Příběhy úspěšných exportérů

Inspirujte se jejich příběhy a otevřete si s námi cestu na zahraniční trhy i vy.

Důlní technika z T Machinery slouží od Ruska přes Vietnam až po Španělsko

Společnost navazuje na tradici podniku založeného již ve třicátých letech minulého století Tomášem Baťou. Podnik hledá nové trhy především ve státech Latinské Ameriky.

Významným hráčem v oboru důlní techniky je ratíškovická společnost T Machinery z Hodonínska. Jako jediný výrobce v České republice je schopna navrhnout, vyrobit, dodat a spustit do provozu celý dobývací komplex.

I když společnost vznikla v roce 2003, její tradice zahrnuje více než osm desetiletí. V místě jejího působení byla totiž ve třicátých letech minulého století zahájena na Dole Tomáš mechanizovaná těžba lignitu pro energetické potřeby koncernu firmy Baťa.

„V roce 2003 změnila naše společnost název ze Strojírny Tomáš na T Machinery, přičemž písmeno T si firma nese právě po Tomáši Baťovi, který ji založil v roce 1933 jako opravárenské středisko pro jím vlastněné doly. To později přešlo na výrobu kompletního důlního zařízení. T Machinery  rozšířila svoji výrobu také o teplovodní kotle,“ vysvětluje Jan Dvořáček, obchodní ředitel T Machinery.

Zákazníky firmy jsou především majitelé a provozovatelé těžby uhlí v hlubinných dolech. Kotle jsou určené k vytápění velkých sídlišť a městských aglomerací. Přitom více jak 95 procent ratíškovické výroby je určeno pro export. „S vývozem jsme začali prakticky hned po zprivatizování společnosti v roce 1998, kdy nastal podstatný útlum hlubinné těžby uhlí v České republice,“ dodává Jan Dvořáček.

Zákazníky hledají na veletrzích

První exportní dodávky směřovaly na Ukrajinu a později také do Ruska. Důlní zařízení firma dodávala také do Španělska, Vietnamu na Slovensko. „Dále usilujeme o země Latinské Ameriky, jako jsou Mexiko, Kolumbie, Brazílie a Argentina,“ konstatuje Jan Dvořáček.

Při hledání nových příležitostí společnost dlouhodobě spolupracuje se zahraničními kancelářemi CzechTrade. „Jejich pracovníci nám především pomáhali při realizaci zahraničních veletrhů a při jednáních o výrobní kooperaci,“ vysvětluje obchodní ředitel T Machinery.

„Společnost s námi spolupracuje od roku 2009. Zúčastnili se seminářů, prezentací a veletrhů  v Číně, Turecku, Vietnamu, Kazachstánu, Rusku. Mají zájem rovněž o Írán, Mexiko, Chile,“ doplnil Václav Štika, exportní konzultant CzechTrade.

Spíše než ekonomická krize z minulých let se společnosti dotýkají globální změny v segmentu energetiky. „Vzhledem k našemu důlnímu programu pociťujeme útlum těžební činnosti v souvislosti s přechodem na obnovitelné zdroje.  Úloha těžby uhlí je však nezastupitelná v metalurgickém odvětví. Surové železo neumíme vyrábět bez koksu,“ popisuje Jan Dvořáček.

Uhlí na historickém minimu

Objem důlních zakázek podle něj zatím stále klesá, protože ceny uhlí na světovém trhu se udržují více než čtyři roky na historickém minimu a investoři udržují v provozu stávající zařízení, nenakupují příliš nové důlní soupravy, ale především náhradní díly pro ty současné.

Největším konkurentem T Machinery na americkém kontinentu jsou společnosti Joy a Caterpillar, v Evropě pak zejména polské společnosti, například Famur. „Například od Joy se lišíme tím, že vzhledem k používanému nižšímu napětí na kombajnu můžeme jít do nižších  mocností slojí,“ porovnává Jan Dvořáček.

Společnost s 232 zaměstnanci dosáhla loni obratu 468 milionů korun. Svoji pozici na trhu chce udržet také díky inovacím. „Snažíme se zejména zvyšovat bezpečnost a spolehlivost námi vyráběných zařízení s důrazem na zvyšování podílu automatizace, což umožnuje trvale snižovat podíl lidské práce,“ uzavírá Jan Dvořáček.

