Nigérie je největším státem západní Afriky. Jako rozhodující regionální ekonomická mocnost hraje zásadní roli v Ekonomickém společenství západoafrických států (ECOWAS) a také v OPEC.

Nigérie v současnosti patří k nejbohatším zemím Afriky. Páteří hospodářství, alespoň z hlediska devizových příjmů, je ropný průmysl. Země je 12. největším vývozcem ropy na světě. Nigérie si klade za cíl stát se do roku 2030 jednou z 20 největších ekonomik světa, a za dalších 30 let se dostat do první desítky. Vláda provádí ekonomické reformy, snaží se podporovat vznik nových výrobních odvětví, liberalizuje ekonomiku a podporuje strategické partnerství s velkými zahraničními investory.

Nigérie je a dlouho ještě zůstane čistým importérem 
Trh je obrovský a dosud nenasycený a může skýtat velké zisky. Do budoucna je očekáván silný růst celé řady odvětví průmyslu a služeb, které skýtají jak dovozcům, tak investorům velké příležitosti.

Prezident Muhammadu Buhari, již podruhé zvolený v roce 2019, zdůrazňuje, že vláda zachová úspěšné kroky předchozí administrativy, a to v zemědělství, odstraní subvence cen PHM, dokončí privatizaci elektráren a transmisních sítí, zvýší výrobu elektřiny a zaměří se na boj proti korupci. Nové prezidentské volby se v zemi uskuteční v roce 2023 a dá se očekávat, že i nový prezident bude pokračovat v reformách a podpoře ekonomiky a industrializace země.

V následujících letech se očekává růst HDP v rozmezí 4 až 6 %, i rychlý růst sektoru služeb, zemědělské a průmyslové výroby i domácí spotřeby. Inflace v zemi se ovšem vyhoupla na dvojciferné číslo a to na 16 %. Nigérii v současnosti trpí ekonomickou recesí, která byla způsobena jak covidovým zpomalením ekonomiky, tak i potížím s bezpečností při těžbě a distribuci ropy.

Nigerijci vnímají Českou republiku jako tradičního partnera i spřátelenou zemi
V rámci Afriky zůstává dlouhodobě Nigérie s Jihoafrickou republikou nejsilnějšími ekonomikami v regionu partnerem ČR. Český vývoz do této země neustále roste a pohybuje se v řádu jedné miliardy korun.

V posledních pěti letech se v Nigérii výrazně prosadilo několik českých malých či středních firem. Některé české společnosti si zde zřídily i trvalé zastoupení, hlavně v Lagosu, který patří k patří k ekonomické a obchodní bráně do Nigérie a Západní Afriky. Patří mezi ně i tradiční český výrobce brokátů Veba Broumov, která v Lagosu otevřela svoji prodejnu, dále Mikroelktronika Vysoké Mýto, Lasvit, Škoda Auto, Linet, MZ Liberec, Blade Jevičko, ComAp a další.

Podrobné teritoriální informace o nigérijské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete také na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo
standardní: GMT +1 hodina

