Příběhy úspěšných exportérů

Inspirujte se jejich příběhy a otevřete si s námi cestu na zahraniční trhy i vy.

SubCon je ideální platformou pro nalezení zákazníků na britském trhu

Společnost zabývající se velkosériovou výrobou a dodávkami plastových a kovových dílů na veletrhu Subcon v Birminghamu participuje na stánku CzechTrade již pátým rokem. „Tento veletrh je pro nás ideální platformou pro nalezení nových zákazníků na britském trhu“, zmiňuje mimo jiné Filip Ambrož a dodává, že oceňuje podporu CzechTrade ze strany organizace, ale zvláště pak pozvání potenciálních zákazníků na stánek. Svého nejvýznamnějšího zákazníka v britském teritoriu získala firma právě díky tomuto veletrhu a od roku 2009 sem pravidelně expeduje každé tři týdny kamion s dodávkou plastových dílů do segmentu zdravotnické ochrany.

Fortell začal spolupracovat a využívat služeb zahraničních kanceláří CzechTrade již v roce 2004 krátce po svém vítězství v soutěži Exportní cena DHL, kterou agentura CzechTrade spolupořádá.

S recykláty pronikli do mnoha evropských zemí, nově také do Turecka

Společnost Praktik System se inspirovala počátkem devadesátých let v západních zemích. V současnosti patří v rámci Evropy k předním zpracovatelům elektroodpadu a plastů. Vliv na trh s recykláty má nejen konkurence, ale také hospodářská situace v Číně nebo vývoj cen ropy.Svoje několikaleté zkušenosti s působením v Německu zužitkoval Petr Linhart v roce 1994, když v Liberci založil společnost Praktik System. „Viděl příležitost v recyklačním oboru, a jelikož technologické zpracování elektrospotřebičů, a například konkrétně lednic, tu prakticky neexistovalo, rozhodl se v tomto oboru investovat. Díky svému know-how vystavěl zpracovatelský závod, který již 23 let úspěšně rozvíjí,“ popisuje vznik společnosti Alice Melicherčíková, obchodní manažerka Praktik System.V současnosti se společnost v počtu zpracovaných tun i projektů řadí k evropské špičce v tomto oboru. Jak podnik získával zkušenosti, přecházel postupně od sběru ke zpracování recyklovaného materiálu.Od roku 2011 se firma zaměřuje na dopracování plastů ze spotřebičů do formy drtě. Ta je díky své kvalitě vhodná k výrobě nových produktů. „Náš recyklát může nahradit původní surovinu, výrobce tak sníží své náklady na nákup primárního materiálu a v neposlední řadě přispívá k ochraně životního prostředí,“ popisuje manažerka. „Recyklát nahrazuje primární materiál, je vhodný jak pro vstřikování, tak pro vytlačování a je možné ho použít do výroby přímo v podobě drti bez následné úpravy do podoby regranulátu,“ dodává.Přes Holandsko do celé Evropy„Pro představu uvedeme jeden příklad: plast z recyklované lednice u nás ve Stráži pod Ralskem je v Holandsku využit k výrobě desek pro následné vytlačování různých produktů a je distribuován prostřednictvím obchodních sítí pro dům a zahradu po celé Evropě. Takovýchto příkladů z naší praxe bychom mohli uvést hodně a stále nám to dělá radost,“ pokračuje Alice Melicherčíková.Současně se spuštěním technologie na dočišťování plastů začal jejich vývoz do Německa a dalších sousedních zemí. „Zákazníci, kteří náš materiál využívali od počátku, jsou našimi odběrateli dodnes. To svědčí o stabilní kvalitě a spolupráci,“ pochvaluje si Alice Melicherčíková a pokračuje: „Ať už jde o jakýkoliv trh, musíme se stále zaměřovat na kvalitu, přísné kontroly na vstupu i výstupu udržují náš materiál ve stejné kvalitě.“V průběhu let společnost navyšovala objem výroby plastových drtí až na několikanásobek a kompletně tak vyplnila kapacity svých odběratelů v okolních zemích. Proto vyvstala nutnost začít hledat nové trhy. Jednou z perspektivních zemí se pro nás stalo Turecko. Proniknout na tamní trh přitom není pro společnost z Česka právě jednoduché. „V Turecku je určitě velký rozdíl v jednání, ať už na schůzce nebo přes e-mail či telefon. Není zvykem, že by každý ve firmě uměl anglicky, tudíž je komunikace složitější a ne tolik flexibilní jako v západních zemích,“ popisuje manažerka zkušenosti z tohoto regionu.„Znalost cizích jazyků je v Turecku stále problém a situace se obrací k lepšímu pouze pozvolna. Standardně musíme překládat třetinu až polovinu jednání našich klientů. Tohoto však můžete využít a naučit se pár základních frází a slovíček. Odlišíte se od ostatních zahraničních firem a turečtí partneři Vaši snahu velmi ocení, jelikož nejsou zvyklí, že by na ně cizinec mluvil jejich řečí, “ dodává Vladislav Polách ze zahraniční kanceláře CzechTrade v Istanbulu.I proto firma uvítala pomoc expertů z vládní agentury pro podporu export CzechTrade. „Kolegové z CzechTrade nám pomohli od počáteční akvizice až po finální jednání na schůzce. CzechTrade nám byl obrovskou oporou a troufnu si říci, že bez něj bychom se na turecký trh možná nikdy nedostali,“ oceňuje Alice Melicherčíková, podle níž jim odborníci z CzechTrade na místě pomohli s překonáním jazykových a kulturních rozdílů a odlišných zvyklostí při jednání. Na základě této dobré zkušenosti tak nyní firma startuje spolupráci s pobočkami CzechTrade na dalších trzích.Vliv Číny i ceny ropyJako v každém jiném oboru, ani u recyklace není situace na mezinárodním poli jednoduchá. „Samozřejmě nás v dnešní době hodně ovlivňuje ekonomika Číny, dění na evropském trhu, jako je Brexit, a podobně, a v neposlední řadě cena ropy a její vývoj za uplynulé dva roky, což má značný vliv na vývoj cen recyklátů,“ konstatuje Alice Melicherčíková. Udržovat si náskok před konkurencí umožňuje firmě i to, že se orientuje na náročnější produkty. „Zaměřujeme se na velmi složité vícesložkové odpady a jejich separaci, kde je zapotřebí vyspělých technologií, know-how a práce dobrého týmu,“ míní manažerka Praktik System.Bez inovací se obor neobejde. „Naším cílem i povinností je neustálý rozvoj, ať už technologický nebo osobní. V tomto oboru se vše mění každým měsícem, bez aktivního přístupu a flexibilní reakce na situaci na trhu bychom se nemohli posouvat kupředu jako doteď, “ uzavírá Alice Melicherčíková.Zdroj: BusinessInfo.cz [...]