Zdroj: BusinessInfo.cz

CzechTrade pomáhá švédské firmě ALFA LAVAL nalézt nové dodavatele v ČR

V průběhu tohoto roku se rozhodl švédský ALFA LAVAL, zaměřit svůj zájem na Českou republiku a začít intenzivněji hledat vhodné dodavatele právě u nás. Tento záměr vzešel ze spolupráce s CzechTrade Stockholm, která spočívala v tržním průzkumu, identifikaci a propojení s konkrétními českými dodavateli z oblasti přesného obrábění, lisování, tváření plechů a tváření kovů.Během zajišťování již konkrétních jednání ve výrobnách devíti českých firem, projevila společnost ALFA LAVAL zájem o prezentaci agentury CzechTrade obchodním zástupcům globálního nákupu na jejich každoročním pracovním setkání. Cílem tohoto workshopu je zhodnocení stávajících aktivit, nastavení operativních a strategických cílů a identifikace trhů s velkým dodavatelským potenciálem.Na dvoudenní setkání v Praze ve dnech 30. – 31. 8. 2017, pozvali nákupčí agenturu CzechTrade, aby získali informace především o službách agentury a základní přehled makro-ekonomických dat. K tomuto byla navíc zpracována analýza a podrobnější informace z oblasti strojírenství a částečně i energetiky. Snahou CzechTrade bylo představit české firmy nejenom jako dodavatele komponentů a technologií, ale i jako kvalitní výrobce finálních produktů.O velkém zájmu nákupčích svědčí poměrně dost dotazů a živá diskuze na konci prezentace.„Považujeme za exportní úspěch agentury CzechTrade, když se na nás obrátí tak velká nadnárodní společnost se zájmem získat informace o našich službách a našich klientech.“ říká generální ředitel agenutry CzechTrade, Radomil Doležal.KDO JE ALFA LAVAL?Firma je světovou jedničkou ve výrobě separačních a filtračních technologií a  významným výrobcem technologií pro přenos tepelné energie. Firma po celém světě zaměstnává okolo 17.000 pracovníků, její produkty se prodávají ve více než 100 zemí a jsou vyráběny ve 42 velkých výrobních závodech v Evropě, Asii, Spojených Státech a Brazílii. [...]

PIVO PRO ŽENY ZAUJALO CELÝ SVĚT

Hitem letošního pivního léta je bezpochyby pivo pro dámy – Aurosa.To svou světovou premiéru zažilo v Londýně na akci Czech Beer Day, kde se představilo desítkám distributorů a majítelů restaurací. Pro některé možná kontroverzní pivo, ale zažilo velkou slávu ihned po akci, kdy vyšla série článků ve světových médiích detailně popisující koncept tohoto českého unikátu.Majitelce firmy, paní Martině Šmírové, se podařilo vytvořit designový prvek elegantní lahve Aurosa, který naplňuje šarm a um českých sládků v podobě polotmavého ležáku. Aurosa se tak stává designovým kouskem, který možná brzy nebude chybět jako dekorace ve vaši domácnosti. [...]

České hračky si podmaňují australský trh!

