Bulharsko se řadí k tradičním zahraničně-obchodním partnerům České republiky. Je to dáno slovanstvím, jazykovou a geografickou blízkostí, historickými vazbami a podobnou nedávnou minulostí. Po vstupu Bulharska do Evropské unie v lednu 2007 se výrazně zjednodušily podmínky vzájemného obchodu s Českou republikou.

Výměna zboží mezi ČR a Bulharskem má dlouholetou tradici už z minulého období. Po transformaci obou ekonomik a po změně exportní a importní orientace se objem obchodní výměny stabilizoval a v posledních letech meziročně dochází ke zvýšení objemů v řádech desítek procent.

Česká republika má trvale kladné saldo vzájemného obchodu a po vstupu Bulharska do Evropské unie české firmy projevují zvýšený zájem o bulharský trh a s daleko větší intenzitou na něm působí. Česká republika a české výrobky mají v Bulharsku tradičně dobré jméno a proto se Bulharsko jeví jako perspektivní partner českých firem i v budoucnosti.

Podrobné teritoriální informace o bulharské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

1. Místní zástupci
   Než vstoupíte na bulharský trh, vyhledejte místního zástupce se znalostí problematiky vaší komodity.
2. Místní partneři
   Navazujte kontakty s bulharskými partnery osobně a dobře se s nimi poznejte.
3. Zachovejte klidnou hlavu
   Nevěřte firmám a jednotlivcům, kteří tvrdí, že mohou vše zařídit rychle a bez problémů.
4. Buďte trpěliví
   Nepodléhejte předčasnému optimismu, ani přílišné skepsi. Pokud bulharský zákazník neodpovídá, pravidelně se mu připomínejte.
5. Nepodceňujte přípravu
   Obchodní schůzky domlouvejte maximálně týden dopředu. V den schůzky si termín nechte ještě potvrdit.
6. Tolerujte nedochvilnost partnerů
   V Bulharsku se žije pomaleji a ve velkých městech jsou běžné dopravní zácpy.
7. Znalost cizích jazyků
   Jednání se vedou většinou v angličtině anebo v ruštině, u některých partnerů není vyloučena znalost češtiny. Na první schůzku doporučujeme vzít s sebou tlumočníka se znalostí bulharštiny.
8. Buďte zdvořilí
   Přijměte tykání a oslovování křestním jménem. Je to běžné, zvláště když jste výrazně mladší než váš protějšek.
9. Způsob platby
   Při prvním kontraktu zvažte vhodný platební nástroj (platba předem, L/C, bankovní garance), po získání důvěry v partnera vždy můžete platební podmínky změkčit.
10. Využijte právní pomoci
    Všechny právní otázky konzultujte s právními kancelářemi dobře obeznámenými s bulharským právem.

1. Průzkum trhu
   V prvním kroku při vstupu na bulharský trh nacházíte vhodné kontakty na potenciální obchodní partnery. V Bulharsku bohužel neexistuje žádná neplacené databáze tohoto typu. Nejlepší alternativou je vyhledávač google.bg v kombinaci s vyhledáváním klíčových slov. V případě zájmu vám naše zahraniční kancelář CzechTrade Bulharsko může provést prvotní obecný screening trhu, zda nabízený produkt nebo služba má potenciál na bulharském trhu. 
2. Vyhledání obchodních partnerů
   Druhým krokem je prověření kontaktů z internetu. I s tímo vám pomůžeme, přičemž důležitá je identifikace cílové skupiny podle nabízeného produktu, služby. 
3. Výběr vhodných obchodních partnerů
   Z vyhledaných kontaktů vyberete společnosti, které považujete za nejvhodnější, následně je zahraniční kancelář CzechTrade kontaktuje a poskytne jim informace o vaší společnosti, včetně zaslání prezentačních materiálů. Připravte si materiály v angličtině, popřípadě pomůžeme s překladem do bulharštiny. 
4. Zpětná vazba
   Bulharské společnosti znovu kontaktujeme, abychom zjistili, zda mají o českou produkci zájem. 

Odkazy:

• Jednotný informační portálu
• Aktuální informace o situaci v Bulharsku naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

• zdravotnická technika
• energetika
• potravinářský průmysl
• voda, odpady a životní prostředí