Zahraniční kancelář CzechTrade
Ázerbájdžán

Nabízíme služby zahraničních zástupců CzechTrade, kteří aktivně vyhledávají exportní příležitosti, umí získat ověřené obchodní kontakty, pomohou s prezentací vašeho produktu nebo poradí s výběrem vhodného zahraničního trhu.

Kompletní nabídku Exportního poradenství najdete v sekci Naše služby nebo se neváhejte obrátit na příslušného oborového specialistu CzechTrade

Export na ázerbájdžánký trh

Pavel Zelenka, bývalý vedoucí zahraniční kanceláře v Ázerbájdžánu, vám představí ne jenom ázerbajdžánský trh ale i ten gruzijský.

Export na ázerbájdžánký trh - video

Kontakty

Ing. Marčík Antonín

CzechTrade Ázerbájdžán

Ing. Antonín Marčík ředitel zahraniční kanceláře
Embassy of the Czech Republic, Caspian Plaza, 44, Jafar Jabbarli Str.
Baku
Azerbaijan
www.czechtrade-azerbaijan.com

Články a rozhovory

Aktuality z teritoria

Jak Vám můžeme pomoci?

Informace z Ázerbájdžánu

Ázerbájdžán realizuje program strukturálních změn zaměřený na modernizaci průmyslové základny a rozvoj dopravní infrastruktury. Tyto změny představují řadu příležitostí pro české firmy. 

Česká republika má v Ázerbájdžánu dobré renomé v očích veřejnosti. České zboží z tradičních odvětví má mezi spotřebiteli velmi dobrou reputaci. Perspektivními obory pro náš vývoz jsou petrochemie, stavebnictví, a to jak v oblasti bytové výstavby, tak i dopravní infrastruktury, oblast zdravotnictví – farmacie, lékařské přístroje, zdravotnická technika, a dále zemědělská technika. Zajímavé možnosti se nabízejí i v oblasti českého lázeňství, a to nejen z hlediska zprostředkování pobytů v českých lázních, ale i možnosti investování ázerbájdžánských partnerů do ubytovacích zařízení v ČR.

Podrobné teritoriální informace o ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo
standardní: GMT +4 hodiny
letní čas: GMT +5 hodin v období od poslední březnové neděle do poslední říjnové neděle

Desatero pro obchodování

  1. Znalost cizích jazyků, především ruštiny. 
    Jednacím jazykem při styku s cizinci je běžně ruština, kterou ovládá téměř každý, zejména pak starší generace. Mladší lidé ovládají také angličtinu, nicméně ruština je běžnějším jednacím jazykem.
  2. Buďte přátelští. 
    Azeři jsou velmi pohostinní a příjemní společníci. Pozvání do restaurace je však třeba oplatit. Při neformálních setkáních můžete mnohdy snáze dosáhnout očekávaného výsledku.
  3. Choďte včas! 
    Na jednání přijďte včas, i když se může stát, že se váš obchodní partner ještě nedostavil. Vaše přesnost bude zcela jistě oceněna. Zároveň tolerujte menší nedochvilnost partnera, kterou mohou způsobit např. neočekávaná dopravní omezení.
  4. Buďte zdvořilý. 
    Doporučujeme zahájit jednání s ázerbájdžánským partnerem neformálním způsobem, zeptat se na zdraví, zmínit nezmary počasí (Baku je velmi větrné město) apod. a později přejít k samotnému tématu jednání. Okamžité projednávání kontraktu nebo předmětu setkání bude považované za nezdvořilé.
  5. Při jednání se vyvarujte náboženským či politickým otázkám. 
    Ačkoliv je většina obyvatel muslimského vyznání, nejsou nesnášenliví vůči křesťanům. Některé náboženské zvyky a obyčeje však mohou být považované za citlivé, a proto o nich bez důkladné znalosti nediskutujte. V politické oblasti je třeba se vyhnout např. otázce Náhorního Karabachu.
  6. Místní partneři. 
    Určitě se vyplatí využít služeb místního partnera, se kterým udržujete i neformální styky. Pomůže vám navázat vztahy s vlivnými osobnostmi, které působí v různých oblastech ázerbájdžánské ekonomiky.
  7. Etiketa je důležitá. 
    Na jednání se zástupci státní správy choďte vždy formálně oblečení, tj. v saku a s kravatou, na jednání s obchodními partnery se můžete zejména v letních měsících dostavit méně formálně oblečení, avšak vždy upravení. Na jednání s vedoucími představiteli firem se dostavte vždy ve společenském obleku. Při neformálních setkáních není společenský oděv vyžadován.
  8. Na jednání se dobře připravte. 
    Protějšek ocení schopnost okamžité reakce na dotazy. Pokud byste museli konzultovat některé otázky s vedením společnosti, považovali by vás za nekompetentního zástupce, s nímž nelze probírat důležité body kontraktu.
  9. Domluva schůzky s partnerem může chvíli trvat. 
    Ázerbájdžánu jsou velké rozdíly mezi hlavním městem a regiony. Zatímco v Baku většinou platí pravidla zažitá v Evropě, v regionech plyne život pomaleji. Domluvit si schůzku s partnerem mimo hlavní město může být obtížnější, je třeba obrnit se trpělivostí.
  10. Před příjezdem si ověřte vhodnost vaší návštěvy. 
    Před návštěvou regionu doporučujeme poradit se se zahraničním úřadem ČR nebo se zahraniční kanceláří CzechTrade v Baku, kde získáte potřebné informace o dopravním spojení a o vhodnosti či nevhodnosti návštěvy daného regionu. Nedoporučuje se navštěvovat Náhorní Karabach, jednak z bezpečnostních důvodů, ale také proto, že byste se nemohli vrátit zpět na území Ázerbájdžánu.