Příběh českých hraček HappyGoDucky v Austrálii se začal psát před rokem a půl, kdy se Vojta Vorel a Amy Simons rozhodli ukázat kouzlo českých tradičních hraček i australským dětem. Vojta do Austrálie odjel ve svých 22 letech a od začátku si pohrával s myšlenkou dovozu českých produktů do Austrálie. Nakonec se ale hračky přihlásily o slovo samy, když Amy v Čechách o jednu zakopla a zalíbila se jí. Zaujala ji také myšlenka tradičních hraček, které se dědí z generace na generaci. To v Austrálii doposud nebylo zvykem. Hračky jsou zde především rychloobrátkové zboží. Myšlení zákazníků se ale začíná měnit a v Austrálii se klade čím dál tím větší důraz na životní prostředí a je upřednostňována kvalita před kvantitou. Zdá se tedy, že načasování pro dovoz přírodních a udržitelných hraček do Austrálie bylo ideální.Nástrahami administrace jsme se nenechali odradit.Ne vše ale bylo tak snadné, jak se zdálo. První a asi nejzásadnější překážkou byly certifikáty pro dovoz hraček. Hračky jsou totiž velmi přísně hlídaným dovozním artiklem a ještě přísněji hračky dřevěné. Vojta uvádí, že od začátku věděli, že si vybrali jedno z nejkomplikovanějších zboží pro dovoz. Australské úřady neposkytovaly jasné odpovědi a trvalo měsíce, než si dokázali zajistit potřebné dokumenty pro dovoz. Mimo jiné bylo potřeba dokázat, odkud dřevo pochází, včetně fotodokumentace zpracování dřeva a i palety, na kterých jsou hračky dováženy, musí být ošetřeny a testovány. I přes tyto počáteční komplikace zůstal Vojta motivován a objednal si prvních 13 kubíků hraček.„Sám jsem s hračkami obcházel hračkářství a školky a zjišťoval, které z nich se místním líbí a které ne. Hledal jsem také české organizace, které by mi mohly nabídnout pomocnou ruku a takto jsem narazil na Vojtěcha Helikara ze zahraniční kanceláře Czechtrade Sydney. Společně jsme uspořádali seminář a prezentaci českých hraček. Díky této akci jsem dostal objednávku od místní sítě školek, nicméně žádný větší úspěch nedostavoval.“První kontejner hraček dorazil v únoru 2016. Amy a Vojta měli naplánováno spustit e-shop v polovině února, měli tedy pouze dva týdny na jeho zprovoznění, vyskladnění a naskladnění hraček.„První měsíce se neprodalo téměř nic, a to co ano, to byly hračky, které si koupili naši kamarádi a známí. Také na sociálních sítích se nám nedařilo vybudovat pevnou základnu zákazníků.“I tak tvrdě pracovali a nepřestávali ve svém snažení, ale větší objednávky stále nepřicházely. Když už to chtěli vzdát, podařil se jim průlom. Poslali jedné z australských bloggerek, která měla 15 000 sledovatelů na instagramu, několik hraček a ona je poté zveřejnila na svém profilu s krátkým článkem. Jako reakce začaly chodit objednávky a poprvé se podařilo prodat hračky za 1500 AUD. V Instagramu uviděli příležitost a začali se mu více věnovat. Zdá se, že i přes tento pád se HappyGoDucky opět začíná dařit. Od ledna 2017 již objednali 4 kontejnery hraček, prodávají ve všech státech Austrálie, kde mají 35 obchodů, které si od nich aktivně objednávají a začali s expanzí také na Nový Zéland, kde již prodávají čtyřem obchodům a pátý je v jednání. Sledování na Instagramu se během 5 měsíců rozrostlo skoro na 11 tisíc a každý týden přibývá dalších 200-300.A jaké máme plány do budoucna?Aktuálně je HappyGoDucky výhradním distributorem v Austrálii pro 7 českých výrobců hraček a také spolupracuje s několika soukromými osobami, které dodávají háčkované hračky. Australané tak mají možnost zakoupit si české hračky značek Kovap, Detoa, Pislik, Miva Vacov, Playful Wood, Ceeda Cavity a Archa Program. Nově si HappyGoDucky také začala designovat své vlastní řady hraček. Tyto hračky jsou originály, které se nikde jinde na světě neprodávají. „A naše plány do budoucna? Rádi bychom v příštím roce dovezli kolem 4-6 kontejnerů hraček a chtěli bychom se dostat aspoň do dalších 20 obchodů. Také se chceme zaměřit na oslovování školek. V příštím roce také uvažujeme o najmutí našeho prvního zaměstnance. Z dlouhodobého horizontu bychom se také chtěli dostat do velkoobchodních řetězců typu Myer. Momentálně je to ale z kapacitních důvodů nereálné, jelikož jsou hračky z většiny vyráběny ručně.“Zpracoval kolektiv pracovníků zahraniční kanceláře CzechTrade v SydneyZdroj: https://happygoducky.com.au/ ; Vojtěch Vorel & Amy Simons [...]

