Jednatřicátého března letošního roku se uzavřely brány světové výstavy Expo 2020, na níž sklidily české firmy velký úspěch. Je to tak?
Český pavilon na Expu zanechal v návštěvnících silný dojem, který se začal rychle zúročovat. Jeho hlavní exponát s názvem S.A.W.E.R., který dokáže vyrábět vodu ze vzdušné vlhkosti, přičemž elektřinu získává skrze solární energii, dostal na závěr výstavy ocenění UAE Innovates Award za nejlepší inovaci, což je jistě významný úspěch. Na Expu, respektive po něm, však zazářily i další české společnosti.

Mohl byste některé z nich jmenovat?
Česká mincovna, která během výstavy prezentovala stotřicetikilogramovou zlatou minci, letos v Dubaji založila svou pobočku a začala přímo nebo také prostřednictvím několika místních distributorů v regionu distribuovat své medaile a investiční mince. V současné době s jednou významnou místní institucí připravuje speciální projekt investičních mincí s tematikou SAE.

Další naše společnost, konkrétně start-up GreenTech, v české restauraci během Expa prezentoval svůj systém hydroponického pěstování rostlin. Po Expu pak spustili pilotní projekt v restauraci jednoho místního hotelového řetězce, jímž se inspirovali další klienti. Aktuálně má GreenTech rozjednané další zakázky i mimo SAE, například v Saúdské Arábii nebo Kataru.

V rámci jedné z rotačních expozic s názvem City for the Future, které připravovalo Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR společně s naší kanceláří, se prezentovala třeba firma Spaceti zabývající se vývojem a implementací softwaru pro efektivnější využití kancelářských prostor. Po Expu do firmy vstoupil investor z jedné ze zemí GCC (Rada pro spolupráci zemí v oblasti Perského zálivu – pozn. red.) a nyní společnost získala již první reference nejen z Dubaje a Abú Dhabí, ale i dalších částí teritoria.

Na světové výstavě uspěl také v SAE již léta etablovaný český design. Například společnost Subfossil Oak, která na Expu prezentovala výrobky ze subfosilního dubu (dřeva starého přes 5000 let), napřesrok v lednu otevře svou výstavu v příletové hale pro privátní klientelu letiště Ál Maktúma.

Překvapivý paradox

To je velkolepý úspěch, navíc široce oborově rozložený. Jaké obory jsou v současné době tahounem vzájemné obchodní spolupráce mezi ČR a SAE?

Se SAE máme velmi pozitivní obchodní bilanci, i když export ČR do Emirátů dlouhodobě stagnuje. Jeho hodnota se v posledních letech pohybuje na úrovni 14 až 15 miliard korun, zatímco do Česka míří zboží a služby v hodnotě kolem dvou miliard korun.

Vzhledem ke struktuře naší ekonomiky nejsou paradoxně hlavním tahounem exportu do Emirátů automobily a jejich komponenty, ale položky spojené s ICT, tedy stroje pro automatické zpracování dat, snímače, telefonní přístroje a další. Položka osobní vozidla se umístila s poměrně velkým odstupem až na třetím místě. Z ČR se do SAE rovněž dováží spotřební a designové zboží, například perly a jejich imitace, nábytek a podobně. Vzhledem ke komplikovaným klimatickým podmínkám dováží SAE významnou část potravin. Podle statistických dat se jedná až o 90 procent spotřeby na místním trhu. V našem exportu zaujímá jednu z předních pozic sortiment sýrů a tvarohů.

Netlačte na pilu

Dostatečným potenciálem a kapitálem potřebným pro expanzi zejména na mimoevropské trhy samozřejmě disponují zvláště velké společnosti. Jak se na emirátské trhy daří pronikat malým a středním českým firmám?

Malým a středním společnostem se naše kancelář snaží nejprve vyhledat prostřednictvím našich individuálních služeb místního partnera nebo distributora, který by je na lokálním trhu zastupoval. Ale všechno chce čas. Nejlepších výsledků paradoxně dosahují ty firmy, které od místního trhu příliš nečekají a nejsou svázány interními termíny, dokdy potřebují v SAE uspět. V tomto ohledu už máme několik referencí od potravinářů přes stavební průmysl až po zdravotnický materiál.

Další možností, finančně však již náročnější, je účast českých firem na nejrůznějších oborových veletrzích, které se v Dubaji jako respektované veletržní destinaci konají. Finančně nejnáročnějším krokem je otevření místní entity. S uskutečněním tohoto záměru dokážeme firmám pomoci jak odkazem na naše partnery, tak finančně prostřednictvím našich nových služeb Kompas a Exportního inkubátoru. To je sdílená kancelář pro české společnosti, která je umístěna ve free zóně DMCC. Bližší informace k problematice jsou uvedeny na našem webu a případné dotazy zájemcům rád zodpovím.