Na SubCon upoutaly výrobky COMPONENTA PERFECTA, dnes Luke Smoothy společnost zastupuje

Výrobce precizních, komplexních dílů pro zákazníky s vysokými požadavky na kvalitu a proces, jehož výrobky létají v dopravních letadlech či jezdí v MarsRoveru, se na veletrhu Subcon 2016 (Birmingham, Velká Británie) nakontaktoval na svého dnešního britského partnera.„Při hledání nových kontaktů mě oslovil stánek CzechTrade a zejména pak výrobky firmy Componenta Perfecta. Nejprve jsem s nimi zkusil dodávky do projektu z oblasti ropného průmyslu, rozhodující byla osobní návštěva v sídle firmy, skvělé výrobky a pružná komunikace. Výsledkem je, že letos stojím sám za pultem na stánku a prezentuji jejich produkci. Uplynulé 3 dny přinesly nejméně 20 kvalitních kontaktů na britské společnosti“, konstatuje Luke Smoothy. [...]

Zástupce společnosti ISOMA Pavel Kopka z veletrhu CWIEME

Výrobce izolačních komponentů z tvrzených materiálů pro elektrotechnický průmysl se pod hlavičkou CzechTrade prezentuje na veletrhu CWIEME již druhým rokem. Po České republice je jejich prioritní trh Německo, kde za poslední rok zdvojnásobili prodeje. Podle výkresu zákazníka obrábí komponenty pro elektrické stroje jako jsou generátory, transformátory, elektromotory. Pro komunikaci s novými klienty je pro ně ideální forma právě prezentace na veletrhu CWIEME, kde plánují svou účasti i v příštích letech. [...]

