vzhledem k používanému nižšímu napětí na kombajnu můžeme jít do nižších  mocností slojí,“ porovnává Jan Dvořáček.

Společnost s 232 zaměstnanci dosáhla loni obratu 468 milionů korun. Svoji pozici na trhu chce udržet také díky inovacím. „Snažíme se zejména zvyšovat bezpečnost a spolehlivost námi vyráběných zařízení s důrazem na zvyšování podílu automatizace, což umožnuje trvale snižovat podíl lidské práce,“ uzavírá Jan Dvořáček.

Zdroj: BusinessInfo.cz

SubCon je ideální platformou pro nalezení zákazníků na britském trhu

Společnost zabývající se velkosériovou výrobou a dodávkami plastových a kovových dílů na veletrhu Subcon v Birminghamu participuje na stánku CzechTrade již pátým rokem. „Tento veletrh je pro nás ideální platformou pro nalezení nových zákazníků na britském trhu“, zmiňuje mimo jiné Filip Ambrož a dodává, že oceňuje podporu CzechTrade ze strany organizace, ale zvláště pak pozvání potenciálních zákazníků na stánek. Svého nejvýznamnějšího zákazníka v britském teritoriu získala firma právě díky tomuto veletrhu a od roku 2009 sem pravidelně expeduje každé tři týdny kamion s dodávkou plastových dílů do segmentu zdravotnické ochrany.Fortell začal spolupracovat a využívat služeb zahraničních kanceláří CzechTrade již v roce 2004 krátce po svém vítězství v soutěži Exportní cena DHL, kterou agentura CzechTrade spolupořádá. [...]

Na SubCon upoutaly výrobky COMPONENTA PERFECTA, dnes Luke Smoothy společnost zastupuje

Výrobce precizních, komplexních dílů pro zákazníky s vysokými požadavky na kvalitu a proces, jehož výrobky létají v dopravních letadlech či jezdí v MarsRoveru, se na veletrhu Subcon 2016 (Birmingham, Velká Británie) nakontaktoval na svého dnešního britského partnera.„Při hledání nových kontaktů mě oslovil stánek CzechTrade a zejména pak výrobky firmy Componenta Perfecta. Nejprve jsem s nimi zkusil dodávky do projektu z oblasti ropného průmyslu, rozhodující byla osobní návštěva v sídle firmy, skvělé výrobky a pružná komunikace. Výsledkem je, že letos stojím sám za pultem na stánku a prezentuji jejich produkci. Uplynulé 3 dny přinesly nejméně 20 kvalitních kontaktů na britské společnosti“, konstatuje Luke Smoothy. [...]

Zástupce společnosti ISOMA Pavel Kopka z veletrhu CWIEME

Výrobce izolačních komponentů z tvrzených materiálů pro elektrotechnický průmysl se pod hlavičkou CzechTrade prezentuje na veletrhu CWIEME již druhým rokem. Po České republice je jejich prioritní trh Německo, kde za poslední rok zdvojnásobili prodeje. Podle výkresu zákazníka obrábí komponenty pro elektrické stroje jako jsou generátory, transformátory, elektromotory. Pro komunikaci s novými klienty je pro ně ideální forma právě prezentace na veletrhu CWIEME, kde plánují svou účasti i v příštích letech. [...]

