Velká Británie a Irsko

Nabízíme služby zahraničních zástupců CzechTrade, kteří aktivně vyhledávají exportní příležitosti, umí získat ověřené obchodní kontakty, pomohou s prezentací vašeho produktu nebo poradí s výběrem vhodného zahraničního trhu.
Kompletní nabídku Exportního poradenství najdete v sekci Naše služby nebo se neváhejte obrátit na příslušného oborového specialistu CzechTrade.

Působnost zahraniční kanceláře CzechTrade v Londýně je rozšířena i do Irska.

Informace z teritoria

Velká BritánieVelká Británie

Doporučení pro vstup na britský trh za pandemické situace koronaviru

  1. Průzkum trhu
    Britský trh je velmi saturovaný a bez jednoznačného faktoru odlišujícího vaši firmu nebo produkt od konkurence je těžké se prosadit. Unique Selling Point (USP) může být inovativní charakter produktu, použité materiály, ale i branding, kvalita a cenová strategie. Všechny zmíněné aspekty se vždy promítnou do množství reakcí potenciálních partnerů po úvodním oslovení.
    Vaše Cash flow – a zajištění obchodu přímo souvisí s extrémní konkurenceschopností trhu – pokud tedy nemáte něco zcela unikátního, po čem je velká poptávka, pak počítejte s delší splatností vašich faktur. Argument, že v České republice či v Německu fungujete pouze na před platbu, nebude v Británii nikoho zajímat. Přemýšlejte tak nad zajištěním vašeho obchodu (pojištění, banka, právníci..)
    Konkurence je v zemi velice silná a v některých sektorech limituje vitálnost vstupu na trh. Zahraniční kancelář CzechTrade v Londýně (ZK Londýn) důrazně doporučuje udělat si před rozhodnutím spojeném s expanzí předběžné zmapování trhu, které by mělo být součástí vašeho business plánu. S tímto krokem vám může asistovat londýnská kancelář. V mnoha sektorech má bohaté zkušenosti a dokáže identifikovat případný potenciál.
     
  2. Vstup na britský trh
    Britský trh je velice specifický a pouze znalost jazyka nedělá z firmy přirozeného kandidáta pro expanzi. Je nutné si plně uvědomit náročnost obsluhy trhu, konkurenceschopnost a především kompatibilitu produktu / služby s nároky místních zákazníků. Nerozhodujte se pouze na základě znalosti jazyka. Ten je pouze nezbytným předpokladem.
    Reference jsou naprosto klíčové pro úspěšný start ve vysoce konzervativní Británii. Ze zkušenosti ZK Londýn mají firmy s existujícími referencemi přímo z Velké Británie další expanzi mnohonásobně jednodušší. Reference od zákazníků mimo Británii jsou samozřejmě také velice ceněné (ZK Londýn doporučuje USA, Skandinávii, Benelux, Německo), nicméně nemají takovou váhu. Překvapivě ani reference od českých odnoží globálních firem mnohdy nejsou pro Brity extrémně relevantní.
    Expanze na nový trh velikosti Británie by měla rezonovat s širší strategií firmy a měla by být určena konkrétní taktika pro vstup. Ideální je vyhotovit samostatný business plán, který bude obsahovat jednotlivé kroky v expanzi, náklady pro vstup na trh a předpokládané obraty a projekce na příštích několik let. Je důležité stanovit si, jakou část celkového obratu firmy bude Británie tvořit. Od toho se potom odvíjí taktika expanze, např. rozhodnutí o udělení exkluzivity distributorům. Při jednáních může být nepřítomnost vize klíčovým znamením nepřipravenosti firmy.
    Díky velikosti místního trhu a kupní síle nabízí země velký potenciál. Náklady spojené s expanzí jsou však také signifikantní. Firma by měla zohlednit výdaje spojené s navázáním prvních kontaktů prostřednictvím osobních setkání a účasti na veletrzích. Bez osobního kontaktu se drtivá většina obchodní aktivity neobejde. To do jisté míry komplikuje nynější situace spojená s koronavirem, avšak minimálně online konferenční hovor s případným osobním follow-up setkáním je stále samozřejmostí.
    V návaznosti na důležitost osobního kontaktu je rozhodně ideální situace mít obchodního zástupce přímo v zemi. To je samozřejmě pro mnoho firem nerealizovatelné. V tom případě je nutné mít v rámci organizace osobu, která se Británii aktivně věnuje jako součást širšího teritoria (např. Západní Evropa), nebo ideálně jako samostatnému trhu. Klíčová je flexibilita a ochota aktivně v zemi působit. Nic nenahradí průběžný networking a osobní tvorbu relevantních kontaktů.
     
  3. Náklady spojené s logistikou a brexit
    V současné chvíli se Británie nachází v takzvaném přechodném období, což v praxi znamená obchod s EU beze změny. To se však již na konci roku může změnit a jednou z reálných možností je stále odchod Británie bez obchodní dohody s EU. V tomto případě je nutné zohlednit potenciálně signifikantní zvýšení nákladů na transport zboží. Toto se týká primárně placení importního cla a administrativní úkony s tím spojené. Na jaké druhy zboží se budou cla vztahovat a jaká bude jejich výše je v současné situaci nejisté. Rozhodně by však potenciální importéři měli tuto položku započítat jako jednu z proměnných a důkladně sledovat průběh jednání. Jaguar Land Rover například počítá se zvýšením svých nákladů při brexitu bez dohody o 500 milionů liber ročně jen na importu dílů z EU.
     