Doporučení při vstupu na trh

Ekonomická situace v Ázerbájdžánu se více a více stabilizuje, což je dáno nejen udržením ceny ropy v takové výši, aby nedošlo k propadu HDP, jehož růst je predikován pro rok 2020 ve výši cca 2 %, ale i velkými intervencemi vlád obou států do udržení měny a záchrany klíčově důležitých odvětví místní ekonomiky. 
Při snaze uspět v daném regionu zahraniční kancelář CzechTrade Ázerbájdžán doporučuje:

  1. Seznámit se s aktuálními informacemi o zemi na portálu www.businessinfo.cz. Zde se naši exportéři dozvědí aktuální ekonomické informace, ale také další skutečnosti, které jsou potřeba pro úspěšný vstup na trh. 
  2. Naše zahraniční kancelář najde partnery, které nejlépe odpovídají zájmům klientů naší zahraniční kanceláře, a proto je potřeba, aby nás klient informoval o své produkci, o cílové skupině a také nám zaslal tzv. top 5 skutečností, které ho odlišují od konkurence. Na základě těchto informací, naprosto individuálně, připravíme tzv. „longlist“, který zašleme našemu klientovi. Společně s klientem pak vybereme tzv. top 3-5 firem, které v každé zemi oslovíme a upřesníme si především kontakty, zjistíme jaký je stav těchto společností v současné době a požádáme je o setkání, alespoň prostřednictvím Skype, či jiné aplikace. 
  3. Ve třetím kroku sjednáváme Skype, či např. ZOOM setkání mezi partnerem a klientem. Toto se nám daří asi u 60 % prověřených partnerů. Zájem z obou stran je o tento způsob komunikace velký, neboť si naši klienti s partery ujasní další postup a v případě nemožnosti pokračovat v další komunikaci s naším klientem, dojde k upřesnění zájmových partnerů a tím i k úspoře finančních prostředků našich klientů při samotném příletu do zemí naší působnosti. Sjednané schůzky již budou realizované s těmi partnery, s kterými se klient chce, na základě předběžných rozhovorů, setkat.
  4. Dalším podpůrným prvkem, který naše zahraniční kancelář nabízíje zviditelnění našich klientů na webových stránkách zahraniční kanceláře CzechTrade v Baku, kde se naši abonenti mohou více dozvědět o našich klientech.
  5. Pro naše klienty také nabízíme možnost účasti na akcích, které naše zahraniční kancelář ve spolupráci s jednotlivými orgány statní správy organizuje. Jedná se především o akce B2B charakteru, které díky konceptu našich projektů napomáhají otevírat dveře i do oblasti státní správy a samosprávy. CzechTrade organizuje i B2G setkání, aby se možnost uplatnění u některých klientů rozšířila. Některé segmenty se bez možnosti setkání se zástupci místní státní správy a samosprávy neobejde.

Perspektivní obory

  • petrochemie,
  • stavebnictví,
  • zdravotnictví, farmacie, lékařské přístroje, zdravotnická technika,
  • zemědělská technika,
  • lázeňství,
  • potravinářství,
  • obrana a bezpečnost,
  • ICT a smart technologie,
  • spotřební zboží a tradiční výrobky.

Reference

  • Dermacol, a.s.

    „I přes nesnáze způsobené pandemii COVID-19 dostáváme od vašich kolegů velice užitečnou podporu v rámci rozvíjení našeho působení v Ázerbájdžánu a Gruzii. Obdržela jsem dobře zpracovaný report, který budeme používat jako základ pro stanovení strategie vstupu na tyto trhy. Po první online schůzce budeme v domlouvat další."

    Anastasija Bičíková

    exportní manažerka ve společnosti Dermacol, a.s.

    www.dermacol.cz

  • GRADE MEDICAL s.r.o.

    „Velmi oceňujeme spolupráci s pobočkou CzechTrade pro Ázerbájdžán a Gruzii. Země Východního partnerství jsou pro nás po unijním trhu prioritou, nicméně tento region již je koordinačně složitější. Především bychom chtěli vyzdvihnout zprostředkování schůzek s přesně vybranými potenciálními partnery a vysokou profesionální angažovanost celé tamní pobočky."

    Ing. Jan Kavalírek

    Chief Executive Officer

    www.grademed.eu

  • Piston Rings Komarov s.r.o.

    „Velmi si ceníme zpracovaných informací a profesionálního přístupu od první schůzky až po závěrečnou zprávu a pečlivě připravených obchodních jednání od ředitele zahraniční kanceláře CzechTrade v Baku Pavla Zelenky. Těšíme se na schůzky s dobře vytipovanými společnostmi a na první obchodní úspěchy v regionu.“

    Jan Mandlík

    Sales Manager EU

    www.hastingspistonrings.com