Filipíny jsou plné možností a potenciálu pro všechny vaše obchodní aspirace. Tato krásná země, složená z více než 7000 ostrovů, nabízí nejen úchvatné scenérie a bohatou kulturu, ale také příležitosti v různých oborech a regionech.

Obchodování na Filipínách nabízí mnoho příležitostí, ale vyžaduje důkladné porozumění místního prostředí a kultury. 

Kultura a komunikace

Místní kultura hraje významnou roli ve všech obchodních interakcích. Filipínci jsou známí svou pohostinností, zdvořilostí a respektem vůči starším a autoritám.

Byrokracie a administrativa

Byrokracie může být občas složitá a zdlouhavá. Proces získávání povolení, licencí a registrace může trvat déle než očekáváte.

Místní partner nebo přímo naše zahraniční kancelář v Manile vám může pomoci zjednodušit administrativní procesy a usnadnit komunikaci s úřady.

1. Osobní vztahy na prvním místě
   Obchodní vztahy na Filipínách jsou především založeny na osobních vztazích a důvěře. Vytvořte si dobré vztahy se svými obchodními partnery, budeme mít dobře nakorčeno k úspěšnému obchodu.
2. Formality při jednání
   Při obchodních jednáních je důležité zachovat formality a dodržovat etiketu. Z pravidla stačí business casual oblečení, protože teplota a vlhkost jsou vysoké.
3. Respektujte úctu vůči starším
   Je důležité projevovat úctu k obchodním partnerům a místní kultuře. Společnost je založena na rodinných firmách a respektu a úctě k seniorním členům vedení společnosti. Místní partneři ocení znalost Filipínských poměrů a historie. 
4. Nespěchejte
   Obchodní procesy na Filipínách mohou být pomalejší než v jiných zemích. Buďte trpěliví a neuspěchejte věci. Jednání jsou vždy velmi pozitivní a mohou působit jako finální a uzavírající jednání. Následná reakce je mnohdy velmi pomalá a je třeba počítat s prodlením oproti evropským zvyklostem.
5. Seznamte se s místní legislativou
   Je důležité znát místní zákony a regulace, abyste zabránili nechtěným problémům.
6. Obchodování v angličtině
   Znalost filipínského jazyka může být užitečná při obchodních jednáních, ale hlavním obchodním jazykem je angličtina. Toto je nedílnou výhodou obchodování na Filipínách.
7. Spolupráce je klíčem k úspěšným obchodním vztahům
   Své místní partnery berte za rovnocenné odborníky, Využijte jejich obrovské chuti pracovat a zlepšovat se.
8. Filipínci si vysoce cení férovosti a poctivosti
   Vytvoření férového vztahu je úkolem na dlouhou trať, ovšem vyplatí se investovat do tvorby takového vztahu.
9. Dohoda
   Dohoda je důležitá pro úspěšné uzavření obchodu.
10. Buďte flexibilní
    Flexibilita a schopnost přizpůsobit se měnícím se podmínkám jsou důležité pro úspěšné obchodování.

Příprava vstupu na filipínský trh 

Filipínský trh je velmi konkurenční a svou polohou je atraktivní pro okolní země. Především Čína, Korea a USA jsou hlavními hráči na trhu. Výrobek či služba, kterou chcete na Filipínách představit musí mít přidanou hodnotu ve svém řešení, použití a využití. Poznáním požadavků přímo na místě je doporučením, kterým se dá ušetřit mnoho času a financí. Jedná se velký trh s nejvyšším potencionálem růstu v Jihovýchodní Asii. 

Průzkum trhu

Průzkum trhu je základním kamenem úspěchu a je nutné ho realizovat se znalostí místních poměrů a procesů. Ač je angličtina oficiální řečí a komunikuje v ní více než 90 % obyvatel, místní přístup k obchodování je unikátní a postaven především na osobním propojení. Internet v tomto směru nenabízí jasné nebo aktuální informace. 

Pro získání aktuálních informací je dobré využít služeb zahraniční kanceláře CzechTrade Filipíny v Manile, která je schopna sledovat aktuální dění prostřednictvím místních obchodních organizací a vlastního průzkumu. Pro bližší informace stačí kontaktovat naši kancelář s vašimi představami a ideálně s HS kódy produktů.

Vyhledání a spolupráce s místním obchodním partnerem

Je dobré vstupovat na trh ve spolupráci s místním distributorem či obchodním partnerem, protože místní společnosti si do svých distribučních sítí nepouštějí externí společnosti a pracují na rodinných propojeních. Rodinný podnik je na Filipínách základním kamenem obchodní společnosti. 

