Francie

Francie

Francie patří k tradičním obchodním partnerům České republiky. Po Německu, Slovensku a Polsku je naším čtvrtým největším vývozním partnerem, respektive prvním, se kterým nemáme společnou geografickou hranici.

Rozhodujícím momentem pro náš zahraniční obchod byl vstup České republiky do Evropské unie. Za posledních pět let došlo k více jak dvojnásobnému navýšení exportu do Francie (v hodnotách vývozu) a od roku 2005 máme s Francií kladnou obchodní bilanci. Francie je přitom po Německu druhou největší evropskou ekonomikou.

Ač je francouzský trh trhem nasyceným téměř ve všech směrech, mají české firmy šanci se v tvrdé konkurenci prosadit. Český průmysl má především mezi odbornou veřejností velice dobrý zvuk, zejména z důvodu kvality výroby, spolehlivosti dodávek a bezproblémové spolupráce.

Je však třeba nesázet pouze na cenu výroby, která již v mnoha případech není nižší než ceny francouzské, a zaměřit se i na další aspekty, jakými jsou například design, servis, pružnost dodávek apod.

Podrobné teritoriální informace o francouzské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Francie

1. Připravte si reprezentativní dokumentaci a webové stránky, nejlépe ve francouzštině.
2. Při prvním kontaktu neposílejte e – mail ani fax, raději zatelefonujte – Francouzi preferují osobní kontakt.
3. Pokud neovládáte francouzštinu, vezměte si na první jednání tlumočníka.
4. Naučte se alespoň několik francouzských vět.
5. Schůzku si domluvte dopředu, přijďte na ni včas, ale ne dříve.
6. Vyjadřujte se strukturovaně, jasně argumentujte a navrhujte řešení.
7. Cenu stanovujte s ohledem na západoevropskou konkurenci (Francouzi neuznají, že český výrobek může být dražší než španělský, italský či dokonce německý), nechte si prostor pro mírnou slevu.
8. Prokazujte svému partnerovi respekt, ale nenechte se jeho požadavky zatlačit do kouta.
9. Raději se chovejte formálně a nechte váš protějšek udělat první krok k méně formálnímu jednání.
10. Kontakt v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Tím je vidět, že se vaše firma rozvíjí.
11. Buďte trpěliví a vytrvalí, na reakci francouzské strany se obvykle čeká velmi dlouho.
12. Věnujte pozornost obchodní smlouvě s partnerem, prověřte si bonitu partnera, pojištění.
13. Distribuční práva specifikujte geograficky a vymezujte je časem.
14. Využijte služeb státu v teritoriu (prezentace na veletrzích, asistenční podpora).
15. Nesnažte se francouzského partnera zastihnout mezi 12 – 14 hodinou, o jakýchkoliv svátcích, v srpnu.