1. Pro jednání postačí angličtina  
2. Počítejte s kulturními rozdíly
   Mějte na paměti etnické, kulturní a náboženské rozdíly země. Služební cestu naplánujte mimo období Vánoc a ramadánu.Velmi obvyklým a častým jevem v Nigérii je všeobecná nedisciplinovanost a nedochvilnost.
3. Buďte aktivní
   Zjistěte si, kdo je váš obchodní partner, s kterým spolupracujete. Bez kvalitního místního partnera, jenž vám otevře dveře k zákazníkům, se absolutně neobejdete.
4. Obchodní jednání
   Nigérijci jsou v obchodním styku velmi sebevědomí a asertivní. Jednání může předcházet dlouhá neformální předehra, během které se klient s chutí pochlubí svými úspěchy. Bohatí či vlivní Nigerijci rádi dávají okázale najevo své bohatství a vliv, včetně oblečení či automobilu.
5. Etiketa v Nigérii
   Vyžadovaným oblečením během jednání jsou kalhoty a sako. Kravatu mít nemusíte.
6. Věřte ve svůj produkt
   Buďte vlídně sebejistí a sebevědomí, zvlášť na svůj nabízený produkt. Dobře prezentujte především sami sebe.
7. Zachovejte klidnou hlavu
   Nenechte se uchlácholit prvotním dojmem, že klient chce vše a ve velkém. Nigérijci jsou mistři manipulace a rádi vytváří dojem, že je již obchod sjednán během prvního jednání.
8. Buďte trpělivý
   Připravte se na neočekávané průtahy a změny v zadání požadavků z nigerijské strany.
9. Zajistěte si platební prostředky
   Velmi dobře si zajistěte platební instrumenty. Nejčastěji se používá potvrzený neodvolatelný akreditiv (L/C) s co možná nejjednoduššími podmínkami, aby nedocházelo k průtahům s platbami. Snažte se mít většinu svých plateb uhrazených a na svém účtu ještě před odesláním zboží.
10. Informujte se
    Vnímejte co se okolo vás děje, buďte obezřetní, opatrní na svůj majetek, dbejte o svou bezpečnost a vyhýbejte se rizikovým situacím.

Uplatnitelnost zboží či služby

V prvním kroku je třeba si uvědomit, zda je váš produkt či služba uplatnitelná na nigerijském trhu. Trh je zde z 89 % čistě proimportní a většina věcí se dováží ze zahraničí. Trh je velmi citlivý na cenu. Hodně zboží se dováží z Číny, které konkurovat nemůžete, ale ve velkém počtu se objevují společnosti, které jsou bohaté a preferují kvalitu.

Výběr obchodních partnerů

Druhým krokem je výběr vhodných klientů. Nigerijci jsou velmi hrdý národ a rádi předstírají, že chtějí vše a ve velkém. Skutečnost je však taková, že za touto maskou schovávají fakt, že nejsou tak bohatí, aby si mohli váš produkt koupit. Výběr partnera je zde zcela klíčový a může vám přinést buď očekávaný zisk, nebo také velké potíže. Zde zahraniční kancelář CzechTrade Nigérie plní zásadní funkci, jelikož má znalost místního prostředí a ví, na koho se obrátit.

Vyhledání obchodního partnera

Třetím krokem je nalezení partnera/klienta, se kterým můžete obchodovat. V Nigérii neexistují kvalitní placené databáze a většina firem uvedených v seznamech různých vyhledávačů nefungují. Obchod se zde dělá z 99 % přes známé. Pokud vám firma napíše zašlete oficiální dopis či e-mail, tak již víte, že se s vámi bavit nebudou. Osobní kontakt je zde zcela nezastupitelný. CzechTrade Nigérie se svojí sítí kontaktů funguje jako váš obchodní zástupce a hledá, telefonuje a obíhá všechny potenciální klienty, shání si reference a firmu prověřuje. Následně doporučí společnost, která má zájem s vámi obchodovat, ale je i dost finančně silná, abyste s ní mohli uzavřít obchod.

Praktické věci

Nigerijci jsou hrdý národ, a při jednání proto není dobré na vše přitakávat. Cena je důležitá a je vždy na prvním místě. Není dobré cenu extrémně navýšit a následně smlouvat, jelikož při finální ceně, která je o 25 % či více procent nižší, bude mít klient pocit, a to oprávněný, že jste ho chtěli podvést. 

Je nezbytné si uvědomit, že většina dopisů, kde vám někdo tvrdí, že pracuje pro ECOWAS nebo že má zájem o váš produkt, bez bližší specifikace, je podvod. S těmito firmami neztrácejte čas. CzechTrade Nigérie s vám pomůže buď poptávajícího prověřit, nebo posoudí vhodnost vašeho produktu pro místní trh a následně najde vhodného partnera.