  4. Úvodní oslovení
    Pokud jste důkladně zvážili všechny klady a zápory vyplývající z předchozích informací a vaše firma je pro vstup do Británie v dobré kondici, nezbývá než zahájit úvodní oslovení potencionálních partnerů. Kontakty na relevantní osoby jsou klíčem k otevření pokročilejších jednání a hromadná oslovení na generické emailové kontakty se zpravidla minou účinkem. Právě s tímto vám může ZK Londýn výrazně pomoci. Vlastní rozsáhlou databázi kontaktů napříč obory, kterou konstantně doplňuje. Pomoci může také se samotnou formulací oslovení a strategií nalezení nových kontaktů.
    Je extrémně důležité nepodcenit přípravu marketingových materiálů. Nároky na kvalitní prezentaci firmy jsou v Británii nesmírně vysoké a amatérsky zpracované marketingové materiály mohou velmi snadno potenciálního partnera odradit od jakékoliv spolupráce. Solidním základem je kvalitní a čitelný design webu v angličtině a profesionálně zpracovaná PDF prezentace se stručným popisem služby / produktu. Prezentace by měla být výstižná a vyhnout se časté chybě v podobě nadbytku textu. Grafy a vizuální komunikace ve většině případů řeknou více než několik odstavců textu. Je nutné se vyhnout gramatickým a syntaxovým chybám. ZK Londýn důrazně doporučuje najmout na psaní textu zkušeného anglického copywrittera.

Zpravodajství s informacemi a přehledem opatření proti šíření koronaviru ve Velké Británii

 

Obecné informace o teritoriu

Velká Británie se po největší krizi po druhé světové válce v letech 2007 – 2012 po delší době opět vypracovala na druhou největší ekonomiku v Evropě. Po volbách v roce 2010 se po dlouhých letech v opozici dostala k moci konzervativní strana a došlo k řadě opatření mířících jednak ke konsolidaci alarmujících dluhů a jednak k větší flexibilitě britské ekonomiky, tak, aby trhy práce i zboží byly pružnější a lépe podporovaly business. Pomohlo pochopitelně i globální oživení. První pozitivní výsledky se dostavily v roce 2013, kdy byl znovu nastartován ekonomicky růst, který v roce 2014 činil 3,1%. Byl tak nejsilnější ze všech velkých rozvinutých světových ekonomik. Ostrovní království od té doby stále roste a to navzdory prognózám i po hlasování o BREXIT. Růst se nicméně stále zpomaluje. V roce 2017 činil 1,5 procenta.

Hlasování o vystoupení/setrvání UK v EU v červnu 2016 přineslo šok v podobě rozhodnutí o vystoupení UK z EU k březnu 2019. Mezitím však bude obchod ještě těžit z přechodného období, které by mělo zachovat status quo v zahraničním obchodu. Británie usiluje o co největší zachování statusu quo v obchodu /s cílem nezavádět ideálně žádné obchodní překážky jako cla či technické překážky obchodu/ i po skončení přechodného období, nicméně nepřeje si účast země na jednotném trhu ani v celní unii. Přeje si totiž mít možnost mít vlastní regulatorní rámec v případě potřeby a zejména vedení vlastní, nezávislé obchodní politiky s cílem liberalizovat obchod se zeměmi jako USA, vybrané státy jihovýchodní Asie, Austrálie a Nový Zéland.  Ekonomicky zatím Brexit přinesl pokles libry a vyšší inflaci. Žádná krize se však zatím nedostavila a země stále roste byť pomalejším tempem.    

Ekonomika Spojeného Království záleží více než jakákoliv jiná evropská ekonomika na službách – ty tvoří 77 % HDP – především pak službách finančních. Průmysl vytváří pouze 12 % hrubého domácího produktu (HDP), nicméně v posledních letech mírně roste, což je i umocňováno poklesem libry po Brexitu. Je tažený především průmyslem automobilovým a leteckým, který je v celkovém objemu druhý největší na světě po Spojených státech. Podíl Stavebnictví tvoří 9 %, zemědělství pak 1 %.

Nicméně strukturální slabinou britské ekonomiky zůstává nízká produktivita práce (o 35% nižší než v Německu a 18% nižší než průměr G7); britská vláda hodlá tento problém adresovat prostřednictvím nového fondu pro inovace a infrastrukturu ve výši 23 mld. GBP v příštích pěti letech, který by se měl zaměřit na vědu, hi-tech výzkum a mj. tak přilákat investice do oborů s vysokou přidanou hodnotou. Vláda také začala podporovat konkrétní technologické projekty s cílem dostat Británie do čela v klíčových oborech-tahounech světového rozvoje. Příkladem, je výstavba centra pro vývoj a výrobu baterií  - tzv „ Battery  Industrialisation Centre“ v Coventry. 

UK je pro ČR klíčovým exportním trhem a pozice UK se v posledních letech ustálila na 5 - 4  (po Německu, Slovensku, Polsku). UK je pak pro ČR 10. největším importním trhem. Podle velikosti obratu vzájemného obchodu je UK na 7. místě. ČR byla v roce 2017 pro UK 18. největším importním trhem (5,8 mld. GBP, tj. 1,2% britského dovozu).