Český ležák slaví úspěchy v Londýně

„It was a successfull event“ říká Simon Oates, který v červenci na akci Czech Beer Day zastupoval pivovary Bernard, Matuška a Primátor. Až 200 britských obchodníků a zástupců restaurací, hotelů a pivovarů ochutnalo české zlato na unikátní akci konané na zahradě rezidence velvyslanectví v Londýnském Hampsteadu, organizované zahraniční kanceláří CzechTrade Londýn.Toto setkání, pod laskavou záštitou velvyslance Libora Sečky, volně navazovalo na úspěšný říjnový B2B event v Liverpool. Jeho cílem bylo Britům představit klasické poctivé ležáky, které se od euro-piv liší v tradiční výrobní technologii jako je až 200 dní ležení, dvojité rmutování a poctivá plná chuť.Na akci se představili tradiční pivovary jako Budějovický Budvar, Ferdinand, Pivovary Lobkowicz, Pivovar Pernštejn, Unětický pivovar, Zubr, Matuška, Primátor, Bernard, ale i speciální nové pivo pro ženy Aurosa. Nechyběl ani Rudolf Jelínek se svou širokou škálou destilátů.Každý z přítomných se mohl účastnit tomboly a vyhrát kromě 9 pivních a destilátových cen i hlavní cenu v podobě zájezdu do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Letenku z Londýna do Pardubic darovala společnosti Ryanair. V září se mohou v Pernštejnu těšit na brand ambasadora londýnského pivovaru Fuller´s v doprovodu s britským novinářem.První exportní úspěchy již hlásí pivo Aurosa, které má několik zájemců o výhradní zastupování a Simon Oates zastupující 3 pivovary. Konečně, co o akci říká samotný Simon.„I met a great number of important industry buyers and will be following up that contact to hopefully increase our supply of Czech beers throughout the country.To give a great example of how we benefit from these events, following on from the Liverpool event last October, we were introduced to the guys from Albert’s Schloss in Manchester.Since then, we have had permanent supply of two Czech products into this prestigious account, Bernard Unfiltered and Matuska Raptor.The Matuska Raptor has been imported exclusively for the Albert’s Schloss which has proved a great success with this company. We are now talking about providing a further product on a permanent basis so the benefits are very much ongoing.From the London event, the buyer from New World Trading Company made contact and I am in negotiations to supply this group who will be a very important business partner if all goes to plan.Once again, thank you to your people in CzechTrade London – Ivana, Eva and Martin, and the Ambassador of course, for providing the platform to showcase our Czech beer offering, I look forward very much to the next event.“ Simon Oates, Sales Manager – PivovarKompletní článek popisující průběh akce naleznete níže.12 Července 2017 se pod záštitou Velvyslance České Republiky, pana Libora Sečky, uskutečnil na jeho rezidenci v Londýně akce Czech Beer Day. Jednalo se o největší B2B výstavu českého piva, které se kdy uskutečnilo na půdě Spojeného království. Organizátorem akce bylo britské zastoupení agentury na podporu exportu CzechTrade.Co je „real craft lager from Czech Republic“?Czech Beer Day chtěl britským obchodníkům především demonstrovat, že vedle velkých českých pivovarů v zahraničním vlastnictví, které odborná britská veřejnost většinou dobře zná, je zde ještě další velká obchodní příležitost: totiž česká piva z malých až středních regionálních pivovarů a dále minipivovary, které mají kapacitu a životnost piva vhodnou k exportu. Tyto pivovary produkují nesmírně kvalitní pivo typu ležák, které jsou světově unikátní dlouhým procesem výroby zahrnující například rmutování, kvašení v otevřených spilkách či dlouhé ležení v historických pivovarských sklepech.V Británii je nutné takové vlastnosti piva a jeho unikátnost komunikovat marketingově. Problém však je, že menší pivovary si nemohou dovolit vynaložit takové prostředky na britském trhu, kde teprve začínají – to je ten hlavní důvod proč CzechTrade zorganizoval Czech Beer Day, který právě britské obchodníky upozornil na to, že je tu něco jiného, unikátního, do čeho se vyplatí investovat. Tento typ českého piva jsme proto příznačně nazvali „real lager“ jakožto