Egypt byl tradičním obchodním partnerem Československa již před 2. světovou válkou. České firmy se v uplynulých desetiletích aktivně podílely na realizaci celé řady rozvojových projektů a dodávek investičních celků. Jednalo se zejména o oblasti energetiky, zavlažovacích systémů, cukrovarů, mlýnů a cementárenského průmyslu.

Egypt je stále jedním z největších českých obchodních partnerů nejen na africkém kontinentu, ale v celé oblasti Blízkého východu. Jedná se jak o přímé vývozy českého zboží, tak i reexporty do dalších zemí Blízkého východu a Afriky.

České výrobky jsou všeobecně známé svoji kvalitou, respektive poměrem cena a kvalita. Na tomto základě je nutné hledat další obchodní příležitosti jakožto i nabízet možnosti kooperace a tím předejít konkurenci, která zatím výrobky v převážné většině pouze dováží.

Podrobné teritoriální informace o egyptské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo
GMT +2 hodiny 

1. Navazujte osobní vztahy
   Arab dělá obchod přes člověka, a ne přes firmu, proto nepodceňujte úvodní seznamovací fázi. Vhodným tématem k hovoru nejsou ani náboženství, ani politika.
2. Najděte si místního partnera
   Je výhodné spolupracovat s někým, kde dobře zná prostředí, zvyklosti a jazyk. Založení vlastní pobočky není pro většinu dodavatelů obvykle ekonomicky opodstatněné.
3. Nabídněte exkluzivitu
   Egyptský partner ji poměrně často vyžaduje. V tomto případě lze na začátek smluvního vztahu doporučit exkluzivitu časově omezenou a podmíněnou dosaženým obratem.
4. Sice se domluvíte anglicky, ale zaujměte arabštinou
   Arabové preferují rodný jazyk, ale v obchodních kruzích se běžně domluvíte anglicky. Pokud rozhovoru proložíte arabským slovem, velmi to ocení.
5. Pečlivě naplánujte datum
   Není vhodné věnovat se obchodu během náboženských svátků, zejména postního svátku ramadán, či v období letních veder. V Egyptě začíná pracovní týden nedělí a končí čtvrtkem.
6. Buďte dochvilní
   Egypťané mají odlišné chápání času, proto je nedochvilnost z egyptské strany tolerována. Pro cizince to však neplatí a měli by se dostavit včas.
7. Buďte trpělivý
   Jednání s Araby bývají zdlouhavá, často přerušovaná a vše vyžaduje opakovaná setkání. Důležité je být trpělivý a nespěchat, mohlo by to vyznít neslušně.
8. Dbejte o svůj zevnějšek
   Egypťané preferují klasické odívání a celkově upravený vzhled. Dlouhé držení ruky hostitelem při vítání je výrazem pohostinnosti.
9. Připravte se na smlouvání
   Egyptští partneři jsou zkušení vyjednavači. Cenová jednání jsou náročná a typické je smlouvání. Smlouva má velký význam, ale někdy je chápána jen jako rámec spolupráce a pozdější změny nejsou vyloučeny.
10. Zajistěte platební podmínky
    Při jednání je důležité věnovat se platebních instrumentů, z nich nejvhodnější je potvrzený neodvolatelný akreditiv (L/C) s co možná nejjednoduššími podmínkami, aby nedocházelo k průtahům s platbami.

Navázat obchodní styky s egyptskými partnery (pokud tedy oni sami neosloví české firmy) je prakticky nemožné od stolu. Neexistuje zde veřejná databáze firem. Placené databáze jsou většinou výtvorem evropských společností, zaměřených právě na tuto aktivitu. K dispozici neověřené seznamy s mnohdy zavádějícími údaji a kontakty. Bez toho, aby se zástupce české firmy osobně setkal s potencionálním partnerem na egyptské půdě, se prakticky nedostane k žádným relevantním kontaktům, telefonním číslům či fungující e-mailové adrese.

V této fázi je možné využít služeb naší zahraniční kanceláře CzechTrade Egypt, která může nejenom ověřit vytipovanou firmu, ale i připravit program návštěvy s egyptským partnerem a ověřit zájem o výrobky či technologie. 

Návštěvu si precisně připravte, jelikož prakticky ve všech oborech zde působí konkurence z Evropy či Asie. Je nutné připravit si argumenty proč je české zboží unikátní a cenově srovnatelné, jelikož cena je na zdejším trhu zcela zásadní. Už před cestou si projednejte způsoby profinancování exportu. 

• potravinářský průmysl
• strojírenství, výroba strojů
• energetika
• voda, odpady a životní prostředí