Ropný průmysl

Ropný průmysl je vedoucím odvětvím v zemi. Ropa je zatím náplastí pro všechny bolístky země. V roce 2020 došlo k privatizaci ropovodů a vláda si od toho slibuje snížení nelegálních odběrů ropy. Veškeré technologie související s těžbou ropy jsou proto v zemi velmi poptávány.

Energetika

Rostoucí potřeba ve stavebním průmyslu, zemědělství, zásobování vodou i ropném průmyslu. Nedostatek elektrické energie a velmi časté výpadky proudu budou přes snahu vlády ještě dlouho pokračovat. Generátor je nezbytným vybavením všech obytných i veřejných budov, ale i dílen a výrobních závodů. Přenosová soustava je zastaralá. V roce 2013 byla dokončena privatizace, obyvatelé čekají rychlé zlepšení situace.

Soukromí investoři, kteří soustavy privatizovali, musí provést rychlou modernizaci, která zatím probíhá pozvolna. V souvislosti s opakovaným zájmem nigerijské vlády využívat i alternativní zdroje pro výrobu elektrické energie je poptávka po technologiích využívání vodní energie a recyklace odpadů. Vzhledem k omezenému systému svozu odpadů (jen ve velkých městech) jsou vítána řešení v této oblasti.

Zdravotnický a farmaceutický průmysl

Tento tradiční český vývozní artikl je jednou z priorit nigerijské vlády. Veřejné nemocnice mají většinou zastaralé a nedostatečné vybavení, které je třeba postupně modernizovat. Roste počet nových soukromých klinik pro náročné a movité pacienty. Čím dál více Nigérijců vyjíždí za zdravotnickými službami do zahraničí (Medical Tourism), kde ročně utratí 1,6 miliardy dolarů.

Zemědělství a potravinářství

V důsledku pandemie a omezení zahraničního dovozu, který dominuje i oblasti zajištění dodávek základních potravin, již není schopna pokrýt domácí produkce (rýže, olej apod.), se nigerijská vláda opětovně půl miliardy obyvatel. Roste počet spotřebitelů hotových rychloobrátkových výrobků, včetně potravin.

• Mechanizovaná produkce plodin, jako jsou rýže, kukuřice, proso, kasava, cukrová třtina, rajčata. Dále účelové plodiny kakao nebo palmové jádro, guma
• Zpracování a konzervace potravin napříč hodnotovými řetězci odvětví
• Zpracování a balení hovězího masa
• Ovocná šťáva, konzervované ovoce
• Nápoje a cukrovinky
• Těžba a zpracování dřeva
• Chov hospodářských zvířat – rozvoj mléčných výrobků a akvakultury (rybolov)
• Rozvoj zahradnictví
• Zemědělské vstupní materiály a stroje
• Rozvoj vodních zdrojů, zejména pro zavlažovací a protipovodňovou infrastrukturu
• Obchodování a přeprava zboží
• Vývoj a výroba vhodných malých mechanizovaných technologií pro místní zpracování (on-farming) a sekundární zpracování zemědělské produkce
• Rozvoj soukromých zavlažovacích zařízení
• Výroba šlechtěných semen a agrochemikálií
• Výroba veterinárních léčiv, vakcín, chemických látek, krmiv a krmných přídavků
• Průzkum trhu, technologie, odborné vzdělávání

Zpracovatelský průmysl

Díky rychle rostoucímu počtu obyvatel, procentuálně roste i podíl mladé generace a roste poptávka po levném zboží potřebném pro život (včetně školních potřeb). V souvislosti s uzavřením hranic v době pandemie narostla potřeba po zajištění technologické a výrobní soběstačnosti a schopnosti omezit dovoz výrobků, hlavně z Číny, které si Nigérie bude schopna vyrobit sama a v důsledku zapojení mladé generace vzdělaných lidí, po odborném školení, tímto docílí snížení nezaměstnanosti. Nigérie trpí nedostatkem klasických řemeslníků a znalostí základních technologií.