Zahraniční kancelář CzechTrade
Thajsko

Nabízíme služby zahraničních zástupců CzechTrade, kteří aktivně vyhledávají exportní příležitosti, umí získat ověřené obchodní kontakty, pomohou s prezentací vašeho produktu nebo poradí s výběrem vhodného zahraničního trhu. Kompletní nabídku Exportního poradenství najdete v sekci Naše služby nebo se neváhejte obrátit na příslušného oborového specialistu CzechTrade

Rady pro exportéry do Thajska

Informace o Thajsku

Thajsko je s téměř 70 mil. obyvatel čtvrtou nejlidnatější zemí uskupení zemí ASEAN a po Indonésii disponuje druhým největším HDP, který je přibližně dvakrát tak velký jako hrubý domácí produkt České republiky. Nejvýznamnějším odvětvím je se 36% podílem na HDP průmysl a Thajsko se tak řadí mezi nejprůmyslovější země, obdobně jako Česká republika.

Většina průmyslu se nachází v centrálním Thajsku, kde je také soustředěna největší domácí kupní síla a kde se nacházejí i významné exportní přístavy. Aglomerace hlavního města Bangkoku a přilehlých provincií je s 11 mil. obyvatel obchodním, finančním i kulturním centrem sub-regionu širšího Mekongu zahrnujícího Laos, Kambodžu, Myanmar, Vietnam a jižní Čínu. Strategická poloha v centru Indicko-pacifického regionu v kombinaci se stabilním makroekonomickým prostředím a kvalifikovanou pracovní silou dělají z Thajska ideální lokalitu pro zahraniční investice. Vytvoření společného trhu v rámci ASEAN Economic Community (AEC) v roce 2015 dále usnadňuje přístup thajských firem na trhy nejrychleji rostoucího regionu se 650 mil. potenciálních zákazníků.

Po pěti letech vlády vojenské junty proběhly v roce 2019 volby do parlamentu a následně byla jmenována nová vláda v čele s bývalým šéfem junty Prayut Chan-o-cha. Vláda pokračuje v ekonomické politice nastolené vojenskou juntou, mezi jejíž pilíře patří vytvoření nové hospodářské zóny tzv. Východního ekonomického koridoru, kam se snaží přilákat investory do 11 preferovaných odvětví: automobilová výroba nové generace, chytrá elektronika, turistika pro bohaté, zdravotní a lázeňská turistika, zemědělství a biotechnologie, potravinářství, robotika pro průmysl, logistika a letecký průmysl, biopaliva a biochemie, digitální ekonomika, zdravotnické služby a obranný průmysl. Zároveň vláda podporuje masivní investice do dopravní infrastruktury, zejména městské kolejové veřejné dopravy a železnic. Velkým tématem se stal průmysl 4.0, s jehož pomocí se Thajsko snaží zvýšit svojí mezinárodní konkurenceschopnost.

Podrobné teritoriální informace o thajské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo
GMT +7 hodin

Desatero pro obchodování

  1. Vyberte si dobře místního partnera
    Bez kvalitního místního partnera se obvykle zahraniční firma na thajském trhu neprosadí. Díky jeho znalostem trhu, kontaktům a zkušenostem s celními procesy či skladováním získáte důvěru od zákazníků. Bez místních kontaktů se jen obtížně dostanete se k rozhodujícím osobám.

  2. Respektujte zvyklosti
    Neočekávejte hned po první schůzce rychlé rozhodnutí, neboť Thajci potřebují čas vše si pečlivě zvážit. Pokud váš partner nereaguje na e-mail nebo nabídku, respektujte jeho ticho a neurgujte jej. Při jednáních je klíčové, abyste partnera nedostali do situace, kdy by mohl být veřejně konfrontován či ponížen, což by pro něj mohlo znamenat ztrátu prestiže.   

  3. Buďte dochvilní a mějte úctu k autoritám
    Dochvilnost je důležitá, ale neočekávejte ji vždy od thajských partnerů. Při plánování schůzek je vhodné zvolit čas mezi 10:00 a 16:00, pozor na státní svátky. Vztahy jsou v Thajsku formovány společenským postavením, věkem a prestiží. Při setkání buďte připraveni na protokol, který určuje společenská hierarchie, a respektujte starší osoby a autority.