Pro české firmy se nabízejí příležitosti v oblasti výše zmíněného automobilového a leteckého průmyslu, v podobě jak strojírenských subdodávek tak přímých Tier 1 dodávek. Za zaznamenání určitě stojí současná britská automobilová renezance, kdy byla téměř vyrovnána rekordní výroba ze začátku 70 let. Symbolizována je zejména dynamickým globálním růstem britské skupiny Jaguar-Land Rover. Další příležitosti nabízí zejména energetika od jádra, dotovanou zelenou energii, úložišťě energie až po smart energetiku. Klíčový zejména v Londýně je Hi Tech průmysl. Zajímavé je také Stavebnictví a jakékoliv dodávky pro architekturu a design. Pro české firmy jsou zajímavé i tradiční obory jako pivovarnictví, výroba nábytku či hraček. 

Ostrovy poskytují kromě velkých českých firem zapojených do mezinárodní kooperace také mnohé příležitostí pro české malé i střední podnikatele s vizí. Ti by měli využít značné závislosti britského průmyslu na subdodavatelích a dále i z tendence nakupovat zpět v Evropě namísto Asie. I vzhledem k BREXIT je vhodné se stále více zaměřovat na produkty s vyšší přidanou hodnotou.

Vaším přirozeným partnerem pro expanzi na britském trhu je zahraniční kancelář CzechTrade Londýn.

Podrobné teritoriální informace o britské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

IrskoIrsko

Koronavirus - aktuální informace a mimořádná opatření

20.5.2020, Londýn
Irsko oživuje ekonomiku

Irsko bylo proti šíření viru imunní delší dobu než většina evropských států. První případ se v ostrovní zemi objevil až 29. února. O tři týdny později byly již případy hlášeny ve všech 26 okresech. Země zavedla přísné restrikce a přijala opatření na podporu ekonomiky za miliardy eur.

Irsko přistoupilo k epidemii koronaviru ve třech fázích:

  • Fáze zadržování šíření nákazy (containment phase)
    Irsko zaznamenalo svůj první případ nákazy covid-19 dne 29. února 2020 u studenta, který v nedávné době přicestoval ze severní Itálie. Od tohoto data se nákaza exponenciálně šířila. Vládní reakce byla v této fázi pouze lokální uzavírka v místech výskytu nákazy. K datu 11. března bylo celkem v zemi 43 potvrzených případů.
  • Fáze zpomalení šíření nákazy (delay phase)
    Ve čtvrtek 12. března narostl počet nakažených za jeden den o 27 pacientů a celkové číslo nakažených bylo 70. Premiér Leo Varadkar v ten den uzavřel veškerá vzdělávací zařízení. S tímto opatřením Irsko změnilo svou strategii na pokus o zpomalení šíření viru. Začala se také vyskytovat první úmrtí. 15. března vláda nařídila uzavření všech barů a hostinců. 20. března byla nákaza již přítomna ve všech okresech Irska. K 26. březnu bylo v zemi 1 819 nakažených a 19 úmrtí.
  • Fáze omezení pohybu osob (stay home phase)
    27. března za den přibilo 302 nových případů a zemřeli tři lidé. Leo Varadkar přistoupil k razantnějším omezením a vláda urgovala občany, aby zůstali ve svých domovech a ven vycházeli jen v nutných případech. Shromažďování jakéhokoliv druhu bylo přísně zakázáno. Lidé měli pokud možno pracovat z domova, s výjimkou klíčových pracovníků. Pouze klíčové obchody mohou mít nadále otevřeno. Vládní opatření byla oficiálně v platnosti do 5. května. V počátečních fázích se díky rychlé reakci vlády podařilo omezit dopad pandemie, avšak předčasné rozvolňování by mohlo vyvolat druhou vlnu. Vláda dále upozornila na zákaz shromáždění nad 5 000 osob minimálně do září. To v praxi znamená zrušení všech sportovních turnajů, zápasů a velkokapacitních koncertů a festivalů naplánovaných na letošní léto.
  • Fáze postupného rozvolňování opatření
    K 8. květnu je v Irsku 22 385 potvrzených případů covid-19 a 1 403 úmrtí. Největší novinkou minulého týdne bylo představení vládního plánu na rozvolňování omezení v pěti fázích. Momentálně je však jedinou změnou povolení pro osoby starších 70 let vycházet z domu, musí se však vyhýbat kontaktu s ostatními. Všechny ostatní restrikce zůstávají v platnosti do 18. května, kdy započne první fáze rozvolňování.