Český ležák slaví úspěchy v Londýně

„It was a successfull event“ říká Simon Oates, který v červenci na akci Czech Beer Day zastupoval pivovary Bernard, Matuška a Primátor. Až 200 britských obchodníků a zástupců restaurací, hotelů a pivovarů ochutnalo české zlato na unikátní akci konané na zahradě rezidence velvyslanectví v Londýnském Hampsteadu, organizované zahraniční kanceláří CzechTrade Londýn.Toto setkání, pod laskavou záštitou velvyslance Libora Sečky, volně navazovalo na úspěšný říjnový B2B event v Liverpool. Jeho cílem bylo Britům představit klasické poctivé ležáky, které se od euro-piv liší v tradiční výrobní technologii jako je až 200 dní ležení, dvojité rmutování a poctivá plná chuť.Na akci se představili tradiční pivovary jako Budějovický Budvar, Ferdinand, Pivovary Lobkowicz, Pivovar Pernštejn, Unětický pivovar, Zubr, Matuška, Primátor, Bernard, ale i speciální nové pivo pro ženy Aurosa. Nechyběl ani Rudolf Jelínek se svou širokou škálou destilátů.Každý z přítomných se mohl účastnit tomboly a vyhrát kromě 9 pivních a destilátových cen i hlavní cenu v podobě zájezdu do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Letenku z Londýna do Pardubic darovala společnosti Ryanair. V září se mohou v Pernštejnu těšit na brand ambasadora londýnského pivovaru Fuller´s v doprovodu s britským novinářem.První exportní úspěchy již hlásí pivo Aurosa, které má několik zájemců o výhradní zastupování a Simon Oates zastupující 3 pivovary. Konečně, co o akci říká samotný Simon.„I met a great number of important industry buyers and will be following up that contact to hopefully increase our supply of Czech beers throughout the country.To give a great example of how we benefit from these events, following on from the Liverpool event last October, we were introduced to the guys from Albert’s Schloss in Manchester.Since then, we have had permanent supply of two Czech products into this prestigious account, Bernard Unfiltered and Matuska Raptor.The Matuska Raptor has been imported exclusively for the Albert’s Schloss which has proved a great success with this company. We are now talking about providing a further product on a permanent basis so the benefits are very much ongoing.From the London event, the buyer from New World Trading Company made contact and I am in negotiations to supply this group who will be a very important business partner if all goes to plan.Once again, thank you to your people in CzechTrade London – Ivana, Eva and Martin, and the Ambassador of course, for providing the platform to showcase our Czech beer offering, I look forward very much to the next event.“ Simon Oates, Sales Manager – PivovarKompletní článek popisující průběh akce naleznete níže.12 Července 2017 se pod záštitou Velvyslance České Republiky, pana Libora Sečky, uskutečnil na jeho rezidenci v Londýně akce Czech Beer Day. Jednalo se o největší B2B výstavu českého piva, které se kdy uskutečnilo na půdě Spojeného království. Organizátorem akce bylo britské zastoupení agentury na podporu exportu CzechTrade.Co je „real craft lager from Czech Republic“?Czech Beer Day chtěl britským obchodníkům především demonstrovat, že vedle velkých českých pivovarů v zahraničním vlastnictví, které odborná britská veřejnost většinou dobře zná, je zde ještě další velká obchodní příležitost: totiž česká piva z malých až středních regionálních pivovarů a dále minipivovary, které mají kapacitu a životnost piva vhodnou k exportu. Tyto pivovary produkují nesmírně kvalitní pivo typu ležák, které jsou světově unikátní dlouhým procesem výroby zahrnující například rmutování, kvašení v otevřených spilkách či dlouhé ležení v historických pivovarských sklepech.V Británii je nutné takové vlastnosti piva a jeho unikátnost komunikovat marketingově. Problém však je, že menší pivovary si nemohou dovolit vynaložit takové prostředky na britském trhu, kde teprve začínají – to je ten hlavní důvod proč CzechTrade zorganizoval Czech Beer Day, který právě britské obchodníky upozornil na to, že je tu něco jiného, unikátního, do čeho se vyplatí investovat. Tento typ českého piva jsme proto příznačně nazvali „real lager“ jakožto analogii