analogii v Británii zavedenému pojmu „real ale“, označující britské pivo vařené podle původních postupů.Rekordní účast 13 českých pivovarůAkce se zúčastnilo 13 českých pivovarů zastupovaných osmi českými a britskými skupinami. Největší účastník, často nazývaný největší minipivovar v ČR“ Byl Budweiser Budvar. Následovaly pivovary Bernard, Primátor, Minipivovar Matuška, pivovar Ferdinand, skupina pivovarů Lobkowicz (prezentující pivovary Lobkowicz, Platan, Vysoký Chlumec, Ježek a Rychtář) přerovský Zubr, pivovar Pernštejn, stále více populární Únětický pivovárek a také „pivo pro ženy“ Aurosa. Pivovary Matuška a Pernštejn kromě tradičního ležáku představili i české pojetí piva typu „ale“ se směsí českých, britských a amerických surovin.Akci ještě doplnila slavná destilérka Rudolf Jelínek a dále pak česká marketingová agentura Little Greta, která mimo jiné pomáhá minipivovarům jako je například znovuobnovený pivovar v Jarošově.Zacíleno na distribuci a pohostinství – zahájeníAkce byla zahájena Velvyslancem České Republiky, následoval krátké vpravení do světa „real lager“ ze strany ředitele CzechTrade Londýn Martina Macourka a poté se již za doprovodu zpěvu mladého zpěváka Marcela Procházky všichni vrhli na ochutnávky a obchodní networking. Přítomné pivovary zejména hledali partnery typu importéry, distributory a dále i britské pivovary svrchně klasického piva, které mají zájem své pivní portfolio doplnit ležákem.Akce se však účastnily i české pivovary, které již v UK zástupce mají – například britské skupiny Pivovar Ltd, Pivo-UK.com či Budvar UK – a proto byly pozváni i zástupci pohostinství, například hotely, restaurace, cateringové firmy, bary, hostince či organizátoři festivalů.Privátní B2B akce s masovou účastí a exkluzivními jményÚčast na akci byla mimořádná, celkově účast potvrdilo přes 200 osob z výše zmíněných obchodních skupin, které ještě doplnili britští pivní novináři a blogeři. Ač privátní event, akce tak měla opravdu početné zastoupení relevantních nákupčích, business development manažerů či vlastníků. To vše bylo možné díky tříleté práci CzechTrade Londýn v kompilaci pivní databáze osobních a ověřených kontaktů. Mezi návštěvníky byla celá řada prémiových firem, se kterými se setkat za jiných okolností by bylo velmi komplikované až nemožné. U distributorů můžeme například uvést společnosti Marblehead, Bibendum, Vertical brands, Enotria či proslulý londýnský Fuller´s který vyslal 5 svých nejvíce seniorních zástupců. Ze segmentu pohostinství pak na akci byla tak známá jména jako pubová skupina Mitchells and Butlers, Hawthorn leisure, londýnské hotely Ritz a Conrad a známé řetězce jako café Nero, Pizza Hut či Pizza Express.První výsledky oslňující, o pivovaru Aurosa píše i bulvární Daily mail!Bezprostředně po skončení akce jsme zaznamenali bezprostřední zájem ze strany Britů o české pivo – jako dobrý příklad slouží unikátní designové pivo „pro ženy Aurosa, když majitelce pivovaru Martině Šmírové den po akci volali hned tří zájemci o distribuci piva včetně známé hotelové sítě Edwardian hotels. O pivovaru byl publikován i článek v slavném Daily Mail, který byl jak se na tento plátek sluší správně kontroverzní, což je přesně ten typ reklamy kterou české pivovary potřebují.Hlavní cena Tomboly: Cesta do pivovaru Pernštejn pro britského distributora a novinářeKe konci akce se losovala tombola, kde bylo hned 9 pivních a destilátových cen. Losování však provázelo velké napětí a očekávání neboť první cenou byl zájezd do pivovaru Pernštejn v Pardubicích. Šťastný výherce z řad distributorů a novinářů čekal let novou linkou Ryanairz Londýna do Pardubic a následně prohlídka pivovaru a také turistický výlet po okolí. Letenku zajistila agentura CzechTourism, která měla na akci i svůj stánek, pobyt pak daroval právě pivovar Pernštejn. Hlavní cenu vyhrál brand ambassador londýnského pivovaru a distributora Fuller´s, pan John Kealing. Na podzim se tedy pardubičtí pivovarníci mohou těšit na návštěvu z Británie prvního významu.Czech Beer Day se vrátí!To nejlepší na konec. Czech Beer Day se v červenci 2018 do Londýna vrátí, ještě větší a zajímavější než kdy dříve! [...]