Pořadí uvolnění opatření bude následující:

Fáze 1 – 18. květen

  • Shromáždění osob z jiných domácností bude povoleno
  • Fázovaný návrat venkovních pracovníku (zahradníci, opraváři atd.) zpět do výkonu práce.
  • Znovuotevření venkovního maloobchodu

Fáze 2 – 8. červen

  • Návštěvy mezi domácnostmi budou povoleny
  • Maloobchody budou moci znovu otevřít pro zákazníky při dodržování sociální distancování
  • Otevření knihoven

Fáze 3 – 29. červen

  • Shromažďování většího množství lidí bude povoleno, budou znovu otevřena dětská hřiště
  • Školky budou k dispozici pro klíčové pracovníky
  • Pracovníci s malou mírou interakce s lidmi se budou moci vrátit do práce

Fáze 4 – 20. červenec

  • Školky budou k dispozici pro všechny
  • Zaměstnanci, kteří nemohou pracovat z domova, se navrátí zpět do práce
  • Postupné uvolňování rizikových oborů jako například kadeřnictví
  • Otevřou se muzea, galerie a náboženská místa

Fáze 5 – 10. srpen

  • Velké shromažďování bude povoleno
  • Všichni se budou moci navrátit zpět do práce
  • Začátkem školního roku budou znovu otevřeny školní instituce
  • Další uvolnění restrikcí v nejvíce rizikových sektorech služeb a maloobchodu
  • Zařízení v pohostinství budou moci otevřít za předpokladu dodržování sociálního distancování

V současné chvíli jsou v platnosti následující opatření:

  • lidé by nadále měli trávit co možná nejvíce času ve svých domovech,
  • shromažďování je povoleno pouze do 4 osob za předpokladu dodržování 2metrových rozestupů,
  • pohřby se mohou konat pouze za přítomnosti max 10 lidí,
  • vybrané obchody mohou nyní otevřít, seznam všech obchodů je uveden na webu vlády,
  • školy jsou přístupné pouze učitelům, žáci nadále zůstávají doma,
  • zaměstnanci, kteří nejsou posuzováni jako klíčoví a vykonávají svoji činnost venku, se mohou postupně vracet do práce,
  • lidé, kterým to náplň jejich práce dovoluje, nadále pracují z domova,
  • turistické atrakce a parky mohou otevřít.

Vládní pomoc firmám zasaženým COVID-19:

  • Credit Guarantee Scheme je vládní program poskytující půjčky firmám v hodnotě do 1 milionu euro s dobou splatnosti až 7 let. Tyto půjčky poskytují banky AIB, Bank of Ireland a Ulster Bank. Půjčky jsou určené pro malé a střední podniky. Vláda se zaručí za 80 % z celkové hodnoty půjčky.
  • Malé firmy mají k dispozici financování do 50 tisíc euro od vládní instituce MicroFinance Ireland. Půjčky zahrnují šestiměsíční oproštění od úroků.
  • SBCI Covid-19 Working Capital Scheme je vládní program určený malým a středním firmám na pokrytí jejich provozních nákladů a zajištění cash-flow pro operační výdaje. Program poskytuje firmám splňujícím podmínky půjčky v hodnotě 25 000 euro až 1,5 milionu euro. Půjčky do 500 000 euro jsou poskytovány bez zajištění.
  • Covid-19 Wage Subsidy Scheme je vládní program s cílem pomoci zaměstnavatelům s udržením zaměstnanců. Vláda poskytuje zaměstnavatelům signifikantní část standardních příjmů jednotlivých zaměstnanců do částky 410 euro týdně. Zaměstnavatelé nejsou nuceni přispívat zaměstnancům nad rámec částky hrazené státem. Program je otevřený pro všechny firmy, které byly negativně ovlivněny pandemií.
  • Pandemic Unemployement Payment je program, v rámci kterého vyplácí irská vláda 350 euro všem zaměstnancům nebo OSVČ, kteří jsou momentálně bez zaměstnání jako důsledek pandemie.
  • Firmám, které zakoušejí finanční problémy v důsledku pandemie, je k dispozici odložení daňových plateb. Udělení prodloužení data splatnosti se posuzuje na individuální bázi.
  • Vymáhání dluhů v souvislosti s daňovými platbami je dočasně pozastaveno.

Vývoj situace v posledním týdnu
Irsko v návaznosti na předchozí oznámení o fázovém přístupu k rozvolňování vládních opatření začalo pomalu znovuoživovat svou ekonomickou aktivitu. Jako první jsou na řadě firmy operující ve stavebnictví. Tom Parlon, ředitel Construction Industry Federation, odhaduje návrat přibližně 30 000 lidí na stavby. To znamená zhruba pětinu všech zaměstnanců Irského stavebního průmyslu. Firmy budou muset dodržovat sociální distancování, včetně 2metrových rozestupů, masek a ochraných štítů.

Situace se značně uvolnila také v maloobchodě. Otevřít mohou například zahradní centra, DIY obchody, optiky, obchody s elektronikou, opravny kol a prádelny. Školy zůstávají stále zavřené pro většinu žáků, ale učitelé se mohou do budov vrátit za účelem příprav vzdálené výuky. Postupně se otevírají také turistické atrakce, parky a některá sportoviště jako například golf a tennis. Pravidlo pro zákaz cestování dále než 5 km od domova však stále platí. Vláda také důrazně doporučuje nošení roušek.

Leo Vardkar plánuje další vlnu rozvolňování opatření v příštích třech týdnech. Zdůrazňuje však, že uvolňování je závislé na situaci a vláda nemůže garantovat dodržení plánu, pokud se situace nečekaně zhorší.

Vývoj ekonomické situace v souvislosti s koronavirem
OECD zveřejnila report zkoumající počáteční následky pandemie koronaviru na jednotlivé ekonomiky. Podle reportu by měl být dopad na irskou ekonomiku nejmenší ze všech zemí OECD.