Zkušenost insidera

Vaším předchozím působištěm v dresu CzechTrade bylo Turecko. Jaké rozdíly z hlediska zahraničního obchodu a podnikání jste zaznamenal mezi svým předchozím a nynějším pracovištěm?

Turecko se všeobecně považuje za most mezi Evropou a Blízkým východem, což znamená, že by mělo stát někde uprostřed těchto dvou světů. Po mé více než roční zkušenosti v Dubaji bych ho však posunul daleko více do evropské části. Do určité míry je to dáno i koloritem obyvatelstva v SAE, kde Emiráťané tvoří výraznou menšinu, cca deset procent. I obchodně tady častěji narazíte na lidi z jihovýchodní Asie, především Indy, kteří mají ještě odlišnější kulturní tradice a povědomí o ČR. Navíc jejich vnímání času a celková orientace na výsledek jsou Evropanům velmi vzdálené.

Dohodnout si schůzku s potenciálními partnery, s nimiž se ještě osobně neznáte, je tu daleko složitější než v zemi na Bosporu. Na druhou stranu, poté, co si zvyknete na indický akcent, odpadá jazyková bariéra, která naopak bývá poměrně častým problémem v Turecku. Jakmile si v SAE vytvoříte síť osobních vazeb, pak se business development dělá jednodušeji.

Čím na vás Spojené arabské emiráty zapůsobily nejpozitivněji?

Emiráty za jednapadesát let samostatné existence urazily neskutečný kus cesty. Vždyť například elektřina pro domácnosti nebo první nemocnice se zde začaly objevovat teprve v průběhu šedesátých let dvacátého století! Stejně tak se stačí podívat na staré fotky Dubaje z přelomu osmdesátých a devadesátých let minulého století, kdy valná část města, jak ho známe nyní, ještě vůbec neexistovala.

Rozdíl v životní úrovni obyvatel během jedné či dvou generací je tak opravdu impozantní. A nezapomeňme, že za tímto rozvojem sice stály příjmy z ropy, ale například v Dubaji se její těžba a prodej nyní podílí na HDP pouze jedním až dvěma procenty. Podobně se postupně snižuje důležitost ropného průmyslu i v sousedním emirátu Abú Dhabí. Emiráty tak mají více než dobře nakročeno stát se rentiérským státem, ne především pro své nerostné bohatství, ale díky vyspělé infrastruktuře v oblasti logistiky, turismu a služeb a atraktivitě své ekonomiky pro zahraniční pracovníky, primárně z okolních států.

Některé z úspěchů českých firem na trzích Spojených arabských emirátů

Řada českých společností má v Emirátech fyzické zastoupení, jež pokrývá i okolní země. Nemůžeme zde uvést všechny, tedy pouze namátkou:

• Sklárny Preciosa - Společnost je známá hned několika instalacemi ve veřejných budovách (hotelech či shopping centrech) nejen v SAE, ale po celém                 regionu GCC.
• Lasvit - Zaujímá podobnou pozici jako Preciosa. Její produkty zkrášlují například Dubajskou operu nebo atrium nemocnice Burjeel Medical City v Abú              Dhabí.
• Linet - Dodává svá zdravotnická lůžka a doplňky do všech předních nemocnic v regionu.
• ComAp - Český výrobce přepěťové ochrany v Dubaji zaměstnává několik lidí a může se pochlubit řadou referencí napříč sektory.
• Circularo - Firma je úspěšná v oblasti e-signature a bezpapírové kanceláře. Její četní významní klienti pocházejí především z oblasti státní správy a silných        korporací.
• Pega Hoist - Stavební výtahy této pardubické společnosti se uplatnily například při výstavbě nejvyšší budovy světa Burdž Chalífa.
• Doosan Škoda Power - Společnost do SAE dodala turbíny pro spalovnu komunálního odpadu.
• Unis - Parní rekuperační generátory této firmy jsou součástí hliníkárny Dubal v emirátu Dubaj.
• ERA Pardubice - Výrobky této společnosti slouží v rámci systému řízení leteckého provozu na letištích v Abú Dhabí, Dubaji a Fudžajře.

Další šance pro naše firmy

„Pro místní letecko-zbrojařskou společnost Calidus úspěšně dodává hned několik českých firem a věříme, že po incomingové misi a Sourcing Day, který jsme společně s našimi partnery z ministerstev průmyslu a obchodu, zahraničních věcí, obrany a Asociace leteckých a kosmických výrobců ČR spolupořádali, jejich počet v blízké budoucnosti ještě vzroste,“ konstatuje Vladislav Polách.

Zdroj: Trade News
Autor: Věra Vortelová