Peru patří k nejrychleji rostoucím ekonomikám v Latinské Americe. Peruánský trh je velmi otevřený a má dohody o volném obchodu se 48 zeměmi světa. 

Země disponuje velkým nerostným bohatstvím a trh funguje na velmi liberálním základě. Zhruba 65 procent exportu země tvoří nerostné suroviny. Právě Česká republika má velmi dlouhou tradici v těžebním průmyslu, a to jak v povrchovém, tak i hlubinném. To přináší zajímavé příležitosti pro české dodavatele důlní techniky a technologií. 

Poptávka je také po bezpečnostních zařízeních, pneumatických kladivech, výbušninách, převodovkách, výtazích, náhradních dílech pro energetiku, a dokonce i po kompletních malých a středních elektrárnách.

České firmy mohou být dále nápomocny při výstavbách nových letišť, kterých v Peru přibývá z důvodu nedostupnosti místního terénu a to nejen dodávkou malých letadel, ale také bezpečnostní a ochrannou technikou a dalších komponentů. 

V posledních letech se Peruánci začínají zajímat o životní prostředí, které dříve trochu zanedbávali a zde vzniká velký potenciál pro firmy zabývající se životním prostředím a obnovitelnými zdroji. 

Česká Republika má v Peru dobré jméno a to hlavně z dob Československa, kdy jsme zde stavěli uhelné a vodní elektrárny, cukrovary a pivovary. Náš export dosahoval trojnásobku dnešního exportu do Peru. 

Právě začíná doba, kdy se můžeme začít vracet a prosazovat se na peruánském trhu a nabízet naše české zboží a služby. 

Agentura CzechTrade vám bude ráda nápomocna při vašem průniku na peruánský trh.

Podrobné teritoriální informace o peruánské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo
standardní: GMT -5 hodin

1. Komunikujte ve španělštině
   Španělština posune vaše obchodní vztahy na vyšší úroveň a otevře více dveří než dokonalá angličtina. Pamatujte i na propagační materiály ve španělštině.
2. Dbejte na osobní přístup
   V Peru je obchod založený na osobních sympatiích. Výrobek a obchodní podmínky Peruánci řeší až ve druhé fázi.
3. Zvolte vhodný oděv
   Nejen prezentace, ale i váš oděv jsou vizitkou vaší firmy i práce.
4. Darujte drobné předměty s odkazem na vaši firmu nebo Česko
   Vhodné dary pomáhají navázat s obchodním partnerem emotivní vztah.
5. Poznejte peruánskou kulturu a kuchyni
   Místní obchodní partneři váš zájem o jejich kulturu ocení. Navíc při degustaci místních kulinářských specialit uzavřete nejvíce obchodů.
6. Nekritizujte
   Když se vám něco nelíbí, sdělte to diplomaticky. Co nemá vliv na váš obchod, raději nezmiňujte vůbec.
7. Budujte si síť kontaktů
   K uzavření obchodu mnohdy stačí, aby vás doporučila ta správná osoba. Staňte se členem peruánských obchodních a oborových sdružení. Nepodceňujte osobní účast na veletrzích.
8. Nevěstě hlavu, když partner neodpovídá na e-maily
   Peruánci nekontrolují příchozí e-maily na denní bázi. Spojte se s místním partnerem nejprve raději přes WhatsApp nebo telefonicky a až poté pošlete e-mail.
9. Nespěchejte
   Důležitá je kontinuita v obchodním snažení, která vám pomůže budovat osobní vztahy založené na důvěře.
10. Využijte podporu od naší zahraniční kanceláře CzechTrade Peru
    V Peru vám dodáme vyšší kredit při jednáních s partnery a zejména se státní správou.

Prvotní představení produktu a firmy v Peru

Nebojte se oslovit naši zahraniční kancelář CzechTrade Peru. Pomůžeme vám. Podle zaměření vaší firmy a produktu v placené databázi vyhledáme potencionální obchodní partnery. K vyhledání a sestavení základního long listu od klienta budeme potřebovat HS kódy produktů, které plánujete do Peru dovážet, popřípadě kontakty, které jste si vyhledali sami, ale firmy vám nereagují na vaše e-maily.   

Zaměřte se na výběr vhodného peruánského obchodního partnera

Po našem zaslání long listu doporučujeme seznam firmem důkladně projít a určit, jaké firmy by vás zajímali, samozřejmě můžeme oslovit všechny firmy v seznamu. V seznamu se zaměřte na velikost firmy, odbornost a popřípadě i na zkušenosti s exportem. Ideálním partnerem v Latinské Americe bývá střední firma rodinného typu. Tyto firmy vás podpoří s největším nadšením. CzechTrade Peru vám samozřejmě může pomoci se znalostí místního trhu dle specifik vaší firmy, avšak z oborového hlediska je rozhodnutí pouze na vás. 

Oslovovací materiály mějte připravené ve španělštině

Po výběru firem ze seznamu a zaslání katalogů v elektronické podobě ve španělštině, začneme oslovovat místní podnikatele. V první řadě připravíme oslovovací dopis s popisem vaší firmy a produktu a zašleme na vybrané adresy. Následně po uplynutí nějaké doby oslovujeme firmy telefonicky a zjišťujeme zájem o výrobek. 

Zahraniční kancelář CzechTrade v Limě doporučuje, aby česká firma se zájmem exportovat na peruánský trh se zaměřila na přípravu vhodných materiálů ve španělském jazyce, jako jsou katalogy, prezentace, reference, webové stránky a podobně. To jsou klíčové aspekty pro budoucí úspěch. Dále doporučujeme trpělivost.  

• důlní a těžební průmysl a zpracování rudy – stroje, zařízení a chemikálie, unikátní technologie v hornictví či zpracování nerostných surovin
• energetika
• obrana a civilní ochrana
• ICT
• zdravotnictví
• stavebnictví
• zemědělství a lesnictví
• těžba a zpracování ropy a plynu
• potravinářský průmysl
• strojírenství
• automobilový průmysl