Irsko se řadí mezi země s velkým těžařským a zemědělským sektorem. Právě tyto země by měly pociťovat dopad současných vládních restrikcí v počátečních fázích nejméně, budou však později zasaženy propadem v globální poptávce po komoditách z těchto sektorů. Predikce ukazují, že irské HDP se propadne o 15 %, zatímco například Řecko ztratí až 35 %.

Navzdory pozitivnímu předpokladu HDP ve srovnání s ostatními zeměmi bude dopad na ekonomiku země rozsáhlý a Irsko pravděpodobně čeká recese. Leo Varadkar varoval před ztrátou více pracovních pozic, než tomu bylo v roce 2008. Jen v minulém měsíci nezaměstnanost vzrostla na 17 % a 300 000 lidí žádalo o podporu v nezaměstnanosti. Irsko bylo po roce 2008 jednou z nejvíce zasažených zemí eurozóny. Varadkar chce podobné situaci předejít a plánuje stimulaci ekonomiky zvýšenými investicemi a snížením korporátních daní pro podporu růstu.

Šéf irské SME Association, sdružení malých a středních firem Neil McDonnell prohlásil, že irské střední a malé firmy by se měly připravit nejen na aktuální a zřejmé dopady pandemie, ale i na dlouhodobé problémy spojené s narušením dodavatelských řetězců.

Irsko bylo v posledních letech do velké míry závislé na čínském importu pro svoji výrobu a mnoho firem dováží z Číny až 40 % všech materiálů. Pokud tyto firmy nemají dostatečný kapitál na překlenutí období několika měsíců s uzavřeným, nebo značně limitovaným provozem, mohlo by to pro ně znamenat fatální úpadek.

Podle průzkumu Bank of Ireland je finanční nejistota v domácnostech a firmách na historickém maximu. The Economic Pulse Index, který tento vývoj sleduje v obou segmentech domácí ekonomiky, zaznamenal v dubnu propad o 36 bodů, dvojnásobek propadu za březen. 70 % firem zaznamenalo snížení obchodní aktivity a zhruba 60 % očekává další snížení v příštích třech měsících. 3 ze 4 dotazovaných firem počítá s propuštěním stávajících zaměstnanců a 1 z 5 firem plánuje snížení mezd.

Tendence poklesu a menšího objemu a hodnoty prodejů je očividná napříč sektory a primárně pak v maloobchodě, službách, výrobě a stavebním průmyslu. Některé firmy však přiznávají, že s postupnou adaptací obyvatel na vládní omezení nacházejí nové příležitosti. To se týká hlavně firem, které jsou schopné provozovat svůj byznys online. Ze studie dále vyplývá, že zhruba 60 % domácností se snaží omezit své výdaje a vyhýbat se nákupu větších položek jako například nábytek a elektronika.

Porovnání situace – Irsko versus Velká Británie
Současná situace je velmi odlišná v obou zemích. Zatímco Británie se s počtem nakažených za hranicí 150 000 a počtem mrtvých přesahujícím 20 000 řadí mezi pět nejvíce zasažených zemí celosvětově, Irsko má pouhých 19 000 nakažených a přes 1000 úmrtí.

Velkou výpovědní hodnotu o stavu situace má primárně smrtnost, která je v Británii 13,4 % a v Irsku pouze 3,8 %. Tento pro Irsko „pozitivní“ výsledek se zdá být primárně zapříčiněný způsobem, jakým k epidemii obě země přistoupily. Zatímco Británie se zavedením restriktivních opatření vyčkávala, Irsko je implementovalo již v brzké fázi a začalo mimo jiné připravovat svůj zdravotnický systém na zvýšenou zátěž.

Klíčové zprávy z irského byznysu
Koronavirus má kritický dopad na irský stavební průmysl.

Irská Ulster Bank zveřejnila ekonomické indikátory, které ukazují projekty výstavby budov a infrastruktury na nejnižší hodnotě za posledních 11 let. Současná situace je následkem vládních restrikcí, které sektor prakticky zastavily.

To se nevyhnulo ani velkým projektům jako je například National Children Hospital, Grangegorman Technological University Campus, nebo výstavba nových silnic ve městě Cork. Spolu s pozastavením výstavby domů se restrikce dotkly až 30 000 pracovních pozic. Nyní ekonomický index pro stavební průmysl dosahuje stejných hodnot jako na vrcholu ekonomické krize v roce 2008.

Akcie Ryanair nečekaně stouply
Akcie hlavního irského leteckého dopravce Ryanair byly v pondělí nejrychleji rostoucími akciemi ze všech irských společností na burze a během jednoho dne narostly o 15 %. Důvodem nečekaného růstu bylo zpomalení nárůstu nových případů a úmrtí napříč Evropou. Podobný nárůst zaznamenali i ostatní letečtí dopravci.

Akcie letecké společnosti rostly navzdory nedávnému vyjádření Ryanair, ve kterém dopravce zveřejnil, že neočekává operaci komerčních letů až do začátku června. Výkonný ředitel společnosti Michael O’Leary uvedl, že jejich budoucí operace jsou plně závislé na vládních omezeních a prozatím bude RyanAir provozovat pouze repatriační lety a dodávky potravin, léků a ochranných pomůcek v boji s koronavirem.