Zahraniční kancelář vám vytvoří seznam potenciálních kontaktů a popisů potencionálních partnerů, na jejichž základě dojde k selekci preferovaných subjektů. Doporučujeme vybrat ty subjekty, které již mají zkušenosti s evropským či americkým obchodním partnerem. Výběr obchodního partnera je fundamentální částí úspěšného vstupu na trh.

Oslovení obchodních partnerů

Dalším krokem je oslovení vytipovaných subjektů. CzechTrade Filipíny v rámci svých služeb nabízí plnohodnotné oslovení potencionálních partnerů a provedení základní prezentace vašich výrobků a služeb. Vy pak pokračujete v dalším rozvoji komunikace. Je bezesporu nutné, abyste si následně naplánovali osobní návštěvu Filipín, kde vás podpoříme jednak při plánování, tak i během prezencí a na obchodních schůzkách na Filipínách. Připravte si stručnou, jednoduchou a výstižnou prezentaci, ve které nezapomeňte na propojení Filipín s vaším produktem. Filipínci pozitivně vnímají Pražškém Jezulátko, které zde má velký vliv.

Informační technologie a outsourcing

Filipíny jsou jedním z předních světových hráčů v oblasti outsourcingu služeb a softwarového vývoje. Místní pracovníci jsou vysoce kvalifikovaní a ovládají angličtinu, což usnadňuje komunikaci. Metropole Manila je centrem IT průmyslu, s mnoha moderními kancelářskými prostory a technologickými parky.

Energetika a obnovitelné zdroje

Země má obrovský potenciál pro využití obnovitelných zdrojů energie, jako jsou solární a větrné elektrárny, díky svému slunečnímu a větrnému bohatství. Investice do energetiky a zelených technologií jsou na Filipínách velmi aktuální. Vodní elektrárny a vodní zdroje jsou v obrovském rozkvětu. Místní samosprávy podporují projekty všech velikostí a technologie jsou především ze západních zemí.

Zdravotnictví a farmaceutický průmysl

Rostoucí poptávka po kvalitní zdravotní péči a farmaceutických produktech poskytuje obrovské příležitosti pro investice v těchto oblastech. Filipíny mají schopné zdravotnické profesionály a moderní zdravotnická zařízení, která jsou aktuálně poddimenzovaná. Rostoucí populace, která si zlepšuje svou životní úroveň prahne po kvalitnějších službách. 

Záchranné složky a ochranné systémy

Filipíny jsou na rozhraní jiho-východní Asie a Oceánie, což z východu znamená otevřené moře a velmi divoké počasí, které přináší monzunové deště, potopy, hurikány a podobně. Systémy záchranných složek jsou v obrovském skluzu a do systémů ochrany ve všech oblastech je silně podporován nejen filipínskou vládou, ale i mezinárodními programy.

Turistický průmysl a hotelový byznys

Filipíny jsou jednou z nejkrásnějších destinací na světě, nabízející úchvatné pláže, korálové útesy, horské oblasti a kulturní památky. Tato různorodost přilákala miliony turistů ročně a turistický průmysl nabízí velký potenciál pro investice do hotelů, restaurací, zážitkových aktivit a infrastruktury.

Filipíny jsou především ostrovy. Hlavní obchodní činnost tu začíná ve velkých městech, odkud se distribuují obchodní činnosti na menší a menší ostrovy. 

Na Filipínách budete mít možnost kombinovat podnikání s úchvatnými přírodními krásami a pohostinností místních obyvatel. Bez ohledu na odvětví, ve kterém působíte, zde najdete mnoho příležitostí k úspěchu a růstu.

Manila

Hlavní město Filipín, které je ekonomickým, kulturním a politickým centrem. Tvoří centrální bod pro mnoho obchodních aktivit.

Cebu

Druhé největší město země je známé svým rychle rostoucím ekonomickým významem a kosmopolitní atmosférou.

Davao

Nachází se na jihu Filipín a je jedním z hlavních průmyslových a především hospodářských center. Má blízko k přístavu a je vstupní branou k různým regionům. Davao je nazýváno Zahradou Filipín.

Cordillera Central

Horská oblast známá svými krásnými scenériemi a kulturním bohatstvím původních kmenů.

Palawan

Díky úchvatným plážím, jeskyním a korálovým útesům má ostrov obrovský potenciál v segmentu cestovního ruchu a přidruženým odvětvím.