v Británii zavedenému pojmu „real ale“, označující britské pivo vařené podle původních postupů.Rekordní účast 13 českých pivovarůAkce se zúčastnilo 13 českých pivovarů zastupovaných osmi českými a britskými skupinami. Největší účastník, často nazývaný největší minipivovar v ČR“ Byl Budweiser Budvar. Následovaly pivovary Bernard, Primátor, Minipivovar Matuška, pivovar Ferdinand, skupina pivovarů Lobkowicz (prezentující pivovary Lobkowicz, Platan, Vysoký Chlumec, Ježek a Rychtář) přerovský Zubr, pivovar Pernštejn, stále více populární Únětický pivovárek a také „pivo pro ženy“ Aurosa. Pivovary Matuška a Pernštejn kromě tradičního ležáku představili i české pojetí piva typu „ale“ se směsí českých, britských a amerických surovin.Akci ještě doplnila slavná destilérka Rudolf Jelínek a dále pak česká marketingová agentura Little Greta, která mimo jiné pomáhá minipivovarům jako je například znovuobnovený pivovar v Jarošově.Zacíleno na distribuci a pohostinství – zahájeníAkce byla zahájena Velvyslancem České Republiky, následoval krátké vpravení do světa „real lager“ ze strany ředitele CzechTrade Londýn Martina Macourka a poté se již za doprovodu zpěvu mladého zpěváka Marcela Procházky všichni vrhli na ochutnávky a obchodní networking. Přítomné pivovary zejména hledali partnery typu importéry, distributory a dále i britské pivovary svrchně klasického piva, které mají zájem své pivní portfolio doplnit ležákem.Akce se však účastnily i české pivovary, které již v UK zástupce mají – například britské skupiny Pivovar Ltd, Pivo-UK.com či Budvar UK – a proto byly pozváni i zástupci pohostinství, například hotely, restaurace, cateringové firmy, bary, hostince či organizátoři festivalů.Privátní B2B akce s masovou účastí a exkluzivními jményÚčast na akci byla mimořádná, celkově účast potvrdilo přes 200 osob z výše zmíněných obchodních skupin, které ještě doplnili britští pivní novináři a blogeři. Ač privátní event, akce tak měla opravdu početné zastoupení relevantních nákupčích, business development manažerů či vlastníků. To vše bylo možné díky tříleté práci CzechTrade Londýn v kompilaci pivní databáze osobních a ověřených kontaktů. Mezi návštěvníky byla celá řada prémiových firem, se kterými se setkat za jiných okolností by bylo velmi komplikované až nemožné. U distributorů můžeme například uvést společnosti Marblehead, Bibendum, Vertical brands, Enotria či proslulý londýnský Fuller´s který vyslal 5 svých nejvíce seniorních zástupců. Ze segmentu pohostinství pak na akci byla tak známá jména jako pubová skupina Mitchells and Butlers, Hawthorn leisure, londýnské hotely Ritz a Conrad a známé řetězce jako café Nero, Pizza Hut či Pizza Express.První výsledky oslňující, o pivovaru Aurosa píše i bulvární Daily mail!Bezprostředně po skončení akce jsme zaznamenali bezprostřední zájem ze strany Britů o české pivo – jako dobrý příklad slouží unikátní designové pivo „pro ženy Aurosa, když majitelce pivovaru Martině Šmírové den po akci volali hned tří zájemci o distribuci piva včetně známé hotelové sítě Edwardian hotels. O pivovaru byl publikován i článek v slavném Daily Mail, který byl jak se na tento plátek sluší správně kontroverzní, což je přesně ten typ reklamy kterou české pivovary potřebují.Hlavní cena Tomboly: Cesta do pivovaru Pernštejn pro britského distributora a novinářeKe konci akce se losovala tombola, kde bylo hned 9 pivních a destilátových cen. Losování však provázelo velké napětí a očekávání neboť první cenou byl zájezd do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Šťastný výherce z řad distributorů a novinářů čekal let novou linkou Ryanairz Londýna do Pardubic a následně prohlídka pivovaru a také turistický výlet po okolí. Letenku zajistila agentura CzechTourism, která měla na akci i svůj stánek, pobyt pak daroval právě pivovar Pernštejn. Hlavní cenu vyhrál brand ambassador londýnského pivovaru a distributora Fuller´s, pan John Kealing. Na podzim se tedy pardubičtí pivovarníci mohou těšit na návštěvu z Británie prvního významu.Czech Beer Day se vrátí!To nejlepší na konec. Czech Beer Day se v červenci 2018 do Londýna vrátí, ještě větší a zajímavější než kdy dříve! [...]