Obchody s potravinami zaznamenaly rekordní prodeje
Zatímco většina obchodní aktivity v posledním měsíci výrazně zpomalila, a v některých sektorech se dokonce úplně zastavila, supermarkety a obchody s potravinami zaznamenávají rekordní prodeje. Podle výzkumu společnosti na průzkum trhu Kantar vzrostly za březen v Irsku projede potravin o 10,1 %.

Největší podíl na trhu měl tradičně obchodní řetězec Dunnes Stores s podílem 22,3 % a v závěsu za ním byl SuperValu a Tesco s 21,3 %. Aldi a Lidl měli po 12,3 %.

Příčinou nárůstu zájmu o potraviny je primárně panické nakupování zásob kvůli obavám z nedostatku surovin v souvislosti s problémy s importem z ostatních zemí. Supermarkety již zavedly restrikce na počet kusů jednotlivého zboží, které si mohou zákazníci zakoupit na osobu. Lidl a Tesco také operují dedikované hodiny, během kterých mají vstup do obchodů umožněn pouze senioři.

Většina restaurací by mohla permanentně zavřít, pokud vláda nepřijde s další pomocí
9 z 10 restaurací hrozí kompletní uzavření a ztráta až 120 000 pracovních pozic. Tak zní varování Restaurants Association of Ireland, sdružení, které zastupuje 3 000 restaurací, kaváren a bister. Této situaci by měla zabránit opatření, která asociace vládě navrhuje. Ta zahrnují nulovou daň z přidané hodnoty pro turismus a sektor pohostinství po dobu krize a následujících 12 měsíců. Dále také ochranu pro nájemce a ujištění, že jakékoliv úlevy od splátek hypoték budou majitelé prostor reflektovat v nájemních smlouvách. Po dobu trvání krize také žádají vládu o pokrytí 60 % nájmů.

Autor: Martin Macourek, CzechTrade Londýn, 20.5.2020

Všichni naši kolegové pravidelně přinášejí aktuální zprávy o dopadu pandemie nového koronaviru na obchodování v 58 zemích z celého světa. Toto zpravodajství můžete sledovat také na BusinessInfo.cz.
Archiv zpráv

Obesné informace o teritoriu

Irsko je zemí, která v 90 letech definitivně dohnala svou zaostalost za Spojeným královstvím, když tempa růstu HDP dosahovala až 10 % za rok. Flexibilní trh práce, nízké daně (korporátní daň ve výši 12,5 %), angličtina a investiční pobídky, to vše stálo za irským ekonomickým zázrakem. Irsko zejména hodně těží z ekonomicky USA, kdy se stalo evropským sídlem pro firmy jako jako Dell, Apple, Google či Microsoft. Obecně IT průmysl a nové technologie jsou v Irsku velice silné.

Následně bylo však Irsko mohutně zasaženo finanční krizí v letech 2007/2008 a plně se zotavilo později než Spojené království. Od té doby však opět silně roste a nabízí tak významné příležitosti pro exportéry – pro rok 2019 se odhaduje růst 4,1 %, což by tak byl druhý největší růst z celé EU. K tomu je třeba započíst nezaměstnanost blížící se skvělým 5 %, reálnému růstu cen kolem 4% s inflací jen kolem 0,7 %  To vše činí z Irska jednu z nejvíce konkurenceschopných ekonomik Evropě.

Naopak slabinou je pokulhávající a poměrně zastaralá infrastruktura a dále hrozba Brexitu – v případě hard brexit by Irsko bylo nejvíce postiženou zemí z celé EU neboť napojení na UK je masivní.

Napojení na Spojené království je však také pro exportéry velmi přítažlivé: V Irsku, jakožto malému trhu panuje nižší konkurence než v UK a tak může také posloužit jakožto můstek a reference pro vstup na velmi náročný UK trh. To například platí pro obnovitelnou energetiku, kde se nově vláda rozhodla podpořit řadu technologií, naposledy obnovitelné teplo jako například spalování biomasy. To však neznamená, že by měl exportér tento vysoce vyspělý trh podcenit. Naopak – je nutné mít velmi důkladnou a precizní přípravy. První dveře, kam zaklapat, je CzechTrade. Příležitosti jsou zejména v těchto odvětvích:

  • IT
  • Stavebnictví
  • Vodohospodářství
  • Obnovitelná energetika včetně smart energetiky.
  • Elektrokomponenty a osvětlení
  •  Pivo

Podrobné teritoriální informace o britské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Desatero pro obchodování