  4. Pečlivě zvolte oblečení
    Při prvním setkání zvolte formální oblečení, i když kravata není vždy nutná. Muži si mohou vzít oblek bez kravaty, zatímco ženy by měly dbát na zahalení ramen. Vzhled je velmi důležitý, neboť dobrý zevnějšek signalizuje respekt a profesionalitu.

  5. Budujte osobní důvěru v obchodních vztazích
    Thajcům velmi záleží na vzájemné důvěře, kterou si budují pomalu a postupně. Také v obchodě jsou osobní vztahy jsou klíčem k dlouhodobé spolupráci.

  6. Vztah prohlubujte u společného jídla
    Thajci milují jídlo. Pozvání na večeři do kvalitní restaurace je u nich běžné a velmi jej ocení. Při konverzaci se vyhněte tématům o politice, královské rodině, náboženství či sociální problematice. Decentní a pečlivě zabalené dárky jsou vítány.

  7. Využijte služeb od místního právníka
    Thajský právní systém se liší od západního práva, proto velmi doporučujeme spolupracovat s místními právníky. Zahraniční investoři musí mít na paměti, že nemohou vlastnit většinový podíl v thajských firmách, což znamená zajistit si spolehlivé místní partnery.

  8. Komunikujte po telefonu i přes elektronické aplikace
    Thajci si pro obchodní komunikaci oblíbili aplikaci LINE, i když klasické e-maily zůstávají běžným nástrojem pro formální komunikaci. Vyvarujte se neohlášeným voláním a dbejte na vhodné načasování telefonátu.

  9. Pozorně naslouchejte tomu, co nebylo řečeno
    Thajci málokdy vyjádří nesouhlas přímo, naopak z drobných náznaků si vyvoďte správnou odpověď. Odpověď „možná“ nebo „uvidíme“ může znamenat odmítnutí, proto je důležité číst mezi řádky a vnímat i jemné náznaky.

  10. Ubytujte se nejlépe v centru města
    Při cestě do Thajska je vhodné zvolit ubytování přímo v centru Bangkoku, ideálně blízko stanic metra nebo nadzemní dráhy (BTS). Taxislužba je většinou spolehlivá, nicméně je pohodlnější rezervovat si taxi přes aplikaci, navíc se vyhnete mnohdy přemrštěným cenám a nedorozuměním.

Perspektivní obory

  • Digitální ekonomika a ICT
  • Zdravotnické technologie
  • Automobilový průmysl, především elektro-mobilita
  • Biotechnologie
  • Elektrotechnický průmysl
  • Energetika, zejména obnovitelné zdroje
  • Letecký průmysl
  • Obranný průmysl
  • Potravinářství
  • Robotika pro průmysl
  • Smart City
  • Strojírenství
  • Vodní hospodářství
  • Zařízení pro chemický a petrochemický průmysl

Kontakty

Mgr. Ing. Slowik Petr, MBA

CzechTrade Thajsko

Mgr. Ing. Petr Slowik, MBA ředitel zahraniční kanceláře
Embassy of the Czech Republic, 71/6 Ruam Rudee Soi2, Ploenchit Rd, Lumpini, Pathumwan
10330, Bangkok
Kingdom of Thailand
www.czechtrade-thailand.com

Reference

  • TEDOM a.s.

    „Díky dlouhodobé spolupráci s pobočkou CzechTrade v Bangkoku se naší firmě daří prohlubovat znalosti trhu, poznávat jeho specifika a v neposlední řadě navazovat přímé obchodní kontakty. Zejména díky profesionalitě ředitele kanceláře Jana Lembase jsme blízko participací na několika environmentálních projektech."

    Petr Doležal

    Regional Sales Director

    www.tedom.eu

  • ADUCID s.r.o

    „Součinnost s CzechTrade nám umožnila získat a otevřít vztahy s integračními partnery a s klíčovými osobnostmi v řadě zemí. Vynikající spolupráce probíhá v Thajsku. Kancelář CzechTrade a konkrétně pan Jan Lembas dokázal otevřít jednání s partnery, kteří rozhodují o systémech v oboru digitálních služeb. Významné je pro nás detailní informování o zvyklostech a způsobu jednání v Thajsku. Thajsko vnímáme jako bránu pro vstup na trh ASEAN."

    Josef Sikyta

    www.aducid.com