Letouny Bristell vynikají v Austrálii díky svému kokpitu

V Austrálii zažívají letouny Bristell velký úspěch. Nejúspěšnější čský exportér letounů do tohoto teritoria, společnost BRM Aero, zde za uplynulých šest let již prodal téměř 50 strojů. Velkou roli v tom hrál jejich australský dealer Brett Anderson.Již od roku 2009 společnost BRM Aero v Česku vyvíjí, vyrábí a prodává lehká sportovní letadla. Letouny Bristell, jejichž první verze byla vyvinuta a prodána v roce 2011, se nyní vyvážejí do celého světa. Firma má vlastní distribuční síť se zástupci nejen po Evropě, ale také v Severní i Jižní Americe, na Blízkém východě či právě v Austrálii.Do Austrálie se letadla Bristell dovážejí již osm let.Brett Anderson, nyní dealer společnosti BRM Aero pro australský a novozélandský trh, tehdy pro sebe sháněl sportovní letoun. Na místním trhu však nenašel kvalitu, kterou požadoval. Jeho představy naplnilo až letadlo Bristell, a protože s ním byl spokojený, chtěl tuto možnost dát i dalším ustralanům. „Brett strávil 14 dnů v našem závodě a sám se podílel na výrobě celého letadla, aby se seznámil s jeho konstrukcí a mohl se stát plnohodnotným reprezentantem naší společnosti v Austrálii.Když jsem ho sledoval při práci, byl jsem si jist, že stojíme na prahu úspěšné spolupráce,“ vzpomíná Milan Bříštěla, výkonný ředitel a zakladatel firmy. Dle jeho slov je australský trh s letouny velmi náročný, pro evropské výrobce srovnatelný s trhem americkým.„Nejsložitější bylo protlačit letadla přes australskou certifikaci. Právě teď pracuji na získání certifikace v jiné kategorii, jde pokaždé o něco úplně jiného,“ říká Anderson, australský dealer BRM Aero a majitel podniku Anderson Aviation. Dle slov Milana Bříštěly se však dodávky na australský trh neliší od jiných: „Protože dodáváme do všech teritorií letadla v nejvyšší kvalitě, je pro nás vývoz do Austrálie vlastně stejný jako do kterékoliv jiné země.“„Už jsme tu prodali kolem 50 letounů a teď jsme v jednání o prodeji dalších 28 strojů. Třetinu našich zákazníků tvoří bývalí piloti, třetinu soukromé osoby a poslední třetinu letecké školy. Největší trh pro nás představuje východní pobřeží, ale úspěch sklízejí naše letouny i na Novém Zélandu, kam zrovna dva posíláme,“ popisuje prodeje v Austrálii Anderson. „Tamní trh je pro nás významný tím, že v době, kdy Evropa uléhá k zimnímu spánku a prodeje slábnou, v Austrálii je léto a obchod jede naplno, což nám pomáhá udržet plynulý přísun zakázek i v zimním období,“ míní Bříštěla.Největší konkurenční výhodu vidí v konstrukci letounu.„Velký a velmi pohodlný kokpit je největší devíza na australském trhu, protože zdejší zákazníci s našimi letadly cestují na velké vzdálenosti. Není výjimkou, že v něm tráví čtyři i pět hodin v průběhu jednoho letu.“ Anderson zase vidí hlavní výhodu v poměru ceny a kvality.Obě strany jsou se vzájemnou spoluprací velmi spokojené. Anderson si také pochvaluje snížení překážek importu letadel díky vzniku organizací pro jeho podporu, což oběma stranám tento komplexní úkon zjednodušuje. Anderson by se v současné době chtěl zaměřit na zlepšení komunikace v Austrálii a na Novém Zélandu a poté také více na region jižní Asie a Pacifiku, pro který je také dealerem. V minulém roce se BRM Aero v Česku ztrojnásobila výrobní kapacita pro inovace a vývoj nových modelů letounů. Díky tomu bude moci oslovit nové segmenty trhu po celém světě.  [...]