Velká BritánieVelká Británie

RADY PRO OBCHODOVÁNÍ

  1. BRITÁNIE SI ŽÁDÁ VIZI
    Ve vaší komunikační a marketingové strategii se musí zrcadlit vaše jasná vize. 
  2. INVESTUJTE DO MARKETINGU
    Váš web by měl být přehledný, graficky zajímavý a jednoduchý. Ideální je vytvořit stránky specifické pouze pro britský trh s koncovkou .com nebo .co.uk.
    Obdobně přistupujte k propagačním materiálům a neopomeňte ani sociální sítě. Materiály mohou být hravé a vynalézavé, ale zároveň by měly působit decentně. Rozhodně se vyvarujte například spoře oděných modelek či lechtivých obrázků, byť by měly návaznost na produkt. 
  3. VÁŠ ŠATNÍK TAKÉ JEDNÁ
    V Británii je naprosto samozřejmé přijít na schůzku formálně a elegantně oblečen, nepodceňujte ani výběr obuvi, která musí být za všech okolností čistá a klasické fazony. Pánové, pořiďte si kvalitní a dobře padnoucí oblek s hezkou kravatou, dámy, vsaďte na decentní šaty či business kostýmek. Oděv si, pokud možno, pořiďte ve vyšších cenových kategoriích, nicméně neexperimentujte a zůstaňte u klasiky. 
  4. NEPODCEŇUJTE PŘÍPRAVU NA JEDNÁNÍ
    Na ostrovech považují čas více než jinde za velmi drahý, když si jej proto na vás britský subjekt najde, znamená to, že má zájem. Na schůzky choďte proto perfektně připraveni, a to jak po obchodní, tak technické stránce. Zejména větší britské společnosti přicházejí na jednání většinou v doprovodu technického pracovníka. Tento model bychom doporučovali i české straně. 
  5. JEDNEJTE V BRITSKÉM DUCHU
    Na schůzku přijďte vždy s mírným předstihem a samotné jednání zahajte neformálně pár odlehčenými a vtipnými větami, například o cestě na místo, dopravě či počasí. Vyhněte se politice, problematice menšin a partnerským vztahům. Po skončení schůzky rozhodně napište rychlý follow-up e-mail s poděkováním, shrnutím dohodnutých kroků a jejich následného plnění. 
  6. SAMOTNÉ JEDNÁNÍ = ČAS JSOU PENÍZE
    Samotné jednání je velmi konkrétní a přímé a kromě konkrétních vlastností vašich produktů/služeb se dotkne i konkrétních obchodních podmínek včetně ceny. V této oblasti doporučujeme být maximálně informativní, otevření a v žádném případě nenadsazovat marže nad obvyklou úroveň. Britští partneři s rozhodovacími pravomocemi mají obvykle velmi dobrý přehled o nákladových položkách a může dojít ke ztrátě vaší věrohodnosti. 
  7. ČTYŘI NÁRODY V JEDNOM KRÁLOVSTVÍ
    Spojené království představuje unii Angličanů, Skotů, Velšanů a Irů, proto si vždy předem zjistěte národnost partnera a podle toho ho oslovujte. V poslední době jsou totiž ve Spojeném království patrné národnostní vášně - viz nedávné referendum o skotské nezávislosti.  

RADY PRO VYSTAVOVÁNÍ

  1. PREZENTAČNÍ MATERIÁLY
    Při přípravě marketingových materiálů mějte na paměti tři klíčové body - dobrá angličtina, nepřesycení informacemi, nápaditý avšak jednoduchý design. Vaše korporátní materiály vás prezentují, vyhněte se tedy gramatickým chybám, dlouhým textům a neprofesionálnímu vzhledu. 
  2. EXPONÁTY
    Své šance navázat nové obchodní kontakty zvýšíte vystavením vzorků vaší produkce na stánku. Britský trh má silný sklon k outsourcingu, ukažte proto, co dokážete vyrobit. Nemožnost prezentace konkrétních výrobků nahraďte alespoň bannery, plakáty či jiným pozornost upoutávajícím brandingem.
  3. BUSINESS CARDS
    Buďte vybaveni dostatečným množstvím vizitek v anglické verzi, a nabídněte své kontaktní údaje všem návštěvníkům vašeho stánku. Obdobně se snažte získat navštívenku protistrany, neboť nikdy nevíte, na jak významného partnera můžete narazit. 
  4. PASIVITA NEPATŘÍ DO BRITÁNIE
    Cílem každého vystavovatele je najít nové exportní kanály, buďte tedy aktivní a dedikujte svůj čas výstavě. Nepromarněte příležitost dlouhým vysedáváním u stolu, vyřizováním emailů a pasivním přístupem. Vyšlete zkušené a komunikativní obchodníky, kteří Vás na náročném britském trhu zastoupí.
    Mějte na paměti, že Britové na veletrzích a jiných B2B akcích při jednáních nejraději stojí. 
  5. ŠATY DĚLAJÍ ČLOVĚKA
    Svým vzhledem a vystupováním se v očích partnerů sami zařadíte do příslušné kategorie podnikatelů. Pokud na veletrh jedete ve složení osoba s rozhodovacími pravomocemi & technik/obchodník, zástupce s vyšším pracovním postavením volí oblek/kostýmek, zatímco technik/obchodník může obléci elegantní firemní košili. 
  6. BUĎTE POHOSTINNÍ, SKLENIČKU VŠAK NECHTE AŽ NA ODPOLEDNE
    K veletrhům patří i pozvání na občerstvení. Zde je dobré vědět, že britská kultura/modus vivendi zajisté nahrává pozvání na něco dobrého či skleničku/pivo, nicméně v případě alkoholu se Britové v pracovní den napijí až později odpoledne, nejčastěji až po třetí hodině. Ideální je pak pivo, které je britským národním nápojem. Jeho nabídnutím je možné docílit delšího jednání a pozitivního přístupu. Vybídnutí k pití dopoledne však může být naopak vnímáno jako přístup neseriózní. 
  7. FOLLOW-UP IS A MUST
    Po skončení veletrhu neotálejte s tzv. follow-up a maximálně do tří dnů oslovte všechny kontakty, které se zastavily na vašem stánku. Volte krátký e-mail, stručně připomeňte svůj profil a dejte protistraně najevo, že jste připraveni zodpovědět veškeré možné dotazy a přijímat konkrétní poptávky.
IrskoIrsko
  1. Ostrovy si žádají vizi - ve Vaší komunikační a marketingové strategii se musí zrcadlit Vaše jasná vize. Ta může zahrnovat i promítnutí excell tabulky očekávaných zisků či přímo část business plánu. 
  2. Investujte do marketingu - Váš web by měl být přehledný, graficky zajímavý a jednoduchý. Ideální je vytvořit stránky specifické pouze pro ostrovní trh s koncovkou .com nebo .ie. Propagační materiály a sociální sítě - materiály mohou být hravé a vynalézavé, ale zároveň by měly působit decentně. Rozhodně se vyvarujte například spoře oděných modelek či lechtivých obrázků, byť by měly návaznost na produkt. 
  3. Váš šatník také jedná - V Británii je naprosto samozřejmé přijít na schůzku formálně a elegantně oblečen, nepodceňujte ani výběr obuvi, která musí být za všech okolností čistá a klasické fazony. Pánové - kvalitní a dobře padnoucí oblek s hezkou kravatou, dámy - decentní šaty či business kostýmek. V řadě odvětví, jako například IT, start up scéna či například pivovarnictví stačí i „smart jeans“ nicméně v sektorech jako zejména finančnictví však vždy zůstaňte u obleku.  
  4. Nepodceňujte přípravu na jednání - Na ostrovech považují čas za velmi drahý. Když si jej proto na vás irský subjekt najde, znamená to, že má zájem. Na schůzky choďte proto perfektně připraveni, a to jak po obchodní, tak technické stránce. Zejména větší irské společnosti přicházejí na jednání většinou v doprovodu technického pracovníka. Nezapomínejte, že druhou možnost se představit mít nebudete – Irové Vás vždy pozvou, jen když cítí business příležitost. Průzkumné schůzky se nekonají. 
  5. Jednejte v ostrovním duchu - Na schůzku přijďte vždy s mírným předstihem a samotné jednání zahajte neformálně pár odlehčenými a vtipnými větami, například o cestě na místo, dopravě či počasí. Vyhněte se politice, problematice menšin a partnerským vztahům. Po skončení schůzky rozhodně napište rychlý follow-up e-mail s poděkováním, shrnutím dohodnutých kroků a jejich následného plnění. 
  6. Samotné jednání - čas jsou peníze -  jednání je velmi konkrétní a přímé. Nejdříve představte produkt/službu, jeho unikátní vlastnosti (USP – Unique selling point), reference a následně vizi spolupráce na daném trhu, čeho chcete dosáhnout a jaké výhody by to mělo partnerovi přinést. Buďte otevření a v žádném případě nenadsazujte marže nad obvyklou úroveň. Britští partneři s rozhodovacími pravomocemi mají obvykle velmi dobrý přehled o nákladových položkách v různých regionech a může dojít ke ztrátě Vaší věrohodnosti. 
  7. Buďte zdvořilí - ptejte se, dávejte najevo, že nasloucháte, nepřerušujte protistranu, neveďte dlouhé monology. Rozkazovací způsob obejděte zdvořilejšími obraty, naučte se několik frází, které zjemňují nepříjemná sdělení.
  8. Pozor na Irské zmatky - Odlišné procesní zvyklosti a byrokratické průtahy Vás místy mohou nemile překvapit. PIrský trh je velice konkurenční, ale i tak se objevuje  mnoho byrokratických potíží a Irové sami jsou někdy na rozdíl od Britů trochu zmatkáři. 
  9. Ireland vs United Kingdom - Spojené království představuje unii Angličanů, Skotů, Velšanů a Irů (Severní Irsko), nicméně Irsko (Irská Republika) je již od roku 1922 nezávislé, a proto si vždy předem zjistěte národnost partnera a podle toho ho oslovujte. Irové obecně nemají v lásce Angličany kvůli dlouhému období anglické nadvlády nad Iry a proto se vyvarujte příliš velkých projevů náklonnosti právě k Angličanům. Naopak vhodné je zmínit jak se Vám v Irsku líbí – Irové jsou velice hrdý národ. 
  10. Ice breaking“ versus „brick dropping“ - k prolamování ledů využít témat jako počasí nebo cesta. Další oblíbená témata  - krása Irska, Praha, kultura, sport, cestování, dovolené či národní nápoj -  pivo Guiness.; o své rodině můžete hovořit, ale nikdy se na ni protistranu nevyptávejte. Nenadnášejte témata dotýkající se politiky, historie, náboženství či přistěhovalectví. Zejména se pak vyvarujte jakékoliv zmínce o otázce Severního Irska, IRA a všemu, co s touto problematikou souvisí. 

Nejbližší související akce

IFSEC 2020 - NOVUMM KET 2020/042K 8. 9. 2020 - 10. 9. 2020 Veletrh NOVUMM KET
Velká Británie
Londýn,
Velká Británie
Více informací

Články a rozhovory

Itálie Itálie
Německo Německo
Švédsko Švédsko
Polsko Polsko
Nizozemsko Nizozemsko
Rakousko Rakousko
Francie Francie
Slovensko Slovensko
Velká Británie Velká Británie
| 20. 4. 2020